存在即合理，TikTok，低价竞争趋势不可逆。

跨境头条3小时前发布 gwoky

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要么就专门低价跑量，不然，如果看到同行在黑五这样的滥价跑量。猪肉卖出了白菜价，还是几吨几顿的卖，那些想做精品做价格的同行真的会吐血！

但存在即合理，不得不说，没有什么事情会一直朝着你所期盼的方向一直发展。今年黑五这几波数据反馈，不单单只是在TikTok这一个平台，都让很多同行目瞪口呆。

在工厂里看到同样的几个单品，从外观看没什么区别，可真正内行的人拿在手里就知道区别有多大，简单的说一个70分，一个大概能有90分。可在平台的销量上，前者远远大于后者，而且还逼得后者不得不跟着降价。

然后不同经营思维的团队，对此就有完全不同的态度和策略。

A，产品团队，会选择继续投入资源，把产品继续优化和提升，目标做到100分后用品质拉开和竞品之间的差距，同时也能维持好自己的价格和利润。

B，速度团队，不会太在乎产品的后续，不敢说产品在及格边缘，但也不会强调一定要有多好。大概有个中等左右就行了。然后压榨自己手头的资源转化时间，越快销售完越好，薄利多销就行。

C，价格团队，只要产品差不多，同时能算得出价格，利润，转化预算。那就立马上架，如果能有Temu，TTS全托管那样的模式，那更巴不得，甚至如果周期能吃到补贴的利润，也能接受。

D，……

不管哪个模式，存在即合理。只是我们自己在这个周期内看到的，更多是速度，价格，在席卷市场。

去年，美区TTS的黑五，我们没法参加，但看到的数据，其实多少还是有点希望。可今年，再去看，挺头大。

其他平台也差不多，常规的低价，折扣，补贴策略，在这个周期也是不得不上的。大促周期价格低一点，多来点订单，让流水速度快一点。周期结束后，再靠正常价格的订单去补利润。这个模式大家似乎都已经是约定俗成。

可今年，再看，管你哪个平台哪个店铺哪个商品，那大促降价的标识恨不得直接霸屏贴在脸上。好几个同行的价格低到我们实在看不懂他到底是要赚钱还是准备清仓。流量成本飙升的同时流量数量也在腰斩。那就算订单量上去了，能有得“赚”么？靠这样疯狂烧钱拿到的“亏损订单”。后面怎么办？凭什么去补？

毕竟，这个大促周期结束后，必然整个市场都会落入一个低谷。用户屯了足够的，低价的产品。在相当的一个周期内，是不会有多少正常价格的订单让你回血的了。这个漫长的周期里面，还得去处理那些每一笔都在割肉的“亏损订单”，继续失血。底蕴不足的，大概扛不住就会玩不下去了吧？

得说，人在美区，的确是可以用最快的速度去处理一些突发情况的。既然某个平台直接有竞品贴脸开大，那就在一个大周期的小周期内先让你去狂飙，反正我们是不的跟着你降价的，我要利润。在保证我们自己的品质，同时和自己的客户做好前期沟通的情况下，我就算降价，那也是按照自己的预定节奏去操作。我降个2刀或者组合一起降个5刀，那是我的策略，但如果说让我跟着你也一起降个10刀？那节奏不能这样被你带着走，你降你的，我干我的。

即使现在的大势，就是如此，没得改，在这个黑五大促一直到明年新年大促的周期内，低价竞争的趋势会要持续相当一段时间。如果手里的选择不够多，能用的武器不够多，大概率是玩不过他们的，你卖30刀，人家敢卖10刀。你能怎么办？这一波黑五，着实是再一次让人印象深刻！