高颜值模特助阵，这个TikTok美国小店把普通卫衣和毛毯卖到1600万美元

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近日，伴随冬季的到来，北美大部分地区的气温骤冷，低温天气也带动了取暖产品热销。在TikTok上，与冬季相关的话题#wintervibes 和#winteraesthetic (冬季美学)的流量高速飙升，许多人在分享专属于冬天的美好瞬间：落雪、假日、圣诞节、以及围在炉火前看书的静谧时刻……

根据EchoTik – 新品榜的最新数据，在近一个月内有大量与冬季取暖以及圣诞节相关的新品上线TikTok Shop美国站，部分产品一经上架便有大量达人主动建联分销，并取得了卓越的成绩。

其中，一个专卖款主打解压的兔毛毯的销售表现尤为突出。该产品来自美国本土小店 @Comfrt，自11月21日上线以来，截至11月27日，在近6天内，总销量突破2500件，目前已经积累了近80条平均分高达4.9分的好评，预估GMV超过20万美元，且销量仍在飙升！

这条兔毛毯单价79美元，有四种不同的颜色，一经推出便十分受欢迎。而根据EchoTik数据匹配的1688货盘，该产品的1件起批价格约合人民币30-70元左右，毛利率非常可观。

值得注意的是，类似款式的毛毯在TikTok Shop美国站早已有多个商家在售，在全托管卖家中，该产品的售价仅为Comfrt小店的1/4。

那么为什么这款产品以高价在售，仍然有许多消费者愿意买单？

对比上面两个产品的页面详情和主图，不难发现：比起其他专门售卖毛毯的家纺类卖家，@Comfrt将主图和详情页的聚焦点放在了模特身上——通过让多个高颜值的男模、女模在温馨的家居背景中，身披不同颜色的毛毯对着镜头表现“松弛感”，为这款平平无奇的毛毯平添了时尚和高级质感，从而提升了整体品牌的溢价能力，让TikTok这些消费者心甘情愿为高颜值买单。

而点开@Comfrt 这个小店的主页，我们发现这个卖家早已对小品牌在兴趣电商如何破局这一方面“轻车熟路”。该小店主要销售印有同名品牌“Comfrt“的纯色连帽衫及套装，而每件商品无一例外都保持着高水准的图片拍摄。

自2023年9月入驻TikTok Shop以来，总销量突破37万，预估GMV高达1600万美元以上。最近30天的增长尤为迅速，占总销售额的1/5以上。

在产品设计上，这些卫衣有多个尺码变体，设计宽松，不挑身材，适合不同性别、身材和身高的人群。颜色变体同样很多，通常使用流行的纯色系，特别是低饱和度的莫兰迪色系，能够适应多种肤色的人种。衣服的面料柔软，给人一种松弛感，与它的“对抗压力和焦虑（For stress & anxiety）”的设计理念契合。

近期销量的指数级增长离不开集中铺开的达人营销。该商品主要通过达人短视频带货的方式批量出单，也参与了数百场达人带货直播。

以该小店的热销产品Top 1为例，这个卫衣的销量突破5.6万件，GMV高达300万美元，主要通过达人营销出单，参与了近5000个视频带货，以及2000场以上的带货直播。

带货的达人，自然也是高颜值、身材标准的网红为主力军。这款卫衣带货GMV最高的达人为 @tyler.bergantino。该网红为年轻男性，以帅气的外形和2.10米的身高而闻名，吸引了超过160万关注者。带货视频主要以服装展示为主，他拍摄了自己身穿Comfrt连帽衫套装，在机场穿梭和候机的片段，引起了热烈的讨论，并且成功转化5.52万美元的GMV。

“Comfrt”这个品牌目前没有被广泛熟知，属于网络的小众品牌。“Comfrt”可能是“Comfort（舒适）”的简写，旨在吸引那些追求舒适与时尚的消费者。根据品牌故事，Comfrt想要贩卖和传播的不仅仅是一件连帽衫，而是一种舒适、快乐、抗焦虑的生活方式。

该品牌在Amazon、eBay等主流电商平台有自己的小店，同时开设了自己的独立站。但是目前主要的流量仍旧来自于TikTok和Instagram两个社交媒体，以吸引喜欢追逐流行和千禧一代和Z世代。

截至 2024 年，TikTok 在美国的用户群体以年轻人居多，其中约 68% 的成人用户年龄在 18 至 34 岁之间。具体而言，18 至 24 岁的用户占比 34.8%，25 至 34 岁的用户占比 34%。这两个人群构成了 TikTok 用户的主体。

在购物习惯上，这一代人倾向于追求个性化产品，喜欢能够表达个人风格和独特性的商品。社交媒体平台（尤其是 TikTok 和 Instagram）对这一群体的购买决策具有重大影响。许多人在购买前会查看影响者的推荐或社交媒体上的评价，他们更倾向于购买那些在平台上有强烈互动和推荐的产品。因此，布局以TikTok为代表的兴趣电商平台，也逐渐成为了面向年轻人群的品牌的必选之路。