别再吹东南亚了，辉煌表象下的隐忧

东南亚市场很好，但是我选择观望。。

全文共计2217字预计阅读5分钟文：多之羊在当今全球经济版图中，东南亚地区一直是备受瞩目的焦点所在，尤其是其数字经济领域，常常被外界冠以高速发展、潜力无限的标签，仿佛一片充满机遇的蓝海，引得众多投资者和企业竞相涌入。近期，谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2024年东南亚数字经济报告》着实让人为之一振。报告显示，2024年东南亚地区的数字经济将同比增长15%，总规模达到2630亿美元，这般增速和规模在全球范围内都堪称亮眼。而在这其中，电商行业无疑是东南亚数字经济里的中流砥柱，预计在今年其规模将达到1590亿美元，较上年实现15%的增长。这一组组数据，就像是闪耀的光环，吸引着各方关注，也似乎在向世界宣告着东南亚数字经济蓬勃向上的发展态势。以东南亚最大的互联网巨头、Shopee母公司Sea为例，其发布的第三季度财务报告更是让市场为之一热。该季度里，Sea的电商业务、数字娱乐业务以及数字金融业务板块业绩统统超过市场预期，由此带来的连锁反应便是公司股价应声大涨10%，总市值更是重回600亿美元的高峰。特别是Sea电商板块，表现堪称惊艳。数据不会说谎，今年第三季度，Sea公司总营收为43.3亿美元，而Shopee就贡献了31.4亿美元（约合226.83亿元），同比增长42.6%，几乎撑起了母公司营收的半边天。不仅如此，Shopee三季度的商品交易总额（GMV）也同比增长25.2%，来到251亿美元；调整后的核心利润更是从去年同期的亏损3.47亿美元转为盈利3440万美元。 Sea公司创始人Forrest Li（李小冬）也难掩自豪之情，表示公司在恢复高增长的同时，还提高了盈利能力，并且预测三季度Shopee在亚洲和巴西均实现了调整后的息税折旧及摊前利润为正，随着后续继续专注于实现增长，Shopee有望在2024年全年实现GMV 25%的同比增速。从这些成绩来看，东南亚的电商乃至整个数字经济，仿佛正行驶在一条高速发展的快车道上，前景一片光明。然而，当我们把目光从这些亮眼的数据和企业的辉煌成就上移开，投向东南亚各国政府所出台的相关政策时，却能发现一片笼罩在这片数字经济“晴空”之上的阴霾。东南亚各国政府近期纷纷出台了各种限制举措，给经营东南亚市场的商家们带来了诸多困扰，也给这片原本看似繁荣的数字经济领域蒙上了一层阴影。

悄然改变的环境

角色对换 / 白f心，白菜钱

印尼在7月份便开始组织专门的团队，近几个月来对运输进口情况严格把控，查仓等举措不断，让众多商家叫苦不迭，甚至有人发出“印尼现在是不是不能进口了？”这样无奈又焦虑的疑问。泰国也在今年正式开启了对1500泰铢以下小商品的征税，这一政策对于那些主打低价小商品的商家来说，无疑是增加了成本，压缩了利润空间。越南同样传出要对小商品加税的消息，而且此前就有数据统计显示，大量卖家正因各种不利因素而选择逃离越南市场，利润也在不断缩减。菲律宾亦是如此，加入到了出台限制政策的行列之中。要知道，这几个国家可都是东南亚前四的重要市场，它们的政策走向对于整个东南亚地区的商业环境有着举足轻重的影响。各国政府之所以采取这些限制措施，根源在于看到了来自别国低价商品的倾销现象。站在国家层面，保护本国产业、维护本国市场的稳定和公平竞争环境无可厚非，可这些举措在实际执行过程中，却给从事东南亚跨境电商以及相关数字经济业务的商家们带来了沉重的打击。原本被东南亚数字经济增长数据吸引而来的商家们，怀揣着对利润的憧憬，投入了大量的人力、物力和财力，试图在这片新兴市场中分得一杯羹。但如今，面对各国不断加码的限制政策，他们不仅要应对加征的关税，还要时刻担心货物在运输途中被查扣等诸多不确定因素，经营成本大幅攀升，利润空间被严重挤压，不少商家无奈之下只能选择离开这片曾经寄予厚望的市场。加上电商行业的内卷现象也日益严重。随着市场竞争的加剧越来越多的商家涌入这一领域导致市场饱和竞争激烈。为了争夺市场份额商家们纷纷降低价格甚至不惜亏本销售导致整个行业的利润水平不断下降。根据数据显示，尽管今年上半年的数据大盘向好，增幅高达50%，但是卖家的数据却是下滑了7.54%，至573800个。此前在耕耘的玩家在苦苦坚持，新来的玩家又看不到希望，这似乎陷入了死循环，已经到了崩溃的边缘。这个本就不公平的商业战争下，只有赢家才能通吃，这一条路就是用无数卖家的“血肉”筑成的传奇路。宏观上有国家政策在收紧、微观上有内卷高手在作妖，加上电商平台也时不时的动刀子，此时进来的卖家，那不是“韭菜”，是什么？当人人都达成共识，觉得东南亚电商市场能赚钱的时候，往往也就意味着其中隐藏着诸多陷阱。在这样的情况下，商家们需要管好自己的钱袋子，不能盲目跟风、冲动行事。毕竟，市场的风险已经如此清晰地摆在眼前，如果不加甄别、不加思考就贸然进入，很可能就会血本无归。如果非要在这片充满挑战的市场中闯出一片天地，那就要走一条个性化的道路吧。不要再盲目地跟随大众，陷入价格战的泥潭，而是要深入挖掘自身的优势，找准差异化的竞争点。比如，可以专注于某一特定的细分领域，针对特定的目标客户群体，提供独具特色、高品质的产品或服务。或者在营销模式上进行创新，利用社交媒体、内容营销等新兴手段，打造属于自己的品牌影响力和忠实客户群体。近段时间大火的天价大头贴就是最成功的案例，hubmanchubgirl品牌推出的贴纸、日记本、日程表类产品不仅在设计上独具匠心而且在品质上也达到了很高的水平。其销售的一款贴纸工具捆绑包售价竟高达70美元，相比国内几块钱人民币甚至还包邮的情况简直大不相同。那种开个店铺、简单地往上摆商品就能轻松获得销量、赚到钱的时代早已一去不复返了。需要用心去挖掘了，躺平梦已经破碎了，要回归现实了！最后，希望卖家们都能在各自耕耘的市场里大卖。

文章来源：江玉燕

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