TikTok 达人 BD 建联进阶攻略（3）如何确认不同阶段的寄样要求

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甘先生

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寄样标准

寄样数量的确定

寄样数量通常依据预期目标销量的一定比例来计算，一般按 10% 左右执行。例如，若备货 3000 台产品并期望在特定时间内售罄，寄样数量约为 300 台。在新品阶段，可根据产品货值灵活调整这一比例。

对于高货值产品，如中高客单价的商品，可适当降低比例至 8% 甚至 5%；而对于新品且货值相对较低的产品，为吸引达人合作，可提高比例至 12% – 15%。

需注意的是，在新品期订单量较少（通常在 500 单以内）时，应降低合作标准，重点关注有出单能力且内容与产品匹配的达人，此时佣金设置也需更具吸引力，客单价低于 30 刀或 20 刀的产品，建议佣金给到 15%，客单价 40 刀以上的产品，10% 的佣金基本可满足达人心理预期，但对于优质达人，可根据具体情况评估后将佣金提升至 15% – 20%。

不同阶段的寄样要求

1. 新品期

此阶段主要目标是打开市场，提高产品知名度与曝光度。由于缺乏销售数据与品牌影响力，在达人选择上相对宽松，更注重达人的内容创作能力与产品匹配度。除了调整寄样数量比例与佣金外，对于达人的粉丝量、GMV 等数据要求不宜过高，关键在于判断其是否有潜力为产品带来初期流量与订单。例如，一些粉丝量较小但视频内容新颖、有创意且专注于特定产品领域的达人，可能成为新品期合作的优质选择。

2. 冲刺期

当产品销量达到大几百单甚至上千单时，对达人的要求应相应提升。核心关注点转移至视频质量与 GMV 产出。视频质量方面，要求画面清晰、内容有吸引力、形式符合产品特性且能有效传达产品卖点；GMV 要求至少大于 1000，而按照当前较高标准，应达到 2000 – 3000 以上，同时播放量至少 1000 以上。不过，对于一些特殊的带货能力强的达人，即使其粉丝量与播放量不高，但口播话术设计精妙、表述能力强、出单效果显著（GMV 至少 1 万以上甚至大几万）且以量取胜（如一天发布 4 – 5 个或更多视频），可适当放宽播放量要求并考虑合作。这类达人虽平均播放量可能被拉低，但凭借大量视频发布仍能实现较高的总 GMV。

3. 成熟期

产品月销量达到 3000 单左右，基本进入类目前 5 水准时，已具有较高的品牌知名度与市场份额，此时会有大量达人主动建联。在这个阶段，GMV 要求进一步提高，至少卡 1 万以上，平均播放量建议 2000 以上，并开始注重粉丝画像人群与产品的匹配度。佣金方面，10% 即可满足多数情况，此时无需大规模主动铺达人，而是有针对性地与优质达人合作，提高合作效率与效果。

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