作者|刘三关

来源 | 公关头条（ID：PR_toutiao）

沉寂了一段时间后，近期关于小杨哥的新闻，肉眼可见地多了起来。

此前，关于他在深夜复播的传闻甚嚣尘上：多个抖音账号声称小杨哥用小号于 10 月 27 日复播，不过官方声称系谣言。

图源：抖音

最近，小杨哥在海外 Tik Tok 招兵买马的消息又传得沸沸扬扬，据说三只羊正在积极布局东南亚市场。

有媒体披露，三只羊旗下部分员工已跳槽至其他公司，为其他主播服务。同时，三只羊的设备在二手市场上被变卖的消息也不胫而走。

图源：微博

显然，小杨哥已放弃国内障碍重重的复出之路，全力为出海搏杀铺路。

国内复出无望

小杨哥海外继续疯狂！

小杨哥的成功难以复制，崩塌也是难以复制的。

如今，在任何社交平台上有关他复出的新闻下，都能看到网友的激烈言辞，其国内处境可谓四面楚歌。

图源：微信公众号

但瘦死的骆驼比马大，小杨哥虽元气大伤，曾贵为抖音一哥的他，即便在遭受口诛笔伐后，抖音上仍留存着1亿+的粉丝，影响力不容忽视。

国内舆情汹涌，于是小杨哥将目光投向海外。

虽说海外市场和模式和国内完全不同，但抖音和 Tik Tok 系出同门，若要选择一个东山再起的平台，Tik Tok 无疑是最优选。

在第三方招聘平台上，三只羊的厦门分公司发布了面向东南亚的 TikTok 小店运营岗位，月薪 5000 – 8000 元。

图源：Boss直聘

该职位需在国内工作，目标市场却是东南亚，主要负责与东南亚达人合作，进行一系列如短视频和直播带货运营、广告投放以及数据监控等工作。

除此以外，三只羊还在 TikTok 上的账号“TikTok 事业部(三只羊)”大量招募剪辑师，开放直播回放权限，助力切片带货。

图源：TikTok

切片带货，就是小杨哥成功的秘诀之一。通过将直播内容剪辑成切片在各平台传播，小杨哥的流量一度爆棚，每天切片播放量高达三四亿次。这种模式不仅让他声名大噪，还使众多人通过授权盈利。

如今，他打算把这套模式“搬到”海外，用来迅速提升知名度和影响力。

今年年初，三只羊的 TikTok 账号“疯狂杨 92”在新加坡的首次带货便冲上当地热搜，短短数月内粉丝就攀升至 27.3 万次，相关话题播放量超千万。

小杨哥的徒弟们在 TikTok 上的切片视频也屡屡爆火，其影响力在东南亚市场逐渐显现。

截至目前，三只羊网络已在新加坡、马来西亚、越南和泰国等地与超 20 位当地主播建立合作，这些主播的粉丝基础将成为其拓展东南亚市场的重要资源。

其实，小杨哥出海并非新鲜事。早在去年，他就在直播间宣称要“成立全球总部，去 TikTok 上赚老外的钱”。不到一年，他的“出海梦”已初现雏形。

三只羊迅速组建出海团队，进军 TikTok 电商，成立海外 MCN 机构 Three Sheep Network，短短半年便积累了 200 万海外粉丝。

今年 1 月，他们在新加坡与当地网红合作，达成创纪录的 TikTok 带货直播，登顶新加坡本地榜第一，打响了东南亚市场的头炮。

图源：TikTok

此后，三只羊网络又陆续开启马来西亚、泰国、越南的出海直播。

图源：FastMoss

不仅如此，三只羊甚至将触角伸向美国市场。今年 7 月，三只羊的创始人卢文庆在直播中透露，美国分公司计划 9 月落地，其团队已提前 20 多天在洛杉矶考察。

如此雷厉风行的拓展步伐，让小杨哥在国内顶流主播中独树一帜。

小杨哥流量被瓜分

双十一黯然退场

今年的国内电商迎来史上最长的双十一，虽优惠力度饱受网友吐槽，但网红们的带货数据似乎未受影响，众多新晋主播崭露头角。

曾几何时，小杨哥堪称带货界的“霸主”。去年双 11，他在抖音连续直播四天，创下约 6 亿元的惊人销售额。整个 2023 年，其所在的三只羊团队更是达成高达 160 亿的销售额。

但今年，小杨哥在双十一前夕“马失前蹄”，巨大的流量被各方瓜分。

曾因 79 元眉笔事件备受争议的李佳琦，今年再度展现非凡实力，勇夺淘宝双 11 首日销售冠军。

图源：李佳琦直播间

k 总、听泉鉴宝、董艳颖、木森等新人主播迅速崛起；辛巴、骆王宇等老主播也纷纷复出。

第三方数据显示，今年抖音双十一大促带货达人榜单（10 月 18 日 – 11 月 10 日）的前五分别为新疆和田玉老郑、与辉同行、广东夫妇、贾乃亮、小北珠宝。其中前四名的销售额均超 7 亿元，形成断层领先优势。

双十一大促尚未结束，榜单第 10 名竞争激烈，如刘媛媛、董先生、琦儿等目前销售额都在 3 亿元左右，彼此相差无几。

经此双十一，小杨哥想必深刻体会到了流量反噬的凶猛。

这种“一夜回到解放前”的境遇，正是“由俭入奢易，由奢入俭难”的残酷写照。

或许正因如此，小杨哥才加速了海外布局的步伐。

出海不易

三只羊的辉煌难以重现

然而，东山再起绝非易事。国内与海外市场存在巨大差异，尤其是在直播带货的接受程度方面。因此三只羊想复制国内的辉煌恐怕没那么简单。

首先，国内外消费者习惯天差地别，对直播购物的接受度也也大相径庭。

在美国，直播电商规模相对较小，消费者更倾向于通过品牌官网或其他在线平台购物，而非直播带货。

2023 年，印尼颁布法令，规定在印尼的社交媒体只能用于商品或服务推广，禁止用作销售平台。

图源：微博

不少地区和国家将“直播带货”视为洪水猛兽，抵制其对经济与社会的负面影响。

其次，海外消费市场对品牌和质量极为看重。

欧美地区的消费者更注重产品质量和品牌信誉，他们追求质量可靠、服务优质的购物体验，而非仅仅关注价格低廉。

比如，Temu 平台上的白牌商家因产品质量和品牌信任度问题引发海外消费者不满，品牌影响力在消费者决策中的重要性远超价格。

海外市场打假、防抄袭，保护原创和消费者合法权益的措施极为严格，国内粗放而“集权”的直播玩法，在出海业务中极易受到政策的强力干预。

任何商业模式的成功都需历经市场考验和时间沉淀。直播电商在国内的蓬勃发展，为全球电商行业提供了宝贵经验。但当这一模式走出国门，必须适应不同文化、法律和市场环境的重重挑战。

小杨哥或许能成为电商出海这一模式的关键推动者，但前方机遇与未知并存。

不过可以肯定的是，在对待消费者的态度上，三只羊团队仍有很长的路要走。

*编排 |  刘三关  审核 | 刘三关

文章来源：公关头条

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