一同参加这次大会的嘉宾还有财经博主沈帅波、非洲电商平台Egatee合伙人、前B站商业化负责人、琢石资本合伙人等等……

在这次大会上，我根据过往经验，围绕“内容电商是如何走向全球”的核心问题分享了我对TikTok电商发展的相关看法，希望能够加深国内有出海规划的创业者们对TikTok市场的了解。

除此之外，大会上其他嘉宾的演讲也是“干货满满”，我听下来感觉受益匪浅，并且对于创业者出海也愈发充满了信心。虽然现在TikTok电商的道路仍充满挑战，但我们中国创业者仍有“出头”的机会。

而在今年10月14日，海关总署发布的最新的初步测算数据也显示2024年上半年，我国跨境电商进出口1.25万亿元，规模创历史同期新高，同比增长13%，占我国进出口总值的5.9%，也充分表明出海现已成为不可逆转的发展趋势，如果创业者不抢先一步实行出海行动，恐怕得被先跑者远远落在身后。

那在这股“出海”热潮下，国内创业者的出海决心又源自何处？

以国内抖音为例，其发展已经进入第三阶段——“人货匹配”，头部达人和品牌之间往往会形成深度绑定，合作抢占国内电商市场份额，而TikTok现阶段仍处于“货带人”和“人带货”的过渡期，二者之间形成的阶段差距，直接体现的是市场份额的差距，背后也是消费者习惯养成阶段的差距。

目前，TikTok在全球范围内拥有超10亿活跃用户，在美国市场其月活已超过 1.7 亿，占其国家总人口的一半以上。如此大的市场份额尚未瓜分殆尽，给了创业者出海的勇气和底气，在刚刚过去的TikTok美国黑五大促，单日的销售额就突破了１亿美金，体现了其强劲的增长能力。

“电商+内容”，是淘宝、京东等网购零售平台倾向选择的运营模式，主要通过添加图文、短视频等内容元素，来提高消费者购物体验。而“内容+电商”多用于抖音、快手等社交平台，通过内容吸引用户，再转化为购买行为。

TikTok是推动“内容+电商”模式走向国际化的关键角色，其用户更倾向于视频内容，并且短视频内容占比高达72%，这也说明海外电商内容生态还处于起步阶段。创业者在经历了国内内容生态发展升级后已积累了一定的运营理论基础，所以在出海后，无需摸着石头过河，只需找准品牌定位，再结合海外本土化风格，做出不同策略的营销模式选择。

那在短视频内容为主的海外市场，直播路径就行不通了？这得根据优先级策略做出不同的战略调整。

对于初创团队来说，短视频更容易“上手”，正如前文所言，海外短视频覆盖范围广，上手门槛低，试错成本也比较低，初创团队有更多的机会去试错，并且可以在试错过程中进一步了解平台规则。

而成熟品牌或资金充足团队更应该将战略重点放在直播。虽然短视频可以快速带来销量，但直播的GMV效率确是短视频的2.5倍，这也就意味着，对于重心放在直播的团队而言，在品牌具备稳定的运营能力后，会步入更具有增长潜力的赛道，拥有更强的竞争力和实力。

另一方面，直播虽然竞争人数较少、但对团队资源、技术和本地化运营能力要求更高，这也在竞争的初步阶段就设立了一个“高难度”门槛，一定程度上也降低了竞争压力。

TikTok电商的核心趋势是直播，更早入局的团队也能更快积累经验与优势。

供应链价值：出海关键

对于出海团队来说，在考虑内容生态的同时也需要重点关注供应链。毕竟供应链才是当下阶段抢占海外市场的核心竞争力。特别是在出海初期，供应链能力比IP价值更重要。

从国内几大MCN机构的出海策略也可以印证这一结论。例如三只羊集团通过低价高频复购品迅速占领TikTok东南亚市场，其他MCN机构则通过构建完善的供应链体系，匹配本地需求, 也卓有成效。而其他一些知名的明星或者网红机构出海，还没有好的成功案例，其高端品牌和情感化输出，在TikTok平台遇到挑战，显示出与市场需求的错位，难以复制国内的成功。

双重考虑下的出海选择

当然不同区域市场的供应链需求差异巨大，所以品牌出海成功与否，往往取决于是否具备适应不同区域市场的产品开发与运营能力。

就比如在2023年呈现出爆发式增长态势的东南亚市场，电商平台商品交易总额达到1146亿美元，同比增长15%。其中，印度尼西亚作为东南亚增长最快的电商市场之一，TikTok直播占GMV高达40%，且低价商品更受欢迎。

所以对于出海者而言，应采取“直播优先，低价取胜”策略，选择直播作为品牌快速出货的核心渠道，在供应链选择上，选择低价高频的刚需商品更容易打开市场，尤其是美妆、服饰等品类。

而在欧美市场，消费者注重品质，倾向于在家居、美妆等细分品类中选择具有品牌背书的产品。所以出海团队需要注重产品品质以及与用户形成良好的信任关系。

出海团队可以考虑以品牌塑造为关键，通过提供与亚马逊接近的品质，但更具价格竞争力的产品，刻画品牌故事撬动欧美市场消费者选择倾向；再提供完善的售后体系，建立长效信任，以此形成完整的服务体系，提高品牌竞争力。

对于出海者来说，TikTok具备内容生态发展的潜力，当前美国市场的TikTok用户渗透率已达7.8%，直播仍有巨大提升空间，必将成为推动电商增长的主要动力。且中国品牌仍具备出海优势，其可凭借高效供应链和内容运营能力，在TikTok电商领域拥有独特竞争力。

所以，TikTok的未来必然是机遇与挑战并存的，在优势明显的情况下，出海从业者也必须清晰有更加清晰的意识到亚马逊的重品质与TikTok的重内容需求大不相同，需要适应TikTok平台规则，且要分清人群定位，在不同区域制定差异化策略，避免“一招打天下”的失误。

文章来源：TK观察

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