一盏车灯，点亮夜骑的安全感； 一件骑行服，从小众到爆款主流； 一场直播，掀起销量狂潮！ Rockbros，一个靠骑行装备在东南亚市场狂飙突进的品牌！他们如何靠产品赢得消费者？如何用 TikTok 打开市场？ 今天，我们一起揭秘 Rockbros 的爆红密码！

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东南亚市场：

骑行潮流的兴起

说到东南亚，大多数人想到的是阳光沙滩、美食热带水果。但在这片充满活力的土地上，还有一个正在迅速崛起的文化符号——骑行。无论是城市通勤还是郊外旅行，骑行正逐渐成为一种新的生活方式。 《2024东南亚运动户外电商行业市场洞察》报告显示，东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。Statista也预测，东南亚健身市场在2022年至2027年期间的复合增长率将达到9.71%。运动户外是近年来中国品牌出海的热门类目。 其中，户外&运动健身设备品类的总销售额占比约52.8%。 最开始，Rockbros 主攻的是欧美市场，但很快发现，东南亚市场这块宝地更有潜力。东南亚的电商市场规模在2024年预计将达近1500亿美元，而 TikTok 的电商渗透率还在持续上升。并且东南亚的年轻消费者不仅人口基数大，还特别热爱骑行这样的户外运动。 尤其是在菲律宾，骑行热潮兴起。在城市里，骑行成为了解决交通拥堵的新选择；在乡村地区，夜骑、越野骑行也逐渐兴起。菲律宾年轻人占总人口的70%以上，消费力强，特别喜欢通过社交媒体发现新品牌。 Rockbros 的骑行灯、手套、防晒装备这些产品，刚好填补了市场的需求空白。

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从中国到东南亚：

Rockbros 如何俘获消费者？

从一开始的单品工厂到如今全球化的骑行装备品牌，这家源自中国的企业，用十年的坚持和创新，走出了一条属于自己的骑行之路。 在东南亚，Rockbros 入驻了多个国家，其中，菲律宾TikTok小店销量最高。 据Echotik数据显示，Rockbros 菲律宾，自2023年3月登陆TikTok菲律宾小店之后，@rockbros--ph总销量约达到10万多件，总GMV达到28.9万美金。 近30天销量最高的爆品是一款防紫外线冰布臂袖，单品近一个月销量达到2700件，这款产品自上架以来，总销量高达近6万件！销量第二的是自行车防水尾灯。 Rockbros 菲律宾TikTok账号目前拥有近10万粉丝量，9万多点赞量。 Rockbros 的创始团队本身就是骑行迷。最初，他们只是为了解决自己骑行中遇到的小问题，比如夜间骑行时的照明不足、长时间骑行后的不适感，便动手设计了一些小装备，没想到这些产品一推出就受到了市场的欢迎。 2020年，Rockbros 团队敏锐地察觉到东南亚骑行市场的崛起。他们做了一个大胆决定：将重点从欧美市场转向东南亚，尤其是骑行潜力巨大的菲律宾。 如果说有一款产品能撑起 Rockbros 在菲律宾的半壁江山，那绝对是他们的 高亮度防水车灯。 不同于“通用”策略，Rockbros 特别重视本地化。 菲律宾消费者对价格敏感，更追求高性价比。Rockbros 不仅在定价上保持亲民，还在设计上贴近当地需求。 菲律宾的夜晚路况复杂，尤其是乡村和小城镇地区，几乎没有路灯。Rockbros 的车灯不仅亮度高，还具备防水设计，再潮湿的环境都能正常使用。 很多菲律宾骑行爱好者强调环保，Rockbros 推出了使用可回收材料的车灯，搭配耐用设计，既符合当地消费理念，又能长时间使用，直接打动了用户。 Rockbros 还配备了超长续航，对于经常需要长途骑行的用户来说，充一次电用上好几天，这实在太香了！ Rockbros 的目标不仅是成为骑行装备的代名词，更希望推动骑行文化在东南亚的普及。未来，Rockbros 计划拓展产品线，推出更多适合热带气候和雨季的本地化装备。

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TikTok爆品助推：

“种草”到“拔草”一步到位

进入菲律宾后，Rockbros 并没有沿用传统的营销模式，而是率先抢占了 TikTok 这个社交媒体电商的高地，让短视频和直播成为品牌的“超级引擎”。 在 TikTok 上，Rockbros 用短视频和直播的形式，把骑行产品的场景化使用展示得淋漓尽致，比如在乡村小路上，车灯照亮前方 50 米的画面，评论区直呼“安全感爆棚”。 也比如，邀请大家安静倾听Rockbros 自行车的声音，评论区都是在问怎么买，好想有一辆一样的自行车。 Rockbros 的直播中，主播通过真实场景演示车灯防水、防摔等性能，与观众实时互动。夜骑直播展示了高亮车灯如何在复杂的菲律宾乡村道路上提供超清视野。 在TikTok上，标签#rockbros已经积累了将近1.2万个作品。 Rockbros 还与菲律宾本地的骑行达人深度合作。通过实测短视频、骑行攻略等内容，这些达人帮助品牌更自然地融入消费者的日常生活。 据Echotik数据显示，Rockbros 建联达人多达2000人次。 其中，一位粉丝数不到 1.5万 的菲律宾本地达人发布了一条简单的展示视频，直接带动了 5000 单的销量。 在最近的 TikTok 热门视频中，骑行达人Mursean用 Rockbros 穿越乡村，展示了Rockbros 超方便的配置。这条短视频瞬间收获了 120万+播放量。 东南亚这个市场，就像一块等着被开采的金矿，而 Rockbros 则是那个敢于试水的“淘金者”。靠着 TikTok 的爆发力和对消费者需求的深度洞察，他们已经抢占了菲律宾骑行市场的 C 位。 从普通骑行者到东南亚骑行市场的领导者，Rockbros 的成功是品牌全球化的缩影。在这片电商与社交交织的热土上，抓住 TikTok 的红利期，也许正是每个品牌的必修课。

文章来源：EchoTik

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