TikTok，容错率决定能在桌子上留多久。

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“深圳不缺投手，不缺BD，不缺运营。但随着现在TikTok的变化，的确，即使有所谓一两年的经验，但他们能做出来的结果也不一定让我满意，或者说有部分人没有之前因为吃信息差红利搞钱，那么吃香了……

TikTok Shop的新店铺，跨境店确实不像本土店有流量优势，但本土店的启动成本让我们不可能批量启动。所以，就算是一定要招人，我现在也宁愿带一些新人，先让他们按照我们的SOP一步步的操作，起码这样在我看来更稳定，更划算……”

这是中午一位深圳做东南亚市场的同行在餐桌上的发言。我们能理解，因为，很多基础的东西，不管是做美区，还是做东南亚，都是可以相通的。

例如，容错率。

储备越多，底气越足，容错率越高，生存能力越大。“最重要的不是能力圈的范围大小，而是你如何确定能力圈的边界所在”。只有真正跌到谷底还能爬起来的人，才能对这事刻骨铭心。

就像我们看三国，同样是大败。曹操在输了赤壁之战后，依旧还是最强大的势力，还能建立最强大的魏国；孙权在输了合肥之战后，也没怎么伤筋动骨；而蜀国在夷陵之后，那就真的是如诸葛亮所说“此诚危急存亡之秋也”。若非丞相力挽狂澜，安居平五路。蜀国说不定就没了。同样看着是几十万大军出征，耀武扬威。可蜀国的底蕴就是三国里最弱的，人家输得起，你就输不起，所以，蜀国就是容错率最低的。

同样，放到现在，即使是在同一个平台里竞争，到底我们每个卖家的背景不同，资源不同，能力不同，自然，容错率也不同。同样的榜单，的确每天都会看看头部卖家又在做什么动作，然后想想哪些可以借鉴一下。可心里清楚，大卖的打法固然是好，但想去照抄是不可能的，更多是参考。口罩的这三年，周边好几位朋友，就是因为想着赌一把，疯狂备货。结果，出局了。

还是那句话，如果不熟，即使诱惑再大，也别动手。我清楚我自己赚不到认知以外的银子，我没那个运气。然后，我把我手头的这些东西好好磨炼，练成绝活，那我至少也有基本的底气了。

TS和我，飞翔在黑五前又对报表进行了一次复盘。业务数据，财务数据。然后再细分到销售，仓储，物流，生产……摊开看的原因是，通过一个周期的结果去反推和反思。首先，把结果和指标做对比，看完成度，然后就是看过程中提升指标的动作和效率。即使周期内的指标是动态的，随着平台，业务，工厂，物流的变化，会对目标进行调整。

但更多的，我们是为了通过这次的复盘，为黑五，最后确定目标，同时把上个周期内出现的和有预兆的问题，都在这个周期避免再次出现。手里的资源既然有限，那就更得学会精打细算。确定目标，决定策略，彻底执行，复盘反馈。一个大周期内再划分数个小周期，循环往复。只有这样把基本功练熟了。我才敢说这个黑五之后，我们至少不会掉链子。

我不否认这几年在做业务上，我是一直保持悲观和谨慎态度的。这和个人的性格完全是逆反的。但没辙，口罩前期跌到谷底的事让我们就是变得谨慎了很多。既然这样的模式已经让我们做出了结果，那就再继续吧。至少，这样，的的确确在提升我们的“容错率”。这就够了。