构建成功的TikTok 商店全攻略

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本人有着8年的跨境电商经验，目前在TikTok上已经获得了不错的成就。就拿我在 Q1 推出的最新产品来说，自四月开启销售以来，业绩表现持续稳定且盈利可观。在 TikTok 商店的运营团队中，有成员可以连续实现日赚 1 万美元的佳绩，利润率高达 65%。

在涉足 TikTok 商店之前，务必认真思考两个关键问题。其一，启动资金的筹备。不同的产品选择将直接影响初始资金的投入规模。若选择订购库存，对于价格较为亲民的产品，可能仅需 1500 至 2000 美元的库存成本，但建议至少订购数百个，这意味着实际投入可能达到数千美元。

若走制造路线，以补充剂为例，起订量往往较高，大多数制造商的最短交货时间为 12 周，且最低起订量（MLQ）可能高达 10000 个单位，按照每个单位 8 美元计算，库存成本将高达 8 万美元。因为产品销售情况存在不确定性，一旦销售不佳，大量库存积压将导致资金被套牢，影响现金流。所以，在选择产品时，务必充分考量自身的资金实力和风险承受能力。

其二，品牌建设的长远规划。在 2020 年疫情期间，我曾涉足多种产品销售。当时只是单纯追求短期销售，对产品缺乏热情和长远规划，虽然赚取了一定利润，但品牌难以持续发展。

确定产品来源，主要有以下三种途径

1、订购库存：

可从阿里巴巴等平台采购现成的库存产品。这种方式相对简单直接，但需要提前投入资金购买库存，并承担库存积压的风险。

2、自主制造：

自行设计并生产产品，如帽子、补充剂等。这一途径能够实现产品的差异化和品牌独特性，但起订量要求较高、交货时间长且成本高昂，同时对生产环节的把控能力提出了更高要求。

3、按需打印（Pod）：

借助 Printify 等平台，实现订单的逐个打印生产，类似于直邮模式。这种方式无需提前储备大量库存，降低了资金风险，但产品利润可能会受到一定影响，且竞争较为激烈，因为其他卖家能够迅速推出类似的设计。

以 Printify 为例，它提供了丰富多样的产品选择，包括 T 恤、运动衫、蜡烛、手提袋、咖啡等。卖家可以轻松连接 Shopify，实现定制化产品的销售。对于资金有限或不想承担过多库存风险的创业者来说，这是一个很好的选择。例如，我们团队就有通过制作有趣的政治主题 T 恤，如特朗普相关事件的创意 T 恤，在 TikTok 上取得了不错的成绩。但是按需打印也并非完美无缺。其利润空间相对有限，因为单个订单的生产成本较高；竞争激烈，热门设计容易被迅速模仿；产品设计的质量参差不齐，若缺乏艺术天赋或专业设计支持，可能导致产品缺乏吸引力，影响销售。

当产品选定并完成库存准备或处于运输途中后，产品上市环节便至关重要。一个优质的产品列表就如同您在 TikTok 上的虚拟店铺门面，直接影响着顾客的购买决策。

1、至少准备 7 张高质量的平面设计照片。切勿自行拍摄，建议请专业人员处理。精美的照片能够显著提升产品列表的吸引力和转化率。

2、在 TikTok 商店中，除产品照片外，定价是最为关键的因素。一定要确保价格具有竞争力，可适时推出闪购、折扣等活动吸引顾客。合理的定价策略能够在保证利润的同时，提高产品的市场竞争力。

3、产品标题位于照片下方，虽然其重要性略逊于照片和价格，但也是顾客了解产品的重要信息来源。产品描述则相对不那么受重视，因为 TikTok 并非像亚马逊那样以搜索驱动为主的平台，且顾客在浏览视频后对产品已有一定了解，所以不必在描述上投入过多精力。

在运营方面

1、每天至少发布 1 次 TikTok 视频。在开始运营的前 90 天内，建议保持稳定的发布频率，期间可根据实际情况调整价格或照片，但不要轻易改变整体运营策略。

2、每天至少联系 30 个达人，尝试向优质创作者发送免费样品。这一举措能够借助网红的影响力扩大品牌知名度和产品曝光度，吸引更多潜在顾客。

3、在产品上市初期，评论对于转化率至关重要。在运营的前 90 天内，注重评论的收集与管理。例如，我们制定了内部标准操作程序，对于留下 3 星或更低评分的顾客，自动发送消息询问原因，并尝试提供替代方案或额外优惠以换取评论修改。

4、适时推出更多产品或 SKU，丰富产品线，满足不同顾客的需求，降低单一产品的风险。同时，将业务拓展到其他电商平台，如 Shopify 和亚马逊等。以我们推出的产品为例，在 TikTok 取得成功后，转向 Shopify 和亚马逊平台，进一步扩大了市场份额，实现了多平台的协同发展。在 Shopify 上，我们实现了 22 倍的广告投资回报率；在亚马逊上，每月也能稳定获得 15000 美元的销售额，且利润率相当可观。

希望本文所分享的经验和策略能够为您提供有益的参考和启发~