01

TikTok商家，如何起盘？

1、市场分析，产品调研 选类目、看竞品、看同行、看市场容量大小； 2、素材测试，爆款内容

初期的时候，每天去拍摄一些短视频、做一些产品素材，也要去模仿同品类的一些爆款视频出来，我们直接就是拆解它，1: 1 的模仿；

3、达人建联，数据反馈

比如每天必须得要寄20个达人样品出去，结合自身一天最少要拍摄6个原创视频出去，然后一定要去看数据：看曝光、看数据、看访客、看点击、看转化率，转化率好的视频，迅速的去投广告放大。

 温馨提示：TikTok达人的视频爆了，马上跟上做原创的TikTok内容，再去投广告大概率也会爆。

02

TikTok选品策略

1、人无我有 泡泡玛特.定制训狗绳.空气架子鼓.品牌联名； 2、人有我优 爆款蒸汽拖把,对标史丹利头部水杯； 3、人优我特 价格破圈数据线,AI功能的耳机,无弦吉他；

03

如何选出TikTok爆款？

1、看大盘： 大盘数据中GMV高潜类目是哪些？ 2、看成本： 生产、物流、广告、达人佣金等哪个成本占比最高？ 3、看自己： GMV增速较快和占比较高的品类，哪些是自己有的？ 4、看竞对： 增速快的商品&占比高的商品，有哪些竞争对手？

04

TikTok自有供应链

1、产品库存深度 一天50单我能发，一天5000单我也有货发； 2、产品价格优势 竞品敢买45美金，我就敢卖40美金，竞品敢给20%佣金，我就敢给25%； 3、产品售后服务 同品价格不一定是最好，同价质量一定性价比最高；

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TikTok流量策略

1、TikTok达人合作数量，决定商家种草和内容产出能力， 2、TikTok内容产出的一个能力决定你破量的能力， 3、筛选优质的TikTok内容，加直播、加广告放大； 4、用优质的TikTok内容去放大用户的痛点，多场景去曝光决定产品点击率； 5、产品的评分和竞争力的价格决定你的转化率。

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TikTok内容能力

短视频占据70%以上GMV，如何做出优质内容？ 1、创建TikTok品牌标签，让店铺或产品要有足够大的一个曝光度。 2、与TikTok用户产生互动，很多TikTok爆款视频，为什么能爆？复盘下来，那无非就是有一个钩子，能很好的跟观众产生互动，或者第二个短视频，他有去创建评论区的一个评论，然后再去发了一个TikTok短视频，这样大大增加用户的一个互动； 3、使用热门的音乐或标签，内容平台，趁热度非常关键； 4、做数据吸引用户进来，就最好你是有一个互动的钩子，让他多去在你的评论区去产生互动，才会推荐下一个流量的一个层级。 5、为你的用户提供价值，其实就是跟抖音也是一样的，你如果说没有给观众一个很好的一个TikTok短视频的一个内容的一个产出，没有吸引他进来，其实他肯定也会划走。 6、优化拍摄场景，要根据产品的不同，或者你的产品适用于哪些场景来去布置一些拍摄场景。 7、创建TikTok爆款脚本，有很好的脚本，可以源源不断的去输送给建联的达人来去做，去放量。

07

打造TikTok爆品，需要多久？

1、35%左右的TikTok卖家，一个月就可以打爆， 2、25%左右的TikTok卖家，二个月左右就打爆， 3、15%左右的TikTok卖家，需要三个月才打爆。

文章来源：TK大咖社

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