在快时尚这个竞争趋于白热化的赛道之上，众多参与者前赴后继地涌入，都怀揣着成为下一个SHEIN甚至超越它的梦想。 2020 - 2021年堪称快时尚赛道的起始之年，彼时资本市场一片火热，催生了诸多快时尚品牌，像bloomchic、halara、cider等，直至如今，这些品牌的发展态势依旧良好。同样是在这一时期成立的心潮无限，还获得了字节跳动的投资。

01 背靠字节跳动的女装独立站

众所周知，字节跳动自2019年起便着手布局快时尚赛道，在这一年推出了跨境电商平台Fanno，还有对标SHEIN的快时尚女装独立站Dmonstudio，后续又推出了IfYooou，不过这些项目似乎都未能激起太大的波澜。

但是，字节跳动并未放下对快时尚领域的野心，2021年6月入股了刚成立2个月的心潮无限，该公司注册资本由原来的100万元人民币增至约115.6万元人民币，增幅约15.6％。 依据其官网介绍，公司成员来自字节跳动等头部互联网公司、服饰产业链以及跨境电商专业领域。 公司通过构建自主网络销售平台、组建专业的开发设计与买手团队、整合国内优质的供应链资源以及采用精准的网络营销方式，致力于打造完整的电商产业价值链。目前人员规模已经超过百人。

图源：心潮无限官网

法定代表人周晶锦，可是字节跳动的元老级人物（员工序号为第4位）。 据相关人士透露，周晶锦在字节跳动任职期间，先后管理过今日头条、内涵段子、今日头条国际版、西瓜视频等产品的技术团队，之后还加入美团管理用户增长技术团队，2020年担任斯达领科的CTO。在斯达领科之后，创立了心潮无限。 在创始人周晶锦以及整个团队成员过往丰富的行业经验加持下，Commense近3年的发展可谓十分迅速，独立站渠道单月访问总量已经达到200万，近一年涨幅超过185%。

02 聚焦高知女性群体，打破常规

诸多快时尚品牌在发展过程中倾向模仿SHEIN的成功模式，然而Commense却选择了差异化的发展路径。 Commense将目标锁定欧美地区25岁-34岁的高知且具备付费能力的职场女性群体。这类女性在经济上更为独立，她们拥有成熟的审美眼光，对于时尚和品质的要求都处于较高水准。

图源：similarweb

因此，无论是独立站的风格设计，还是产品的设计风格，都更偏向于简约现代。 首先，其独立站的页面布局简洁大方，色彩搭配低调而不失高雅，功能分区清晰合理。 在顶部导航栏列出了不同的商品分类，如 “新的”、“畅销商品”、“销售”、“网络星期一”、“衣服”、“最高额”、“下装”、“连衣裙”、“套”、“针织品”、“外套”、“配件” 等，方便用户快速找到所需商品。 首页轮播图页面中央用大号粉色字体展示了 “Cyber Sale Monday” 和 “UP TO 80% OFF” 的促销信息，非常醒目，能够迅速抓住用户的眼球，刺激消费欲望。 同时，在促销信息下方，列出了不同订单金额对应的折扣信息和折扣代码（如$15 OFF for orders $79+ CODE: CM15），方便用户在购物时使用，增加了促销的吸引力。

图源：thecommense.com

在产品设计方面，Commense的服装设计线条流畅，摒弃过多复杂的装饰元素，强调简约的剪裁和独特的版型，用简洁的设计语言展现出职场女性的干练与优雅。 同时，在材质的选择上注重质感，确保产品不仅在外观上符合简约现代的风格，在品质上也能满足高知职场女性对高品质的追求。 为了满足职场女性工作时尚、休闲氛围、周末聚会以及夜间外出等场景，Commense都会提供相应的服装产品，以满足不同场景下的穿着需求。

图源：thecommense.com

此外，Commense在首页设置了社交平台同款专区#Commense，进站用户可以根据KOL的穿搭，在网站上一键下单，轻松get博主同款。

图源：thecommense.com

通过对市场的细分化挖掘和场景化的精心打造，再结合高端化的产品设计理念以及高效的营销策略，Commense成功地与其他快时尚品牌形成了鲜明的差异化。

03 独立站流量增长185%，发展势头强劲

在销售渠道的布局方面，Commense当下主要侧重于DTC品牌站的运营，尚未大规模地拓展第三方电商平台。 独立站是品牌与海外消费者进行最直接接触的平台，具有诸多独特优势。它能够让品牌第一时间获取消费者对于产品或服务的反馈，从而可以对消费者进行精准分类。在这个平台上，品牌能够更有效地采集数据，并将采集到的数据加以应用，同时进行新品测试也具有高度的可控性，而这些在第三方平台是难以实现的。 因此，从长远发展的角度来看，独立站对于致力于打造品牌的卖家来说，不但大有裨益，而且是不可或缺的。 依据Google trends（谷歌趋势）的数据显示，经过三年的运营，品牌词“Commense”的搜索热度出现了显著的增长。这一现象表明，公众对该品牌的兴趣和关注度正在持续提升，这无疑为品牌的发展传递出非常积极的信号。 如今，Commense独立站的每月访问总量已经超过了200万，而今年1月份的访问总量仅70万，流量涨幅超过185%，展现出品牌强劲的发展势头以及市场吸引力。 Commense目前在美国市场显示出巨大的潜力，网站访问用户中83.33%来自美国地区，其次是加拿大、英国、荷兰、法国等其他国家和地区。

 图源：similarweb

在独立站流量渠道来源中，直接访问、社交流量及付费搜索是当前主要的流量来源，分别占比44.97%、22.42%%和20.03%。

图源：similarweb

Commense拥有的付费关键词数量为42个，在投放策略上重点聚焦于与品牌词相关的关键词。每月在付费关键词投放方面的成本大约为1万美元。 这一投放策略体现了Commense对品牌推广的重视，通过重点投放与品牌词相关的关键词，有助于提高品牌在搜索结果中的曝光率，吸引更多潜在客户。

图源：semrush

Commense在独立站的运营中，除了注重SEO优化和付费广告投放外，也重视社交媒体的运营，利用社交媒体来吸引更多的用户访问站点。 Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等主流平台均有布局，并累积了约113万的粉丝。其中Instagram粉丝量达到114.1万、Facebook为7.5万、TikTok为11.4万。

图源：similarweb

Commense将Meta平台作为引流的重点渠道，目前正在投放的素材数量多达1200条。在这些广告投放素材当中，图片占据了主导地位，其占比约为七成。并且，Commense重点针对美国和加拿大地区进行投放。 通过对其投放转化较高的广告素材展开分析发现，图片的风格以时尚简约为主，文字内容则着重体现折扣信息。这种图片风格与文字内容的搭配，很好地契合了目标市场消费者对于时尚和性价比的追求，有助于提高广告的吸引力和转化率，从而实现更好的引流效果。 在Tiktok渠道方面，Commense建立了多个官方账号，这些账号有着不同的功能用途，包括用于新品发布、开展直播带货活动以及与消费者进行互动等。 其中，账号名为@commense.official的账号最受大众欢迎。该账号所发布的视频和图片内容成功吸引了众多职场女性的目光，在目标受众群体中引起了强烈的反响。 与KOL展开合作是Commense在TikTok运营过程中的一项重要策略。当前，带有#Commense标签的作品数量已经达到了5812个。 例如，有一位名为@kerina.wang、粉丝数量超过62万的KOL，在TikTok上发布了一条展示Commense穿搭的变装视频。这条视频凭借其时尚的展示效果，轻松斩获了近千个点赞，这一成果也充分体现了KOL合作策略在提升品牌知名度和产品推广方面的积极作用。

04 结语

透过Commense的品牌案例能够看出，其品牌的核心在于采用细分市场路线，将品牌的核心目标人群定位为高知识水平且具备付费能力的职场女性，而非盲目地投身于大众化的市场策略之中。 纵览近年来发展态势良好的快时尚出海品牌，它们的共同之处在于找到大品类下的细分品类，并持续深入挖掘。 例如，Bloomchic专注于大码女装领域，该品牌于2021年创立，期间获得了多轮融资。仅仅运营一年的时间，其月均访问流量就已经超过百万。 还有Halara，它成立于2020年，是由原“车好多”CTO张小沛创立的休闲运动服饰品牌，常被称为平替版Lululemon，其月均访问流量同样超过百万，聚焦于垂直的运动服饰赛道。 它们没有不加选择地追求大众化市场，而是选定专注于满足某一特定细分市场的需求。这种策略有助于它们更加深入地了解目标用户，提供更贴合用户需求的产品和服务，进而在竞争激烈的市场环境中占据优势。

文章来源：Molly谈独立站

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