飞翔丢给我一个品，是我们产品线内，我们没有去推，但其他同行已经有在推了的。然后发了链接和相对应的数据过来。一圈圈的分析下来，有点头大。不怕问题大，就怕问题多，无从下手啊！幸好还是我们熟悉的类目，而且也是我们曾经与被要做的品，否则，后面怎么动手都不知道。也好，有人提前测试了市场，也演示了他是怎么循环踩坑的。那我们到时候也可以避开这些雷了。 1，产品之前埋的关键词太少，而且部分所谓的“创新”，大部分都没意义，没用。 2，只有几个主力素材在一直循环使用，但销量和成本都在上涨，而且速度不一致。成交成本的上涨速度更快了。 3，现有素材表现疲惫已经是显而易见了，可新的素材并没有足够的亮点可以接上档。而且预备的素材并没有凸显新的卖点。 4，拆分一个新的素材后，关键帧不够抢眼，而其他过渡的，混剪的，很生硬。让整个视频，看着，就觉得不高级，不接地气。 5，现有的几个素材形式结构都太单一，已经在客户群内有了固定或者说刻板的认知，转化成本偏高且难以直接优化。 6，单价和同行比起来相对更低，大概率是想通过价格战跑一波量，但现在量没做起来，反而利润部分能拿来做预算的部分就更少了。 7，店铺内其他关联产品没有，就只是靠一两个单品撑场子，完全就是一波流，就更没有复购了。 8，BD对接的达人质量不高，能出单的只有几个。 …… 这些还只是前端能看到的问题，属于单纯在运营方面没有做好准备或者说没有做好更多后手预案就直接硬启动造成的问题。 就像千米跑前没有做好热身就开跑一样，前面几十一百米可能问题不大，时间长了，胸闷，气喘等问题就来了。 首先，选品这里是没问题的，不然我们自己也不会看上。但如何在这个过程里调整？这的确是比从头开始要麻烦一些。没辙，得花几天，把一些东西给重新梳理一下，然后再看看，第一步从哪里下手。 例如BD达人部分，他们对接过的，没有效果的达人我们自然就不接触了。同时，也会分析那几位有效果的达人对应的标签和数据，再看看是不是还有同类型的，可以联系。 再例如关键词部分，直接通过第三方软件搜一波，把销量高的都摘出来，一行行的去看他们埋的关键词，然后做好筛选，找出有效。 …… 我得说，很早以前看的那本《清单革命》是很有用的，把每个问题排列下来，然后把解决方法列上去，再根据难易，时间，资源去调整好顺序，做好分配。有的东西预计一两天就能优先解决了。先出一点结果，然后再一步步去调整。多少心里会更有底一点。 类似的事情既然在同行那里已经发生了，那么，我们自然也就会在预备启动的时候，自然避雷。把事情排好，一项项的操作，完成一项划掉一项。不敢说这样就一定能有结果，但起码因为有这样的操作，而且有数年的经验，踩雷的概率会小一点。 在信息差不能成为借口的时候，谁能对数据分析更厉害，谁自然就能获取更多的优势。认知差和能力差才真的是拉开距离最大的利器。

文章来源：MiyueMedia

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