国产塑身衣在TikTok上蹿红，两个月爆卖24万单

跨境头条6小时前发布 gwoky

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塑身衣赛道再掀热潮。

出品 | 跨境焦点作者 | 徐小雨

在海外爆卖

作为电商领域最为火热的红海赛道之一，女装一直是众多品牌争夺的焦点，但即便是在这样一个竞争激烈的赛道，同样有实力强劲的玩家会突出重围。

在TikTok上，就有这么一个品牌，在2个月时间就卖出了24.3万单，再把时间往前倒推可以发现，该品牌在TikTok上半年的销量高达66.27万件，GMV也超过1506万美金，表现十分突出。

OQQ塑身衣图源：OQQ

OQQ是一家来自杭州的服装企业，主要的目标客群就是年轻女性，主打“打造新女性健康时尚”的服装产品。其产品“高弹力+无缝设计”，不仅能为消费者提供更舒适的穿着体验，更贴合多种体型，这也是OQQ进入北美市场的一大“武器”。

在刚刚选择出海的时候，OQQ主要依托于义乌市场的货源销往北美市场，2019年，正式成立了OQQ品牌，2022年更是通过TikTok的达人营销，在单量和品牌知名度方面都更上一层楼。

其中值得重点关注的就是达人营销，据了解，OQQ通过与头部、腰部和长尾达人建立合作，实现了精准用户触达和有效的流量转化，其店铺总销售额中有很大一部分都是由达人带货贡献的，这也从侧面反映出OQQ在社交媒体营销策略上的成功。

OQQ品牌标签在TikTok上热度图源：TikTok

海外瑜伽服市场

近两年来，随着人们对健康更加重视，全球运动服市场也水涨船高。Straits Research数据显示，2023年全球运动服市场规模3132.2亿美元，预计到2032年将从2024 年的3143.5 亿美元增至5581.4亿美元，在2024年至2032年预测期内的复合年增长率为6.63%。其中，北美地区的市场份额占据相当大的比重，超全球40%。

全球运动服市场规模不断增长图源：Straits Research

再加上受经济环境的影响，海外消费者的购物习惯也发生变化，Lululemon这样价格偏高的产品逐渐出现卖不动的情况，消费者纷纷开始转向其他专业、小众的瑜伽品牌，在此背景下，也有更多品牌进入大众的视野。

Baleaf，一个有着“平替版lululemon”之称的品牌，该品牌在海外有着极高的知名度，销量也十分可观：据亚马逊官方数据显示，去年黑五网一期间，Baleaf销售额同比增长110%，与此同时，其爆款单品也长期霸占各细分类目Top。

来自广州的女性运动品牌CRZ YOGA，十分重视女性在运动中的防震需求，其瑜伽服主要销售的市场就是欧美；由两位女性创始人打造的运动服品牌MAIA ACTIVE，也是国产瑜伽服品牌的后起之秀，成立后快速实现了三年内销售额破亿的好成绩；而2020年创立的Halara，更是凭借成熟供应链、高性价比等优势在海外迅速成长，成立一年就拿下多轮融资。

Halara拿下多轮融资图源：天眼查

可以发现，在这个充满竞争的赛道中，品牌想要突围一定需要有自己的核心竞争力，可以是营销策略、品牌定位，也可以是对消费者需求深刻理解。总的来看，这并不是一件容易的事，它依旧需要卖家不断改变，不断提升。