出品 | 大佬说   作者 | 青云

小杨哥加速出海

一年一度的双11购物节已经落下帷幕，各大主播都接连交出了自己的成绩单。

据第三方数据显示，2024年抖音双11大促带货达人榜单中，新疆和田玉老郑、与辉同行、广东夫妇、贾乃亮排名前四位，销售额均超过了7亿元，断层领先。

图源：蓝鲸新闻

辛选公布数据显示，辛选双11总GMV同比去年增长61.9%。其中，销售额破亿场次有16场，破千万场次有47场，总人气超6.5亿人次。今年双11，李佳琦直播间参与品牌近1700家，品牌数量较去年增长近两成，产品链接数超4000个。

李佳琦、辛巴……这些我们熟知的头部主播在双11期间干得热火朝天，一片热闹景象。不过，小杨哥却是个例外。这届双11，小杨哥“静悄悄”，没有什么风浪。
不过，小杨哥并没有真的闲下来，而是悄悄加速了海外布局的步伐。

近日，有市场消息称，在第三方招聘软件上，小杨哥背后的三只羊厦门分公司正在招募TikTok东南亚小店运营。招聘信息显示，工资5-8K。据了解，这份工作是面向东南亚市场，但是在国内工作，主要负责运营TikTok小店，负责与达人进行建联，进行短视频和直播带货，投流以及数据监控等。

图源：第三方招聘软件

据天眼查显示，厦门三只羊网络科技有限公司成立于2023年12月14日，合肥三只羊文化传媒有限公司为控股股东，持股51%。

图源：天眼查

另一边，“TikTok事业部(三只羊)”也在抖音接连发布多条招募信息，招募短视频带货剪辑师，向这些剪辑师免费开放TikTok直播回放的授权，即切片带货，并且予以橱窗扶持和投流扶持。

图源：抖音@TikTok事业部（三只羊）

如此看来，小杨哥似乎是想把直播切片模式复制到海外，再拼一把。官方授权切片带货，主播的视频内容被大量生产，海量分发，形成垂直矩阵，并产生规模效应，可以带来可观的销量和收益。

要知道，当初小杨哥就是通过授权直播切片的方式，打造了大量的矩阵账号，为三只羊带来了更多的曝光和流量，实现全渠道引流。到现在，我们打开抖音搜索“疯狂小杨哥”，依然可以发现不少带着小杨哥头像和名字的账号。

图源：抖音

据三只羊官方数据显示，2022年共有11000多人获得三只羊网络的切片授权，人均收入17000元，316个品牌通过切片带货销售额破百万。在2022年，小杨哥光是通过直播切片就能赚到1.87亿元。

这么看来，直播切片带货似乎是一门不错的生意。但海外市场竞争激烈，仅凭切片模式恐难复制国内成功，还需深度本土化运营和精准市场定位。

当这种模式被复制到海外市场时，小杨哥及其团队同样面临着新的挑战。毕竟，直播切片带货仍存在潜在的风险。

市场人士分析，直播切片带货的逻辑，本质上依靠的还是主播和品牌的影响力。如果这些切片账号未得到规范管理，销售产品出了问题，将造成难以想象的后果。

同时，如何有效管理海外矩阵账号，确保内容质量与传播效率，以及如何与当地品牌建立深度合作，都将是小杨哥团队需要认真思考与解决的问题。

小杨哥的出海之路

从这两个动作来看，小杨哥想在海外市场加速扩张的野心已经彻底暴露。小杨哥加速海外布局的背后，也并非无迹可寻。

从现实情况来看，海外市场是小杨哥寻求增量的一大突破口。众所周知，9月26日，三只羊公司因直播带货涉虚假宣传、误导消费者被罚没6894.91万，并被责令暂停经营限期整改，承担相关法律责任。

与此同时，抖音电商安全中心也发布公告称，自9月21日起，平台已对“三只羊”旗下账号进行停播处理，后续将进一步敦促其积极整改，妥善解决相关消费者的售后赔付事宜。

说起来，“疯狂小杨哥”账号上一次直播还是在9月7日。如今，“疯狂小杨哥”已经有两个月没开播了。

疯狂小杨哥直播动态 图源：抖音

在这样的背景下，相较于在国内市场等待复播的不确定性，小杨哥将目光投向海外市场，加速布局，也不难理解。

与此同时，向海外市场扩张也一直在小杨哥的规划之中。2023年4月，小杨哥就在直播中提到，“公司会改名为三只羊控股集团，挣外国人的钱，因为TikTok后面也会有电商。”

同年5月，三只羊CEO杜刚表示，公司搬到新大楼以后，可能会在TikTok上做一些东西。“TikTok最大的海外市场应该是印度尼西亚，我们在那儿有很多粉丝。”杜刚表示，或许在不久的将来，三只羊也会进入这些市场，寻找更多新的流量。

7月，三只羊成立了旗下的海外MCN机构Three Sheep Network，还在新加坡本地设立了仓库。不过几个月的时间，three sheep network 就干到了东南亚跨境 MCN 榜单前十。

2024年1月10日，三只羊公司授权新加坡本地达人@shopwithsasax合作首播，推广的产品主要来自中国本土品牌。该单场直播创下新纪录，登上TikTok新加坡地区销售GMV排行榜Top 1。截至目前，三只羊网络已经在新加坡、马来西亚、越南、泰国合作超20位主播。

小杨哥布局海外市场还有一个重要的理由。近年来，中国直播电商行业迎来爆发式增长，经过野蛮生长的阶段后，如今国内市场也面临着流量和用户增长见顶的问题。而海外市场广阔，无疑存在着很多机会。

据艾媒咨询数据，2023年，中国跨境直播电商市场预计规模为2845.8亿元，同比增长率高达155%；2025年，市场规模将达到8287亿元。小杨哥在海外谋求新的增长机会。

站在行业的视角来看，小杨哥之外，还有不少主播加快了在海外市场的布局。

2023年5月，辛巴成立的辛选集团启动国际出海计划，首站登陆泰国，并表示未来还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。交个朋友早在2022年就已经进驻TikTok，并成立了“交个朋友海外事业部”和“交个朋友海外电商学苑”。另外，东方甄选也有了不少动作……

在互联网流量红利逐渐见顶的今天，出海成为了许多直播电商公司缓解流量焦虑的一个出口。

然而，出海并非易事，其复杂性和挑战性不容小觑。一个在国内市场取得巨大成功的直播电商模式，在海外市场上能否适用，这是一个充满不确定性的问题。此外，开拓新市场还面临着本地化难题的严峻考验。如何在保持品牌特色的同时，实现全方位的本地化，是直播电商出海必须面对和解决的关键问题。

三只羊给出了信号

说到这里，有些问题自然而然浮现：小杨哥到底在哪里？在三只羊事件的风波之后，公司又有了怎样的动作？

第一个问题，小杨哥去哪了？会不会回来？何时回来？这些问题的答案只能交给时间来揭晓了。至于第二个问题，三只羊在被处罚后已经有一个多月的时间，就在最近的一段时间，三只羊有了不少动作。

小杨哥没复播，但三只羊旗下的一些主播复播了。10月底，有多位三只羊主播开始复播，包括“陈意礼”、“小雨女装”、“超哥数码”、“涵涵（创业版）”等，不过需要注意的是，这些主播的账号都不再显示“三只羊”的MCN机构认证标识。

与此同时，包括疯狂小杨哥、嘴哥、卓仕琳、七老板、乔妹等三只羊头部主播，已经将其账号下的商品橱窗全部清空。对此，三只羊网络客服表示，近期橱窗在调整当中。

不难看出，三只羊在经历风波后正在积极寻求改变和调整，处于深度调整阶段。调整结束后，小杨哥和三只羊何去何从，让我们拭目以待。

文章来源：大佬说

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