半夜分析几个高消耗的素材，曲线图开始往不好的方向发展了，消耗增加，销量没有同步增加。虽然还没有说往下降，可连续三天，转化成本都在0.2刀，0.4刀，0.1刀的上涨，这不是个好趋势。 如果一个产品的核心素材展现，消耗都在上涨，但是购买量明显跟不上，那这样的产品的确得重点注意，从以往的经验来看，大概率的问题是潜在用户在购买这个产品的同时，会选择其他商家，甚至是其他平台的同类型产品进行对比和参考。自然而然的就在增加我们的广告消耗。 首选动作，就是反推下操作，看看是从什么时候开始出现的问题。是因为调整了出价，调整了预算，还是其他的动作影响到了定向和人群？如果是因为自己的操作，那可以尝试调整回去；如果不是，那就得再去分析，是否需要换个同类型但不是同一样的素材，增加投放了。 换个角度，换个素材，创建产品另外一个场景，展现给另外一个受众。在保证现有整体基础量没有受到大影响的情况下，提前拿出部分预算，测试新计划。争取时间，挖掘出新场景和新受众，分析出他们更能接受的卖点，然后再拆分围绕这个卖点后不同场景下需要匹配什么样的素材物料。根据数据反馈，经验，眼力。给产品匹配素材，找流量和客户。 我提前拿点钱来测试，总比看着要亏钱再去测试，还是能抢到点时间和先机的。本身这部分的钱就是整个运营体系里面的吞金兽，早花晚花都是要花的。比如说：我可以在比较完同行的上线素材后，换个户，上一个从同行那里学来的结构差不多，但可能元素有点区别的素材，然后做一下投放测试，这样做的目的一个是为了不影响现在这个户的“权重”或者说数据模型，另外则是为了避免实际的流量和成本跟我们的预期偏差太大。再说了，如果失败，那也正常。但这个数据是不被其他因素影响，能够拿来做分析的。如果有效，那更好，赶紧暂停，然后看看原本账户的数据发展，随时准备好启动，接上节奏。 这是一个渠道内，TikTok以内的操作。可实际上，很少有人会这个周期内All in一个渠道。不管愿不愿意，一条腿走路的风险就是更大。特别是所谓的平台内部闭环的这种。你要真的遇到这事，短期还解决不了。把这部分预算挪到另外一个渠道，IG，站外，油管……只要有转化，那不就可以了。 同样的一套方法，在TT可能人家不吃这一套了，但换个渠道呢？或者说根据另外一个渠道的要求，做下调整呢？这样做的好处就是可以尽量避免单渠道内无效流量的扩大，拉低商品的转化，从而影响到整个运营节奏。客户整体需求都在这里，也许某个时间点内TT渠道的用户看素材A有点看腻了，或者说有过购买动作了，但在YT渠道内的用户，还是可以试着来一波的。 在黑五这个时间节点，要做的不仅仅是根据数据反馈，等待市场的需求变化，更多是要通过数据反馈，判断哪些渠道变化对我们更有价值，然后第一时间动作。还真就是“天下武功唯快不破”。

文章来源:MiyueMedia

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