Stanley代工厂的品牌出海转型之路。

出品 | 跨境焦点   作者 | 徐小雨

在海外爆发

近两年来，越来越多卖家选择出海，再加上品牌全球化浪潮迭起，一些曾经以代工厂身份存在的卖家也开始打造自己的品牌，并且在海外取得了不错的成绩。

中国保温杯领军企业哈尔斯，便是代工厂转型做品牌的典型案例，在选择了品牌出海转型这条路之后，哈尔斯已经打造出了SANTECO、NONOO等多个自主品牌。而在此之前，哈尔市是著名水杯品牌Yeti 、Stanley等的代工厂，有着丰富的经验。

SANTECO主页 图源：santecobottle

说到Stanley，相信大家都不会陌生。去年11月，一女生在TikTok上分享了自己的汽车遭遇大火后，车内的Stanley水杯缺毫发无损的视频，视频一经发出迅速火遍全网，Stanley这个品牌也由此在北美彻底火出圈。

Stanley水杯 图源：TikTok

说回哈尔斯，其实力是毋庸置疑的，早在2011年9月，哈尔斯就凭借着过硬的质量和口碑，成功跻身行业第一梯队，成功在深交所敲钟上市，成为当之无愧的A股“保温杯第一股”。

2011年IPO 图源：天眼查

值得注意的是，从近几年的发展来看，其海外的业务也是芝麻开花节节高。

据其此前发布的2024年上半年业绩报告显示，今年上半年，该公司实现营业收入13.93亿元人民币，同比增长48.68%。报告期内，境外地区营收达到11.96亿元，占总营收的85.91%，同比增长54.53%。

代工厂转型成功

正如此前所说的，随着品牌全球化浪潮迭起，“做品牌”成为更多卖家的追求。在这样的背景下，像哈尔斯一样选择转型的代工厂也不在少数，合适的时机加上他们原本就具备足够强的供应链能力，这些原先的代工厂也开始成为各个领域的佼佼者。

佛山市顺德区班利电器科技有限公司（后简称“班利电器”）成立于2017年，成立之初班利电器并没有开启B2C业务，而是给一些海外企业做代工。但大家都知道，做代工厂有着一些难以跨越的弊端，利润空间、话语权也十分有限，再加上订单流失问题的加剧，班利电器决定转型，打造自己的品牌。

2019年，班利电器以“HiBREW”这一品牌正式出海，好消息是，在第一年HiBREW的销量就增长了70%，2020年同比上一年又增长了300%。现如今，HiBREW早已成为海外咖啡机赛道的佼佼者。

HiBREW部分产品 图源：HiBREW

比班利电器更早意识到要做自己品牌的，还有手电品牌Olight。

2007年，Olight成立于广东省中山市，起初同样是做一些海外品牌的代工生意。而到了2016年，Olight的发展到了一个较为平缓的时期，也就是在这时，Olight意识到，一定要把渠道掌握在自己手里，于是便开始做独立站。

Olight不仅选择要做独立站，还要从当时销量最差的美国市场做起。在开站前Olight也做了很多准备，建立海外主流社交媒体的宣传矩阵、做EDM营销等，但Olight同样是成功的：在其独立站刚开通几天，就陆续收到了十万美金的订单。

Olight制造工厂 图源：Olight

可以发现，代工厂们唯有踏上品牌化之路，才能真正掌握市场的话语权。相信在未来也会有更有优秀的代工厂不断站上国际舞台，为我们带来更多的惊喜。

文章来源：跨境焦点

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