在宠物经济蓬勃发展的当下，美区宠物消费市场规模持续增长。 据相关数据显示，2024年美国宠物市场规模估计为806.9亿美元，预计2029年将达到1032.7亿美元。 美国宠物主平均每年花费1332美元用于宠物开支，庞大的市场需求为宠物智能用品行业注入了强劲动力，细分领域商机涌动。 Petgravity 作为一家专注宠物产品研发的品牌，自 2018 年创立以来，已成功推出多款爆款产品，在国内宠物用品领域崭露头角。 今年，Petgravity 开启 “出海” 征程，其在 TikTok Shop 上架的智能倾倒式饮水机迅速走红。 凭借一款智能宠物饮水机，在TikTok Shop创造了销量奇迹，单日销售额高达10万美金，成为行业焦点。

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产品创新，专利与科技加持

成就高品质宠物饮水机

Petgravity 智能倾倒式饮水机极具独特魅力，关键在于其专利的净水、污水、喝水口分离系统。 当前市场上多数宠物饮水机靠滤芯净水，却因滤芯质量不一易滋生细菌。 Petgravity 研发团队经多次尝试确定了分离方案，既环保又降低了消费者使用成本，无需频繁换滤芯。 宠物主人能自主设置每 3/4/6 小时出水一次，过时自动倾倒污水并重新供水，保障宠物随时喝到新鲜水。 而且，3L 大容量储水设计减少了加水频次，为忙碌的主人提供便利。 在科技应用方面，饮水机融入智能提示系统，污水满载时会提醒清理；满电可连续工作 6 个月无需插电，灵活性强。 凭借这些创新，尽管售价 59 美金处于中高价位，但该饮水机凭专利品质、持续创新及差异化策略，在TikTok Shop上架短短3天，销量就达日均数千单，单日最高达6万美金，多日霸榜成交前列。 根据FastMoss数据（使用推荐码：TK2573 购买额外享受9折优惠），这款名为Smart Pet Water Fountain的智能宠物饮水机自今年10月11日上架后，并未引起太大关注。 但从10月26日起，其GMV在短短三天内实现了爆炸性增长，销量增长了753.8%，3天销售额达到20.6万美元，跻身TikTok美区商品飙升榜第二。

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营销攻坚，多元策略协同

燃爆 TikTok 流量与销量

Petgravity在营销上精准发力，借助TikTok社交内容电商优势，充分利用达人资源，开启销量与流量的增长通道。 某MCN机构老板购买使用 Petgravity 智能饮水机后很认可，联系平台运营经理表达带货意愿。 产品上架后，他录制的34 秒测评短视频，对比传统饮水机痛点，展示该饮水机优势、操作流程并融入猫咪可爱画面。 视频发布后单量迅速攀升。 产品爆单后，头部达人主动寻求合作，在平台经理协助下，Petgravity 补货寄样，达人带货迎来销售高峰，到10月底平台品类日销量达巅峰。 此外，Petgravity积极与中尾部达人合作，开展直播带货，展示品牌及产品优势，提供个性化服务，满足消费者需求。 通过与超 300 名达人合作、发布上百条带货视频及直播活动，全面引爆销量，实现从产品到品牌的跨越。 其成功不仅在销量，更在于借助平台打造爆款产品，提升了品牌影响力，成宠物用品领域佼佼者。

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供应链管理

自主生产与灵活应变，应对爆单挑战

品牌拥有自己的工厂，所有产品均自主研发与生产，这为应对爆单情况提供了极大的产能灵活性。 在供货策略上，采取了精准预判与灵活扩产两项关键措施： 一方面，根据国内外市场销量预测，提前储备充足原材料，确保生产不受原材料短缺影响； 另一方面，针对热销产品灵活增加生产线，有效扩充产能，保证订单能够迅速、高质量完成。 Petgravity 在 TikTok 的爆火并非偶然，其核心在于内部强大的生产与研发实力，以及对平台机制在产品优化、内容营销、供应链管理等多方面全方位支持的充分利用。

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写在最后

工厂借助TikTok实现B2B2C双营销

Petgravity的成功也为其他工厂和企业提供了宝贵的启示。 在宠物赛道上，智能化、数字化产品将成为未来的主流趋势。 而TikTok等拥有年轻用户群体的社交平台，则将成为越来越多新卖家的首选渠道。 同时，工厂除了直接参与跨境零售外，还可以利用TikTok内容裂变传播机制和算法机制，获取大量海外询盘。 大量外贸工厂在TikTok注册账号，发布工厂实景、生产过程等视频。 通过TikTok的内容匹配机制，平台将内容推送给相关行业人群及目标客户。 客户若对产品感兴趣，会在视频评论区留言或后台发起咨询，询问产品规格、价格、最小起订量等。 或者直接点击主页联系信息，发送邮箱/拨打电话/添加WhatsApp/发起询盘等方式，进一步沟通。 TikTok外贸B端询盘模式，借助TikTok的流量优势，打破地域时间限制，让外贸企业更高效地与全球客户建立联系，为业务拓展创造更多机会。

文章来源：TK增长会

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