TikTok Shop 黑五：自运营卖家如何抢占市场高地?

67 0 0

“变则通，通则久”，在数字化商业蓬勃发展的当下，创新无疑是企业前行的核心驱动力。跨境电商行业竞争激烈目不断变化，购物季尤其是黑五，成为商家争夺市场、实现业务突破的关键节点。古人云”工欲善其事，必先利其器”，面对如此激烈的竞争格局，商家们都在全力探寻能在黑五脱颖而出、收获显著业绩增长的有效运营策略。

TiKTok Shop自运营模式应势而生，为跨墇电商商家在黑五的商业战场开辟出全新路径，赋予他们独特且极具潜力的竞争优势。在跨境电商领域，黑五这个源自美国并已风靡全球的购物狂欢节，始终是热潮的焦点。

今年黑五期间，TiKTok Shop 成绩卓著，尽显独特魅力与强大实力。据雨果跨境的消息，在黑五大促开启前两周,其美区单日GMV 便刷新历史纪录。至黑五当天，平台美区整体销售额更是一举突破1亿美元。众多商家在此次活动中充分施展才华，整体销售额呈现出极为强劲的增长势头，流量与订单量的峰值屡屡被刷新，不少商家的销售额同比增长幅度显著，订单量也大幅攀升，这无疑是跨境电商行业在黑五期间创造的耀眼成就，而这仅仅是黑五狂欢进程中的阶段性成果，未来还蕴藏着更多值得期待的精彩与无限的发展潜力。

当TTS 自运营模式首推邂逅黑五，
给商家带来的骄人成绩

对于跨境电商商家而言，黑五无疑是商家们的关键时刻，而TikTok Shop则成为众多品牌展现实力的前沿阵地，多个品牌在其助力下于黑五期间斩获佳绩，一起看看他们的骄人成绩吧!也为更多的商家提供了宝贵的借鉴经验。

深圳市优恒兴科技有限公司旗下的品牌PYNAREL 在黑五购物狂欢节中，借TikTok Shop 的自运营模式脱颖而出。黑五期间，其成绩裴然。GMV累计爆单金额成功突破200万美金。商品销售额较去年同期增长5倍之多，订单量更是呈现出爆发式增长，增长幅度超200%。这些亮眼的大数据充分彰显了PYNAREL 在黑五的卓越表现，凸显出TikTok Shop自运营模式在跨境电商黑五运营中的强大效能，为跨境电商商家提供了极具价值的成功范例与借鉴经验。

麦瑞克科技在TikTok shop斩获了令人瞩目的佳绩，在黑五期间更是鼓足干劲全力冲刺。在这之前的过往经历中”抖抖机”等健身器材已展现出强劲的销售势能，”抖抖机”单日销量能够突破2000 台，日销售额高达20 万美金。基于前期的良好表现，年初麦瑞克毅然进军商家自播领域，在7月夏季大促期间通过97 小时马拉松式直播成功创下单场近10 万美金 GMV的出色成绩。到了黑五时期，TikTok Shop 为其提供 FBT物流优先对接的有力支持，麦瑞克精心筹备上线超20款产品全力备战，锚定目标为冲击美区全品类店铺前三，并且持续加大力度强化内容运营，一心追逐打造“美国线上迪卡依”的宏伟愿景。

拥有近90年历史的美国老牌保健品品牌GNC 在 TiKTok Shop 上的黑五表现堪称惊艳。黑五首周，其GMV 近平爆发160%，店铺核心爆品占总GMV 达36%。在黑五期间，GNC每日开展6小时直播以激活潜在用户转化，成功实现活动开局的强劲爆发，彰显出其在黑五购物节中借助TikTok Shop 平台取得的卓越成绩，也为其他品牌在跨境电商运营方面提供了极具价值的借鉴范例与成功经验。

这些品牌在TikTok Shop黑五期间的卓越表现，充分凸显了平台自运营模式的强大，为跨境电商商家照亮了前行道路，激励更多从业者深入探索与借鉴，在激烈的商业竞争中抢占先机，奋力迈向可持续发展的未来。

内容电商，
自运营商家的一站式平台

看到上面商家这次黑五通过TikTok Shop自运营模式取得的成绩，相信很多过去因为流量获取难的商家，也想积极的加入进来。曾经在黑五期间，流量成为了商家们竟相争夺的稀缺资源。众多商家纷纷投入大量的人力、物力和财力用于广告投放、社交媒体推广等流量获取手段，但效果却参差不齐。由于市场竞争的白热化，各平台的广告位资源有限，导致广告投放成本不断攀升，而广告转化率却难以得到有效保障。

再不然，即使商家成功吸引了流量，将流量转化为实际的购买行为仍然面临诸多挑战。从用户体验的角度来看，传统的跨境电商运营模式往往涉及多个平台之间的跳转，如用户在社交媒体平台上看到商品推广后，需要跳转到独立站才能完成购买。这一过程中，可能会因为独立站页面加载速度缓慢、支付流程繁琐、移动端适配性差等问题，导致用户流失。

那么，你非常需要TikTok Shop自运营模式，它以其独特的”内容电商”模式为核心，为跨境电商商家提供了一站式覆盖”种草-营销-转化”全链路用户生命周期的服务，成为了商家们在黑五期间破局的新希望。

1、整合平台优势

与传统的依赖独立站结合第三方社交内容平台引流的方式截然不同，TikTok Shop将所有环节整合在一个统一的平台之上。这就如同为商家精心打造了一个专属的商业生态系统，商家无需在多个平台之间疲于奔命，即可高效地完成从吸引用户关注到实现销售转化的全过程。

2、内容驱动营销

在TikTok shop平台上，内容成为了驱动营销的核心动力。商家可以充分利用平台丰富的达人资源，与各类达人展开深度合作。这些达人凭借其在特定领域的专业知识、丰富经验和庞大的粉丝基础，能够为商家的产品量身定制有趣、有吸引力的宣传推广内容。

自运营商家的转型之路:
从困境到增长

在TikTok Shop尚未问世时，自运营商家于流量获取与转化模式的探寻之路布满荆棘。他们多采用独立站结合第二方社交内容平台的引流方式，可实际运营中，此模式的弊端尽显。就过往黑五活动而言，诸多商家虽提前数月精心筹备，然流量获取成效却极不稳定。各平台规则迴异，算法复杂多变且持续更新，致使商家难以精准地向目标用户推送产品信息。

自去年TikTok Shop跨境电商于美区上线，仿若为自运营商家点亮一盏明灯，带来全新希望。其一站式服务使商家运营模式焕然一新，在黑五期间为商家业务增长强势赋能。于种草环节，TikTok Shop以丰富达人资源库为依托,商家可依产品品类、目标受众精准对接契合达人。这些达人凭借短视频、图文、直播等多样优质内容，巧妙植入商家产品，以新颖创意吸引海量潜在用户目光。

簪如深圳市优恒兴科技有限公司旗下的PYNAREL 品牌，借TikTok Shop 的自运营模式，在黑五购物狂欢节突出重围。黑五备战阶段，PYNAREL在库存管理上彰显出精准预判与果敢决策力。起初预估黑五需3万台库存，因对TS 模式满怀信心目对销售前景乐观，毅然将备货量提至4-5万台。如此一来，面对黑五汹涌流量时从容不迫，成功化解库存短缺危机，保障商品供应无虞。

其内容运营更是此次黑五制胜关键。早在黑五前2-3个月便开启严谨测品，最终选定平板电脑套装重点推广。期间依据用户反馈精心优化产品配置与描述，使其契合平台规范且深受用户青睐。尤为关键的是，PYNAREL深刻领音TikTok Shop“内容电商”精髓，深知内容与流量、销重紧密相连。于是黑五前夕，短视频制作与发布投入大幅跃升18 倍。此战略决策收效惊人，黑五期间累计爆单金额逾200 万美金。

在流量获取成本方面，PYNAREL借助TikTok shop自运营模式得以显著优化，较传统运营模式降低30%，投入产出比大幅提升。用户转化环节，得益于平台一站式”种草-营销-转化”流程，有效规避多平台跳转所致用户流失，用户转化率提升40%。商品销售额在黑五屡破纪录，较去年同期增长5倍有余，订单量呈爆发式增长，增幅超200%。

而美国老牌保健品品牌GNC，入驻TikTok Shop仅三月，一款组合包产品在平台一周多售出8000 余单，较日常全渠道销量激增50 倍，跻身美区商品类目Top30。黑五首周更是表现卓越，GMV近乎爆发160%，店铺核心爆品占总GMV 达36%。

GNC原本线上电商基础薄弱，在TikTok Shop 开放入驻后携手NBCN开启代运营合作。双方携手调整策略，注重年轻化品牌表达与精简爆品逻辑，借达人共创彰显产品功效。自6月正式运营，至9月成功引”Woman stressrelief Vitapak”女性营养包产品，短短一周半便售罄8000多单。该产品创新整合热门成分南非醉茄及多种补剂,精准满足女性减压等多元需求。

达人合作层面，GNC依产品生命周期灵活施策，销量1000 单内聚焦产品教育，3000单后开启“比价”模式并提供独家特惠价，线上25.99 美元，线下59.99美元。达人推广策略上，头部达人引领内容走向，长尾达人广泛铺量同时借助NBCN 内容专长开展内容投放。当前，其合作达人超1700 位，合作达人视频超2000 个，自制视频超60个，整体挂车视频播放量达1600 万。

GNC成功关键在于多维度举措协同发力，涵盖选品时区分线上线下、精细规划价格体系、适时优化内容营销、全力提升自身效率等。此后，GNC乘胜追击，打造专为30 岁+ 人群定制的营养包并于TikTok Shop独家发售，同步探索新运营路径，如新物流模式应用、直播带货试水等。黑五期间，GNC以每日6小时直播等多元方式激活潜在用户转化，实现活动开局即爆发的亮眼成绩。

此次TiKTok Shop自运营模式在跨墇电商黑五的舞台上展现出了令人瞩目的实力。它不仅助力众多商家取得了骄人的成绩，还为整个行业提供了创新的思路与方向。随着跨境电商市场的持续发展与演变，相信TikTok Shop自运营模式也会不断优化升级，为更多商家带来无限的可能，在未来的商业竞争中持续发力，成为跨墇电商领域不可或缺的重要力量，推动行业迈向新的高度与辉煌。