心态崩了！流量消失，卖家如何迎战黑五？

众所周知，每年黑五网一前夕，销量下滑潮对大多数卖家来说都难以避免，消费者正抑制消费，等着大促期间再集中购物。但今年除了上述现象，更有卖家反映，关键时刻大量关键词的自然位（搜索页自然排名）消失或降低，销量骤降，苦不堪言！

卖家疯狂吐槽，

你是否中招？

一位卖家在论坛上发帖称：我们的ASIN一直排在搜索结果的前一两位，但前几天出现了断续的情况，今天直接流量消失了。流失的词有近40个！！！是不是亚马逊调整了算法，还是系统出现了BUG？

事实上，这并不是个例。一大批卖家都遭遇了类似的情况。有的卖家表示，他们的自然排名也突然消失或者一直下滑，甚至怀疑自己的链接被人为恶意攻击。不过经过与亚马逊客服的沟通，发现链接并没有问题，但排名和流量的下滑却无从解释。

有的卖家发现，当搜索某个关键词时，原本应该出现的ASIN被另一个变体所取代。而这个变体又不能完全承接原变体的自然位权重，导致原本在第一页靠前的关键词排名，变成了另一个变体在第一页靠后的位置。

大促期间，

卖家如何实现流量暴增？

面对流量困境，卖家难道别无选择了吗？据数据统计，亚马逊平台销售的中国跨境电商Top 100品牌中，近30%至少有一款产品获得亚马逊“绿标”。自2023年开始，头部大卖安克创新就联合绿舟进行碳足迹认证，涉及旗下Anker、Eufy、Soundcore、Nebula等多个品牌的产品，目前其绿标认证产品超八成。与此同时，便携储能独角兽正浩EcoFlow、无人机之王大疆、3C数码卷王倍思等一大批跨境大卖都已入局气候绿标认证。能让一众卖家跑步进场，很显然，这个小绿标的价值是相当高的。相较普通产品，绿标产品拥有专区展示、流量入口扩展、额外BSR流量节点、免费页面BP广告位、站内醒目标识、优先展示搜索结果页、参与特定环保主题活动等优势。甚至一度有服务商宣称，获得绿标的产品可享受10%-30%的流量扶持。这不仅为卖家带来了额外的流量和销售机会，还展现了品牌责任感，提高了品牌忠诚度，可谓一举多得。

中大型卖家如何选择

适合自己的小绿标？

目前英国、美国、德国等热门站点都开放了绿标认证，美国站已有57种绿标认证可供选择。每个认证对应的产品不同，卖家只要获得其中一个认证，就能获得亚马逊气候承诺友好认证的绿标资格，获取专属流量入口。这五十多种认证方式又可以分为两大类：一类是通过获得广泛认可的环保认证申请亚马逊气候绿标，另一类是通过碳中和认证方案进行亚马逊气候绿标认证，建议最好采用“碳中和认证”。碳中和认证是目前最受欢迎的气候承诺友好认证，相较于其他认证而言，碳中和认证包涵的产品范围最广，且申请资料简单，适合大部分亚马逊站点。对于中大型卖家来说，申请碳中和认证是最具性价比的选择。近年来，亚马逊平台上的绿标产品不断增多，2023年有超过140万种气候绿标的产品可供购买，比2022年增加了157%；气候绿标产品销售数量累计达到11.6亿件，比2022年增长了42%。更有卖家反馈，产品通过绿标认证后，点击率平均提升60%，新客户成单率则增长140%。亚马逊也曾表示，绿标为卖家带来了1.36倍的订单量增长。由此可见，卖家们申请绿标可谓是花小钱办大事，是环保与商机的完美结合。

保障账号安全，

合规获取绿标

为了避免“违规操作”威胁店铺安全，卖家们一定要擦亮眼睛，选择正规、靠谱的服务商上绿标。如何判断服务商是否靠谱呢？首先就是多比较，了解具体的收费构成，有助于判断是否存在违规问题；其次，索要证书和报告，认证都会有具体的报告；最后，核实收费是否和申报数量一致。

文章来源：卖家之家

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