对手变盟友，TikTok和亚马逊牵手合作，跨境内容电商和货架电商打开了一个新的局面。

01 泼天的流量=泼天的富贵

TKFFF获悉，这并不是亚马逊第一次和流量平台合作。

早在2023年11月，面对TikTok、Temu、Shein这三个“中国电商剑客”的“低价”围攻下，亚马逊宣布与Meta达成合作，在Meta旗下的Facebook和Instagram两大社交平台推出新的应用内购物功能，打造电商闭环。

当在社交平台上看到Amazon的购物广告时，消费者可以查询产品实时定价、Prime详情、送货预估和产品详情等信息，并且可以一键下单结账，无需跳转。

亚马逊货架电商与FB和INS这类社交平台的结合，是一种双向共赢的合作模式，提高了消费者购物的便利性，放大了亚马逊流量入口，让社交平台变现更容易！亚马逊创始人杰夫·贝佐斯定下规则：“着迷于用户，不着迷于竞争对手。” 用户在哪里，亚马逊就把入口开到哪里。同理，这次和TikTok的合作也是共赢的商业选择。

02 Tk看上亚马逊电商，亚马逊看上Tk流量

TikTok能孵化流量池，成功的第一步在于，它在悄无声息地分走用户的时间，并改变用户的消费习惯。

消费者以前的购物习惯，更倾向于想买一个东西的时候，直接去亚马逊上搜索，但是有了TikTok之后，它在利用你碎片化时间的同时，不自觉地就被达人种草了一件商品，从而进行下单购买。TikTok不仅仅是直播间购物体验好，兴趣电商和短视频都是基于人工智能双向覆盖用户的生活，它非常懂用户心里在想啥。 TikTok要发展电商是必然的，那为何这个合作对象是亚马逊呢？

因为亚马逊已经发展了30年了，商品种类、售后服务、物流、用户评价、用户信任度等已经发展得十分成熟，这是目前TikTok小店达不到的。
因为有亚马逊做为合作对象的背书，等到3个月之后的美国大选，新总统出炉了，他想封禁TikTok美区也要斟酌下了，毕竟亚马逊大腿挺粗的，这是TikTok为了生存空间做出的妥协。
因为和亚马逊合作，能够让TikTok更加精准细分出电商标签和购物人群，为以后广告投放更精准做数据准备。
因为今年TikTok定下了500亿的GMV，与亚马逊的合作能加速冲刺KPI。

他们一个要流量，一个想在美区站稳脚跟并完善供应链电商，两者一拍即可，我们能从这两个合作看到国内抖音和淘宝合作的影子。 TikTok和亚马逊合作后的购买流程：

1.用户在TikTok的“For You”页面会被推送亚马逊的产品推广视频；

2.用户想要下单购买，可以选择将自己的TikTok账号与亚马逊账号关联;

3.账号关联后，TikTok用户可以直接看到亚马逊商品更多的信息，包括定价、prime资格、配送时效和产品详情；就不需要再从TikTok跳出到亚马逊，再在亚马逊下单。

4.当然，用户也可以选择随时取消两个账号的关联。

这两大平台的合作首先利好的就是Amazon的头部大卖，因为他们会分走TikTok流量，据亚马逊代表透露，这个新购物广告模式的引入使得商品点击率提高了70%！ 对既做了亚马逊又做了TikTok的卖家，就会产生广告费成本重复叠加，建议这类卖家侧重一个渠道促成落地成交比较好。对TikTok小店商家，无疑是加剧了竞争。亚马逊卖家本身就拥有更强大的供应链和品牌效应，对一些小卖家来说，生存空间被挤占了。不过这次，亚马逊和TikTok合作，只有广告视频推送的合作，并不能挂车，这是平台最大限度在保护原有商家的权益。

03 用户是跨境电商平台最大的突破口

正如同沃尔玛前CEO李·斯科特所说：“广告与定价是同一范畴的两端——低价就是最好的广告。”

亚马逊一直以“用户为核心”，为了留住用户，低价是亚马逊“飞轮理论”的重要环节——更低的价格，引来更多的顾客、更高的销量，进而带来更多的卖家、更低价的产品。但现在，Temu、SHEIN和TikTok同时把这两段做到极致，让亚马逊不得不正视来自中国的对手。 在多平台布局新的卖货渠道已成为跨境电商卖家的共识。

文章来源：TKFFF跨境导航网

扫码关注【TKFFF公众号】

了解更多TK资讯

TKFFF合作，请扫码联系