黑五月破亿!跨境大牌稳坐TK店铺榜第一名
十一月TikTok Shop店铺销售榜单出炉! 深耕TK平台的美妆品牌Tarte Cosmetics,以超过1500万美金的GMV战绩,登上黑五月(11月)销售榜单第一名!
Tarte Cosmetics是一家有着国际化背景、充满“跨境血液”的化妆品品牌。1999年,Tarte Cosmetics由拥有哥伦比亚大学攻读心理学博士学位的Maureen Kelly创立,公司总部位于纽约市。Kelly初期在公寓里办公,做化妆品研究。在公司起步的前两年,Kelly大部分时间里都在向杂志出版社的邮件收发室寄送样品,希望能获得合作邀请。现在TK平台的主要运营方式,达人建联,Kelly在20多年前就已经开始做了。经过渠道拓展等努力,Tarte Cosmetics逐步打入美国百货公司,相继进入了Henri Bendel,丝芙兰,QVC,Ulta Beauty等渠道。 2014年3月,日本公司Kosé Corporation以1.35亿美元收购了Tarte Cosmetics 93.5%的股份,希望借此扩展北美市场的机会。从此,Tarte Cosmetics具备了国际化的基因。 Tarte Cosmetics也是最早进入多个电商渠道的企业之一,它还是最早在TikTok上运作的品牌之一。Tarte首次出现在TikTok时,还是在Musicl.ly的时期。品牌的抖音拥有超过150万粉丝,发布了大量视频展示产品、品牌、办公室和Tarte团队的幕后花絮。
去年11月,Tarte在TikTok Shop办了一次长达12小时的直播,由Tarte办公室的员工主持,直播期间平均有25,000名观众。当时媒体披露的销售额中,70%的购物者来自在TikTok上还没关注Tarte的人,也就是说,直播带来了大量新增客户。直播内容包括发布赠品、有奖问答、化妆教程和洛杉矶品牌发布会,让观众可以直接和网红互动。Kelly说,一些直播上的互动,使Tarte调整了其在线策略。例如,它根据直播观众的请求,向产品展示页面添加了更多信息。
今年,Tarte更是加大在TikTok上的投入力度。 根据Kalodata的数据,在全年最重要的黑五月,过去30天的收入构成中,有85%的收入来自达人,其中自有达人账号占4%,带来61万美金的收入。佣金达人的收入占比达到81%,也就是1200万美金。有两位头部达人,单月卖出超过60万美金的收入。
值得注意的是,Tarte店铺的直接收入,也达到236万美金。这个数据能给亚马逊卖家同行非常大的鼓舞。因为TikTok店铺推广、店铺运营和亚马逊非常相似。如果Tarte能在“非达人”层面获得如此高的店铺收入,意味着消费者通过TK店铺购买的行为逐步建立起来,这对于亚马逊卖家来说,运营的强项能从亚马逊迁移过来。‍‍‍‍ 而单月1亿人民币的收入,可能只是Tarte的起点。其官方Instagram,有超过1000万粉丝,还有很大的流量变现潜力。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
在Tarte的社交媒体中,粉丝互动率很不错,这些都是支撑品牌强劲增长的基础。
TikTok单月过亿销售额的店铺已经出现,相信明年这样的月度亿级品牌还会不断涌现。消费者购买行为更加活跃,TikTok的渠道红利开始爆发,各位卖家务必要抓住这波机会!
文章来源:跨境电商跨境屋

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