现在的TikTok，就像几年前国内抖音的“黄金时期”，整体流量成本还算可控。据有关数据显示，55-60%的用户是在16-24岁，这是目前购买力最强的人群，因此，我建议你尽快搭上这班车，提前布局。
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当然，如果你的产品受众年龄较大，TikTok或许并非首选，转投亚马逊或独立站更为妥当。但若决心要开拓TikTok市场，在规划之初，我强烈建议所有出海从业者务必重视一个核心指标：点击率。它直接反映了你的素材能吸引大家点击你的链接的能力。视频做得再好，如果不能让人点击你的产品链接，那一切努力都可能白费。
下面我就来聊聊点击率（CTR）的计算方法、重要性、基准指标，并分享几个有效的实用策略，帮助大家成功抢占TikTok流量。
CTR 代表了点击率，可以反映出TikTok广告在吸引用户点击方面的表现，它的计算公式是：
点击率（CTR）=点击次数/展示次数*100%
举个例子，假如你的广告被展示了100次，其中10次被用户点击。那么你的点击率就是10%。
为何“率”如此重要？单独的点击数并不能反映视频/内容的好坏。比如，50次点击听起来不错，但如果这背后是1万次的展示，那这个数字就显得微不足道；相反，如果只有200次展示，却有50次点击，那这个反馈就相当亮眼了。引入了“率”的概念，即点击率=点击数/展示数，这样我们就能更客观地评价广告的表现。
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一般来说，如果点击率低于某个值（我们将在第3部分内容分享），就表明你的视频质量不高，无法有效吸引客户。在这种情况下，进行数据调整的效果通常不明显，相反，你应该专注于迭代和优化视频内容，提升CTR才是关键。
02. TikTok 点击率的重要性
CTR（点击率）是衡量在线广告活动成功与否的一个关键指标。虽说广告的最终目的是吸引潜在客户购买产品并促使他们采取行动，但点击率却是评估受众对广告内容感兴趣程度的首个切入点。
现在，先来看看点击率的重要性表现在哪几个方面：
- 受众兴趣“风向标”：较高的点击率通常意味着广告精准地触达了目标受众的兴趣点，因此更有可能吸引他们的注意并转化为潜在客户或销售。相反，如果点击率较低，可能就需要反思广告是不是没有充分满足受众的期望。
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- 广告内容“匹配器”：点击率可以反映出广告内容与受众需求的匹配程度。如果点击率偏低，可能是广告内容、关键词或定位策略需要调整，以更好地契合受众的兴趣和搜索意图，提升广告的吸引力。
- 成本效益“优化器”：点击率在广告成本效益方面扮演着重要角色。较高的点击率有助于提升广告质量得分，进而可能降低每次点击（CPC）或每次展示（CPM）的费用，实现更高效的广告投放。
- 绩效对比“参照系”：将你的点击率与行业基准及竞争对手进行对比，有助于评估广告的相对绩效。如果点击率低于平均水平，那么就需要考虑如何改进广告或内容质量，以提升竞争力。
需要注意的是，虽然点击率是衡量广告效果的一个重要指标，但它并不能单独决定销售的成功与否。落地页设计、优惠策略以及号召性用语等其他因素同样重要，它们共同影响着广告的转化率和最终的销售成果。
03. TikTok广告的平均点击率是多少？
点击率会因为行业和广告格式的不同而有所变化，但总体来说，TikTok上的视频广告如果能获得1%到3%的点击率，就已经算是不错了。
了解点击率高低范围，可以帮助你更加有效地规划广告系列的预算。接下来，我们一同探讨一下平均点击率的情况：
1.不同TikTok广告形式的点击率
- TopView广告：这类广告的点击率通常较高，能达到12%到16%。由于它在用户打开应用的时候就淋漓呈现，有着最好的展示位置，能吸引大量用户的注意，从而提升了点击率。
- 品牌接管广告：这类广告的点击率也不错，通常在7%到10%之间。它们通过巧妙的布局和全屏展示，成功吸引了用户的目光，增加了用户的参与度和点击意愿。
- 信息流广告：相比之下，信息流广告的点击率可能稍低一些，一般在1.5%到3%之间。这是因为它们需要与其他内容争夺用户的注意力，所以可能显得不那么突出。
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需要注意的是，上面这些基准数据仅供参考，实际点击率可能会因行业和目标受众的不同而有所变化。为了更准确地了解点击率的情况，我们还需要考虑不同行业的平均点击率，想要了解更多TikTok广告相关信息，可扫码咨询~
2.不同行业的TikTok广告点击率
根据一项研究的结果，金融和工业两大行业在TikTok上的广告点击率独占鳌头，高达1.03%。紧接着，教育科技行业的点击率也相当可观，达到了0.89%。而相比之下，科技行业的点击率就显得有些逊色了，仅为0.26%。
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在讨论点击率时，我们必须同时关注另一个至关重要的指标——转化率。因为点击率即便再高，如果广告无法有效转化为实际收入，那么这些点击就如同虚幻的泡沫，缺乏实际意义。
转化率是衡量广告效果的重要标尺，它直接体现了广告说服用户采取特定行动（如购买商品或订阅服务）的能力。因此，为了评估广告活动的成功与否，还要设定一个既合理又具挑战性的目标转化率，还是非常有必要的。
3.不同海外社交媒体平台的点击率
将TikTok与其他热门社交媒体平台的平均点击率进行对比，可以让我们更清楚地了解它在整个数字广告领域中的表现如何。这一点非常重要，因为不同平台的特性和用户群体，会直接影响广告的点击率。
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就像上图展示的一样，Facebook广告的平均点击率大概是0.89%，而Instagram广告则稍微低一些，大约在0.8%左右。跟TikTok一样，这两个平台的点击率也会因为广告类型和目标行业的不同而有所变化。
从数据中我们可以看出，TikTok的整体平均点击率大约是1%，这个数值比Facebook和Instagram都要高一些。这说明，在吸引用户点击广告方面，TikTok相较于这两个平台，还是有一定的优势的。
另外，YouTube的点击率挺稳定的，一直都在1.5%左右。而Google的表现那真的是相当抢眼，点击率竟然高达6.11%。Google之所以能取得这么好的成绩，这都得益于Google擅长推送用户感兴趣的内容，并利用吸引人的元素引导用户点击。
04. 有效提升TikTok点击率的策略
点击率并非一成不变，对于出海广告商来说，掌握一些小技巧就能让点击率轻松超越行业和平台的平均水平。接下来，我们就来聊聊如何提升TikTok上的点击率，揭秘那些不为人知的小秘诀：
1.创建吸引人的广告内容
想要创建吸引人的TikTok广告内容，这主要涉及几个关键要素，我们来一一拆解：
- 吸睛的缩略图：缩略图是观众决定是否点击的关键。因此需要具备独特性，能在众多信息中迅速吸引注意。可以使用对比色、鲜明图案或强烈情绪表达来吸引观众。如护肤品广告可采用模特夸张表情或显著产品效果作为缩略图，激发观众好奇心。
- 吸引人的引子：广告开头几秒极为重要，需迅速抓住观众眼球。可利用有趣事实、悬念、问题或视觉冲击画面作为引子。如美食广告，可展示制作过程精彩瞬间或诱人成品照片，让观众渴望继续观看。
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- 讲故事：故事能引发共鸣，加深记忆。在广告中融入故事，可使观众更投入，产生情感连接。故事可涉及客户体验、产品特点或品牌历史等。例如，运动品牌可讲述运动员使用产品成功的励志故事，传递品牌力量。
- 视觉吸引力：TikTok以视觉为主，视觉效果至关重要。高质量图像、视频、流畅动画、独特拍摄角度和创意剪辑都能增强广告吸引力。使用流行滤镜、特效和色彩搭配，使广告更时尚动感。
- 广告相关性：广告需与目标受众相关，才能引起兴趣和共鸣。创建广告前，深入了解受众需求、兴趣和行为模式，确保内容精准触达。通过市场调研、数据分析获取这些信息，制定有效广告策略。
2.包含令人信服的 CTA
CTA是TikTok广告系列不可或缺的元素。它作为广告的一部分，能指导观众接下来应该采取的行动，比如“立即购买”或“点击我”等等。
比如下图展示的这家出海零售商，它借助CTA按钮和文字来推动大家采取行动，并通过测试多个CTA来找出点击率最高的那个。
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3.优化TikTok广告格式
TikTok对广告有明确的规格要求，比如视频格式、分辨率、宽高比和文件大小都得符合要求，这样才能保证广告效果最好。所以，我们首先需要按照这些规格来优化广告，然后再加上一些最佳实践，广告才能展示得既准确又专业。
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4.精准定位受众
为了提升点击率，你需要确保你的广告所面对的是正确的受众。因此，你可以利用TikTok的定位功能，根据年龄、性别、地理位置、兴趣等因素，吸引最可能对你的产品或服务感兴趣的潜在客户。
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5.实施A/B测试
A/B测试就是拿两个广告版本做对比，看看哪个效果更好。通过测试广告里的不同部分，比如标题、图片、CTA这些，你就能找出哪些元素最吸引人。然后，你就可以根据这些结果来优化广告，让它表现得更好。
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6.充分利用TikTok广告分析工具
TikTok的广告分析工具会为你提供详细的广告效果数据。你可以方便地浏览展示量、点击量、点击率及转化量等核心指标。这些指标可以帮助你判断哪些策略有效，哪些环节有待提升。基于此，你可以实施数据驱动的优化措施，有效提高广告的点击率。
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7.融入热门标签
最后，把热门话题标签加到广告里，可以大大提升广告的曝光和覆盖范围。因为TikTok用户很喜欢用话题标签来搜索内容，所以在广告里用上那些既相关又热门的标签，就能让更多用户看到你的广告。
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文章来源：媒介管家WeMedia
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