钩针编织，听起来是不是像小时候奶奶的手工活？但在美国，这项古老技艺却被一对华人夫妻打造成了年入700万美金的跨境电商品牌——The Woobles。 他们用轻松、趣味的方式，把钩针从“小众爱好”变成“生活新风潮”，这个品牌不仅改变了海外消费者的生活方式，还创下了700万美元的年收入。是什么让这对夫妻从零开始打造出一个现象级品牌？

图源：The Woobles

从兴趣到事业：200美元的起点

故事源于一个不起眼的小爱好。Justine曾在Google工作，Adrian则是一名华尔街金融精英。然而，繁忙的职业生涯逐渐让他们感到迷失，缺乏生活的激情。一次偶然的机会，Justine接触到钩针编织——一根钩针，一团纱线，竟让她在简单的创作中重新找回了内心的平静和自信。 两人意识到，这种手工艺不仅能帮助人缓解压力，还能让许多人享受创造的乐趣。他们决定将这个想法变成一个品牌，用最简单的方式让每个人都能学会钩针编织。于是，带着200美元的启动资金，他们买下域名和一批纱线，“The Woobles”诞生了。 起初，他们从零摸索，不断优化产品，从钩针的粗细到纱线的材质，再到教程的清晰度，事无巨细。短短几年间，他们的DIY钩针套件逐渐风靡，赢得了众多用户的喜爱。

图源：The Woobles

TikTok：短视频让品牌一夜爆红

The Woobles能取得今天的成功，很大程度上要归功于社交媒体的强大力量，尤其是TikTok。2022年，他们正式入驻TikTok平台，开始通过短视频展示钩针编织的趣味和魅力。 他们的视频内容并不复杂，却非常抓人眼球：新手从零开始学会钩针编织的全过程，配上轻松的背景音乐和幽默的字幕，瞬间俘获了大量粉丝的心。比如，一段“新手挑战钩织自己的第一个玩偶”的视频，点赞数轻松破百万。 The Woobles的TikTok账号@thewoobles至今已吸引了76.6万粉丝，累计获得1100万点赞。据Kalodata数据显示，近30天内，其视频的播放量达到190.76万，粉丝数稳步增长3.75万。这种精准的内容策略，既提升了品牌的曝光率，又直接拉动了销量增长。

图源：Kalodata

YouTube：教学内容打造信任感

如果说TikTok让更多人认识了The Woobles，那么YouTube则帮助他们建立了用户的信任感和长期粘性。2020年起，The Wooble开始发布钩针编织教程，从最基础的打结到复杂的花样，视频内容简单易懂，哪怕是零经验的新手也能轻松上手。 目前，他们的YouTube频道已经拥有82.7万订阅者，每支视频的播放量都稳定在数万到数十万之间。许多用户留言表示，他们通过这些教程完成了人生中的第一个钩针玩偶，甚至因此爱上了手工艺。

图源：Youtube

这种免费的教学内容，不仅增强了用户的信任感，还进一步扩大了品牌影响力，让更多潜在客户愿意尝试购买他们的DIY套件。

独立站：核心收入来源与用户体验升级

虽然The Woobles在各大电商平台和社交媒体上都有销售渠道，但品牌的核心收入来源仍然是自家的独立站。这不仅帮助他们减少了中间商成本，还让品牌能直接掌握用户数据，提升整体服务体验。 在独立站上，The Woobles不仅提供产品购买，还加入了大量学习资源和客户成功案例。比如，一位客户分享的故事中提到，她用The Woobles套件完成了一个小兔子玩偶，并将其送给孩子，收获了满满的成就感和幸福感。 这种细致的用户体验设计，让独立站的月访问量稳定在180万到250万之间，其中超过56%的流量是直接访问，表明大量用户已经养成了直接访问网站的习惯。

跨境电商的机会：从传统到创新的结合

The Woobles的成功不是偶然，而是精准市场定位和创新营销策略的结果。他们不仅让一项传统手工艺焕发了新生，还通过社交媒体和独立站的结合，开辟了全新的市场机会。 对于其他品牌来说，The Woobles的故事提供了重要的启发： ①产品设计贴近用户需求：哪怕是小众产品，也能通过用户体验的优化找到突破口。 ②善用社交媒体：短视频内容不一定复杂，但一定要抓住用户的情感和兴趣点。 ③独立站策略：通过直接与用户沟通，建立品牌忠诚度和长期信任感。 钩针编织或许只是个开始。在跨境电商的浪潮中，每个品牌都有可能找到属于自己的蓝海，只要敢于创新、善于洞察市场，任何传统技艺都能焕发出新生机。

文章来源：Kalodata研究院

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