别再乱找达人！最全TikTok达人带货攻略+实用话术建联模板！

在TikTok电商中，达人带货已成为众多商家实现快速增长的核心路径。然而，带货的成功并非偶然。选品、达人对接、样品寄送、推广执行和复盘，每一个环节都关乎最终的GMV表现。本文将为您拆解全过程，帮助您提升带货效率与回报。

01 什么样的产品适合达人带货？

TikTok用户以年轻人为主，喜欢新奇、有趣和性价比高的商品。要提高达人的推广成功率，以下产品特性尤为重要： ①毛利率高 达人推广通常需要支付8%-15%的佣金。毛利过低的产品将难以覆盖推广成本，因此建议选择利润空间较大的品类，如美妆工具、居家收纳等。 ②受众广泛 适合TikTok用户消费习惯的商品更易转化，例如“千人千面”型的小家电或时尚配饰。 ③供应链稳定 达人推广的流量爆发可能带来短期大量订单，因此库存需至少支持1-2周的高频补货能力。 ④视频展示感强 TikTok以短视频为主，能吸引用户注意的产品通常在外观或功能上具有直观吸引力，例如带有动态效果的装饰灯或多功能美容仪。

02 什么样的达人最适合带货？

①粉丝匹配度高 达人是品牌与消费者的桥梁，其粉丝画像需与目标客户一致。一个生活方式类品牌选择专注极限运动的达人，不仅可能导致推广失败，还可能损害品牌定位。 ②内容输出稳定 内容频率直接影响带货效果。发布频率较低的达人（如短视频少于每周1条或直播低于每周1场），履约率往往较差。这类达人可能缺乏持续带货的能力和意愿。 ③优质内容创作者 一个合格的达人不仅需要输出内容，还要输出高质量内容。那些未能在TikTok上稳定发布优质视频的达人，可能难以达到预期的推广效果，甚至导致资源浪费。 ④有电商经验曾成功带过同类产品的达人是优先合作对象。这表明他们具备相关经验并能有效推动销量。历史合作的正向反馈也增加了他们的合作意愿。

粉丝数量真的重要吗？

粉丝多≠带货能力强。Kalodata数据显示，许多粉丝数仅几万的达人，因其内容高度垂直、粉丝黏性强，反而更能激发消费转化率。这让“人货匹配”再次成为评估的核心指标。

粉丝1.37万，过去30天带货GMV排名美区第4

03 达人建联效率提升指南

很多商家在寻找达人时会遇到效率低、成功率低的问题。以下是五种高效建联的策略： 定向合作：精准邀约，高效转化 通过达人库筛选潜在合作对象，向符合条件的达人发送定向合作计划。定向邀约应包括佣金比例、样品获取方式、合作周期等细节。与接受邀约的达人建立快速联系，进行深度沟通，推动样品申请及合作落地。这里提供一个定向邀请的话术模板供参考（需翻译成本地语言）：你好 XXX 🥰，我们是【XX 品牌/店铺】，邀请您推广我们的【XX 产品】。我们主打【XX 卖点】，跟您的粉丝画像也很匹配！我们会提供您【比如免费样品 🎁 、XX% 的佣金、爆款视频的投流】，如果您感兴趣请一定联系我们，非常期待 🤩 操作流程

第一步：选择要进行合作的达人
第二步：设置商品
第三步：发送邀请消息
第四步：在后台查看合作进度

公开合作：扩大覆盖，筛选潜力股 在TikTok后台公开设定佣金及样品领取门槛，吸引更多达人主动申请。需要专人负责公开合作的筛选机制，对申请者进行二次筛选，将高潜达人加入长期合作数据库。


在后台添加商品设置公开合作	查看有哪些达人挂车

站内通信/站外社媒/Email 全渠道触达

站内通信 借助达人广场功能进行站内沟通，但需注意每位达人最多触达5次的限制。

站外触达 通过社交媒体（如Instagram、Facebook）、邮箱等多种方式联系达人。根据区域文化选择合适的沟通工具：泰国：LINE > 电话 > TikTok Messages > Email 马来西亚：What's App 菲律宾：Viber 越南：Zalo > Facebook Messenger 初次话术技巧：沟通时应避免单纯“推销”，而是展示品牌特色、产品优势，同时尊重达人的创作自由。简短有趣的语气更易赢得好感这里提供一个初次触达的话术模板供参考（需翻译成本地语言）：

简短自我介绍、公司介绍，表现正规的身份以及公司的优势资源：你好 XXX 🥰，我是【XX 品牌/店铺】的【如达人运营经理】，我们是一家【XXX 介绍经营的业务】公司，【介绍公司亮点，做背书，如 XX 国家 TikTok Shop 类目第一、合作了 XXX 位达人】🔥。
说明来意，表现对达人账号的熟悉度，结合要推荐给达人的商品和达人的内容，说明寻求合作的原因：最近我们注意到你在 TikTok 上发布的视频非常棒，你的【XX 视频（跟商家的货品相关的）】【获得了 XX 点赞，用户反映了 XX】。所以我们非常希望可以跟你合作 😄，因为我们有许多相关的商品想推荐给你。
介绍货盘优势和重点商品，最好带图；有一定知名度的、可以证明商品很好卖的、或知名媒体发布过文章背书过的商品为佳：我们的【XX 产品】，主打【XX 卖点】，之前【得到过 XX 报道】【XX 头部达人带货过】【卖出 XX 件】【得到过 XX 用户的好评】。
强调合作利益点：我们会提供您【比如免费样品 🎁 、XX% 的佣金、内容指导/剪辑、爆款视频的投流、长期的好货供给】，如果您感兴趣请一定联系我们，非常期待 🤩

合作机构：快速扩展达人资源 MCN机构：与签约达人矩阵合作，适合批量推进内容营销。 TAP团长：协助商家批量对接中小型达人，帮助快速促成合作，适用于低预算或多SKU产品推广。 UGC内容：让用户成为推广达人 客服互动：在订单完成后30分钟内，由客服主动联系消费者，询问其是否愿意分享TikTok视频，给予奖励刺激，如优惠券、折扣等。 包装卡片引导：通过订单附带小卡片，提供明确的利益点，鼓励用户发布开箱或使用短视频。 设置利益点：如用户发布一条视频后，可以以 X 折购买第二件、得到优惠券等；用户为带货达人的，卖出后可以获得佣金；用户挂上商家专属的#标签（即 #hashtag）、@商家官方账号，商家有专人监控做广告投放等。

04 寄样与内容创作：确保推广执行落地

设置免费样品，吸引达人带货 在TikTok系统中设置免费样品能提高申请追踪的便利性。商家可通过以下方式吸引更多优质达人。


设置免费样品的数目和申请条件	设置完成后，达人会看到申请样品按钮

怎么寄送样品？

设定样品申请规则：在公开合作设置中，明确申请免费样品的条件，如达人的粉丝量级、历史表现等，同时标明样品库存。 承担样品成本：商家需准备好样品寄送的预算，确保操作流畅，减少摩擦成本。 开放样品申请：达人在看到“申请样品”按钮后，可直接提交申请，简化沟通环节，提升合作效率。 样品寄送流程，优化每个环节 高效的寄送流程不仅能节约成本，还能为达人合作提供更好的体验。 审核与发货：在“样品申请”界面处理申请并监控物流履约进度。通过审核的样品将自动进入商家后台，作为正式订单进行发货。 批量寄送提升效率：若达人适合多个产品，可鼓励其同时申请，避免分批寄样增加物流成本。使用TikTok后台通信工具发送商品卡，并附带以下模板：

话术模板："Hi [达人名字]，很期待能与您合作！除了您申请的[XX商品]，我们还推荐[XX商品]和[XX商品]，这些产品拥有[独特卖点]、[良好销量]，或者是[被头部达人推广过的亮点]。可以一起申请这些样品吗？我们会将它们和您申请的商品一并寄出。"

推进达人履约，确保内容高效产出 寄送样品后，与达人的及时沟通至关重要： 物流通知 "Hi [达人名字]，我们已将样品寄出，物流单号为XXX，请注意查收。若有问题随时联系，很期待与您的合作！" 样品到货提醒 "Hi [达人名字]，我们看到样品已经送达，您是否满意？以下是其他达人推广该商品的视频/直播（附链接），表现十分优秀！希望这些能为您提供灵感~" 提供爆款脚本 总结同品类优秀内容的拍摄亮点，如：强调产品核心卖点（如功能、使用场景）、引导达人使用特定话术。提供成功案例（如带货高播放量的短视频链接）。 "Hi [达人名字]，这是一些关于该商品的高质量视频案例（附链接），亮点在于[产品独特性]、[镜头语言]和[推广话术]。期待您能结合个人风格，创作更出彩的内容！" 内容发布时间确认 "视频预计什么时候发布呢？如需任何支持请随时联系～记得发布时@我们的官方账号，我们会支持广告投放以提升视频效果！" 若达人多日未发布内容，可尝试以下沟通： 轻松提醒 "Hi [达人名字]，样品已寄送多日，请问是否遇到问题？我们近期有促销活动/库存紧张等，期待您的作品能尽早上线，共同抓住这一推广时机！" 提供激励：根据需要，设立少量广告预算支持达人的高质量内容，增强信任关系，推动长期合作。 为什么提供爆款脚本至关重要？ 爆款脚本是一种高效实践，可直接提升内容转化率。内容来源可包括：

借鉴其他市场的成功案例并进行本地化调整。
商家根据产品卖点组织脚本，结合目标市场用户习惯优化内容。
分析达人的过往视频，总结出成功要素，供更多达人参考使用。

通过精细化的脚本支持，商家可帮助达人降低创作难度，同时提升每条内容的成功率。

05 达人合作复盘与关系维护：让合作更高效、更持久

在完成达人合作后，商家需要及时复盘和优化合作策略，通过数据分析沉淀方法论，同时维护与达人的关系，为后续合作奠定更坚实的基础。

数据复盘与方法论沉淀

深入分析内容表现 爆单内容的复盘：分析高表现短视频或直播的关键元素，聚焦产品卖点、话术表达以及镜头语言的呈现方式。 改进点挖掘：对于未达预期的内容，寻找影响效果的潜在问题，形成需避免的清单。 用户反馈提取关键洞察 通过评论区和商品评价，提炼消费者最关注的产品特点，优化达人的脚本方向。将用户的关注点融入后续推广策略，确保内容更贴近市场需求。 达人库标签更新 按达人的履约记录与后续视频表现，为达人分类打标签，明确其擅长领域与动销能力。数据标签有助于快速匹配后续推广需求，提高达人管理效率。 投放广告加热优质内容 针对已通过自然流量验证的爆单视频，进行小额投放，放大转化效果。同时，借此巩固与优质达人的关系。如果投放成本较高，商家可以通过买断视频素材、替换链接等形式控制支出。

06 达人关系维护：从新手到重点合作伙伴

针对内容质量一般或效果不佳的情况与达人沟通优化方向，鼓励其再次发布改进后的内容。示例话术 Hi 【达人名字】，感谢你发布的视频！在【亮点A】【亮点B】上表现很棒，但【改进点A】【改进点B】还可以提升哦，这可能会改善播放量和出单效果。你可以参考下【XXX 爆文脚本】。期待听听你的想法～ 😊 针对单次高表现但频次较低的达人及时激励其多次发文，提升整体合作效能：示例话术 Hi 【达人名字】，看到你的视频啦！表现真棒，尤其是【亮点A】【亮点B】。建议这周再发【X条】，通过你这种拍摄方式还能进一步放大效果哦！我们最优秀的达人一周能发【X条】，收获【X播放量】和【X佣金】。期待你的计划哦！每次发文记得【@商家官方账号】～ 😊 针对多次高表现的重点达人定期沟通保持高热度，强化长期合作关系。 长期激励 Hi 【达人名字】，这次的【X条】视频表现都非常棒！你完全掌握了推广【X商品】的诀窍，期待后续更多合作！我们未来会持续上【新品A】【新品B】，会第一时间告知你～ 😊 特殊节点通知：当店铺新品上线、佣金调整或库存紧张时，主动联系达人分享信息，增强其参与感：后续我们会上架【新品】，非常适合你的风格！有【卖点A】【卖点B】，欢迎你关注～

07 结语：借力TikTok达人带货，实现全链路优化

TikTok达人带货不仅是一场推广活动，更是一项精细化运营的系统工程。从选品到推广，再到复盘与优化，每一步都需要深度关注与执行。通过不断测试和学习，您将发现适合自己品牌的最佳策略，并逐步实现TikTok电商业务的持续增长。

文章来源：Kalodata研究院

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