提到TikTok，许多人会联想到潮流时尚、短视频达人以及To C产品。然而，这个平台也悄然成为B2B企业的机会之地。今天，我们要聊的是一家在TikTok上崭露头角的中国企业——江西赣州的一家智能电视工厂。 这家工厂利用TikTok开拓海外市场，账号@factory_in_china拥有51.99万粉丝和310万点赞量。不靠花哨的推广，仅靠实用策略和出色的内容就吸引了大量客户询盘，成为B2B企业运营TikTok的典范。那么，他们是如何做到的呢？

图源：TikTok

专注单账号：小而精的策略

不同于一些企业通过矩阵账号扩展影响力，这家工厂选择集中资源打造一个账号：@factory_in_china。这样的做法一方面降低了运营成本，另一方面也确保了内容的质量和粉丝互动的精细化。 虽然单账号的策略在曝光度上有一定局限，但却能更高效地触达目标受众。账号内容更新频率稳定，风格统一，逐渐积累起忠实粉丝群体，为品牌建立了良好的口碑。

内容策略：真实展示，直击痛点

@factory_in_china的内容并不追求复杂剪辑，而是用最直白的方式展示产品特性。例如：

展示智能电视的“硬核”性能：

通过真实测试，比如将电视屏幕进行敲砸、踩踏等操作，直接证明其耐用性。这种直接且有冲击力的画面，瞬间抓住了观众的注意力。

聚焦关键卖点：

比如轻薄设计、4K画质、大尺寸屏幕等，都是消费者最关注的地方。这些视频往往使用鲜明的绿色字体在封面上标注关键词，简单又醒目，精准触达潜在客户的需求点。  

图源：TikTok

结果显而易见，

账号中播放量突破千万的视频有3个，最高达1820万次观看

。此外，播放量破百万的视频达29个，充分证明了这种内容策略的吸引力。  

标签选择：精准引流

在TikTok，标签的使用直接关系到视频的传播效果。这家工厂的热门视频常用#fyp和#wholesale（批发）两个标签。

#fyp拥有数十亿次作品浏览量，能够让视频有更大机会被推荐；而#wholesale则精准定位到批发客户群体

。 这种标签组合相当于同时拓展广度和深度，一方面提升曝光率，另一方面确保触达到真正有采购需求的客户。通过标签策略的优化，他们的视频能够吸引更多潜在客户并持续增加账号关注度。  

转化路径：链接直达客户

吸引用户只是第一步，如何将兴趣转化为实际询盘甚至订单才是关键。这家工厂在TikTok主页上挂了电话、微信和邮箱的直接链接。一旦客户被视频中的产品吸引，就可以通过这些方式与工厂快速取得联系，进一步了解产品详情或探讨合作机会。 这种转化方式简单高效，为潜在客户提供了直接沟通的渠道，避免了因多次跳转而流失客户的可能性。从目前的效果来看，这一设计显著提升了询盘量。  

他们的成功经验可以复制吗？

江西赣州智能电视工厂的TikTok策略无疑为B2B企业提供了一个优秀的参考模板：  

①专注单账号运营：

内容质量和用户互动更易把控。

②强化产品展示：

直观展示产品性能，用事实打动客户。

③优化标签使用：

借助平台流量池提升曝光，精准触达目标人群。

④搭建高效转化路径：

让潜在客户一键直达沟通窗口。   尽管这一策略非常奏效，但要注意，每个行业的目标客户群体和需求不同，企业在借鉴时应根据自身特点调整策略。例如，某些领域可能更适合多账号矩阵，而非单一账号深耕。

文章来源：Kalodata研究院

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