靠电商独立站入账上千万，小众类目跑出一匹黑马

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小众赛道也能跑出好成绩。

出品 | 跨境前沿作者 | 千帆

独立站入账千万

每一个看似冷门的赛道，都有可能蕴藏着巨大的商机。

珠宝设计师Mei Pak就用亲身经历印证了这句话。这个亚裔女孩从小便很喜欢动手创作，高中时创立了Tiny Hands Jewelry，在线上出售她亲手制作的黏土饰品。这些饰品的外观是各种食物，小巧精致，甚至还具有真实食物的香气。之后，Mei完成了学业，开始全职投入到这份事业中。

Mei设计Tiny Hands Jewelry饰品图源：mei-pak

在最开始，为了宣传Tiny Hands Jewelry，Mei向多家杂志、博客和网站寄送自己的产品，通过第三方测评的方式逐渐打开了品牌知名度，月销售也逐渐增长到了上万美金。随着时间的推移，Mei独特的饰品设计吸引到了越来越多的消费者，甚至Amy Poehler、Melanie Martinez等明星、歌手都会在公开场合佩戴Tiny Hands Jewelry的饰品，给她的产品带来了更多热度。

值得一提的是，Tiny Hands Jewelry最主要的销售阵地其实并非美国手工艺品电商平台Etsy，而是品牌的电商独立站。数据显示，独立站的销售额占到该品牌总销售额的将近94%。对此Mei表示，在第三方平台销售就像租房，而在自己的电商独立站销售就会有更大的主动权。

Tiny Hands Jewelry电商独立站图源：Tiny Hands Jewelry

经过多年发展，Tiny Hands Jewelry业绩水涨船高。自2020年以来，该品牌的销售额已经超过了180万美元（约合1303万人民币）。创业成功的Mei，如今也稳定获得了几十万美金的年收入。

独立站热度攀升

Mei的创业故事其实表明，对于小众类目的卖家而言，做电商独立站是一个不错的选择。

一方面，小众产品的独立站能够更精准地锁定产品受众，更灵活地进行市场营销。卖家可以根据自身情况，来制定个性化的推广策略，并为用户提供个性化的服务。另一方面，虽然独立站初期投入可能较大，但长期来看，能免去平台佣金、广告费用等额外支出，也就能让卖家能够更好地控制成本。

事实上，已经有不少小众类目的卖家依靠独立站崭露头角了，像水晶珠宝品牌TINY RITUALS就是其中一员。该品牌独立站美观大方，为消费者提供了高达16种类型的水晶选择，制品包括手链、耳环、项链等。凭借着用心的设计和精准营销，TINY RITUALS热度高涨，独立站流量在送礼高峰期时甚至能达到近百万。

Tiny Rituals独立站导航界面图源：Tiny Rituals

当然，除了小众类目的商家，许多热门赛道的卖家也非常重视对电商独立站的建设，其独立站的热度也在不断攀升。比如主营移动电源等数码产品的闪极科技有限公司（SHARGE闪极），不仅在亚马逊美国站登上了垂类头部，其独立站也已经实现了爆发，月流量高峰期能有100万，月销售额达到了40-50万美金。

闪极公司简介图源：天眼查

总的来说，做电商独立站是一个值得考虑的选择，小众品类卖家有望以此实现异军突起，大卖也能够以此更好地建立品牌形象。感兴趣的卖家可以参考一下同行们的做法，选择最适合自己的销售阵地。