白嫖Zach时刻｜美国、日本TikTok快问快答

另外还有一个小Tips，大家开播前记得在设置中打开自主品牌，否则大概率会在直播过程中弹出品牌受到限制，从而限流的提示。

A：首先练习模式是80%的账号都需要经历的一个过程，在第一次直播的时候，就会弹出来相关练习模式的提示。关于练习模式，官方是这么规定的：新人第一次开播，需要连续三天，每天播满30分钟，就可以从练习模式变成正式直播的模式，获得更多的推流。由此可见，练习模式是官方规定的，以前是在第一次直播时主动弹出的并且强制要求主播完成的。

至于练习模式可以出单吗？也是有可能的，因为练习模式中进来的观众也有部分是真人，也就是说如果你的直播产品足够吸引人，能快速建立信任和联系的话也是有可能出单的。简单点来说，练习模式除了官方限流之外和正常直播没有区别。进人不多，但是有部分是真人。

A：——首先，不只是直播，还可以做纯短视频。跨境这个行业随着TikTok等的崛起，有巨大的内容需求。我知道的我的朋友纯做短视频团队8个人，在二线城市，一个月10几20万的销售额（不多，但是自然流啊，放弃广告那种），纯视频，日本市场和客户也是他们的主流，他们的视频做的确实很本土化。

所以短视频是一定有市场的，当然，你还可以纯“卖素材”给中国的卖家，连号都有很多人买，好的素材更是大量的稀缺资源。

内容电商的本质是好的货（国内电商卖家基本不缺）用好的素材（内容表现形式：直播或者短视频）分发出去，分发的效率和可持续性决定了你的团队的净利润情况和可以赚多久的钱。

其次，话说回来，招人，我们有语音的SOP，主播从筛选到定价到进来培训到整个快速跑起来产生GMV，打认知和跑0到1的环节，我们都磨的很稳了。

需要问招人的，你加我，后台主动找我（部分内容我不会接受白嫖哦），毕竟我不可能在这里给你发语音，老板要跑起来项目赚钱如果没有决心靠近懂的人，那也是对项目和诚意的不尊重，对赚这个项目钱的不尊重。

A：line可以选择自己购买，也可以自己注册。购买的话价格按照账号的质量可能会有区别，你也可以自己注册（不过确实比较麻烦）。如果是要注册日区的话，那么日区的Line是比较严格的，需要使用日本的电话号码，你也可以选择在注册界面的时候地区选择印度尼西亚（但是问题就来了，我觉得这些地区的号没有日、台湾地区的号稳定），这个地区可以支持邮箱注册。账号总体确实看玄学，需要账号欢迎大家后台dd。

A：千粉的机场号可以拿来开播，也有一定概率可以养的起来。所有的回答是基于我们自己的实践，大家可以放心。我们自己的机场号已经在正常开播了。

至于多少粉丝才能开播，日区的话，其实是正常自然流涨粉到50粉就可以开播。1000粉丝可以挂链接。涨粉的方法也可以推荐给大家，一个是通过发视频涨粉丝，这种的比较慢。另外一种是找互关账号，关注别人，从而拿到回关。这种的涨粉速度要快一点。

A：不是说不建议哈。首先第一个点日本本土的穿戴甲已经非常成熟，从款式种类以及价格来说，我们把中国的产品引进并没有很大的优势。利润率也没有其他类目高。

另外，另一方面从成本来说，我们需要找到精通日语，并且手工创作比较强，有一定审美的穿戴甲主播来直播，相对于我们做其他品类难度也更大。

以及还有一个更直观的点，是穿戴甲在直播画面的吸引程度也比不上其他品类，例如玻璃珠、水晶、潮玩等等。所以综合以上因素不建议大家去尝试日本的穿戴甲。

A：日区不同品类利润率都是不一样的，根据评定的不同投入和利润率都不一样，回本时间也不同。

举个例子说吧，如果是我们自己目前在做珠子diy品类，利润率50%以上很正常左右（20人民币成本的珠子，卖1599 1899日元啥的，也就是80人民币左右，运费还让日本人出，退货的话，几乎不太有，这个就是日本人的老古董不想麻烦别人思维决定的），我之前请做得好的朋友吃饭，他净利润高到有30%多，这还只是招人自己不做的净利润（如果你自己是主播，那净利润就60%的我也见过，很高很高）

回本然后开始咔咔咔盈利是看个人情况（你是自己做还是完全招人呀、你是在什么城市做呀等等）1-2个月的都有（相比较来说确实比较快了）。爆出这个数字时，我的一些同行朋友是完全不信的。但这个确实是实际售卖得出的数据（Zach爱说实话）。

当然，这个数据不是每个人都能达到，需要有些先决条件。现在来给大家算笔账。在我们前期搭建直播间的时候，会有产品、场地以及人员的投入。前期我们产品的投入可多可少，少到几百块多到上万，根据类目和SKU你想准备多少而定。场地可以租也可以在家，结果当然不同，人员上更是区别很大，你自己播，再辛苦点就直接纯自己拿了（很辛苦的情况下，只需要找一个搭手的助理，不需要语言；甚至我和杭州很多直播间老板聊过，他们让主播自己一个人完全自己来的很多，这样也能做，但是个人做有一个点要注意：执行力。很多主播不是做不下去而回去上班，而是在家办公就没人管了，太懒了，惰性了。。。）

此外，还有网站投入的成本（这个大家放心，Shopline的优惠折扣我直接给大家打到了很让人心动的价格，不是你们看到的20多美金那个月哦，但名额有限哦），在开始运作后，以下是我的项目合伙人的销售额（其中一个直播间）以及实际物流数据，直接不废话了。

总结，其实做日区所需要的成本主要就是集中在货品及人员（大部分人被语言和直播劝退）上，只要能解决这两个问题，直播间就可以运作起来了，是一个利润高、复购高的好项目（复购非常高，这点我想做过的人知道我在说什么）。

A：我们自己已经有基础合作过很多品类了，但是如果你是小团队或者是个人去做的话，我们还是建议先从DIY饰品等尝试起，当然也要看你自己有什么产品资源。一是因为这种品类是我们自己做过的，而且确实能够让个人卖家赚到钱的。

二是日本人对于家居类或者是服装类产品等都是不太认可白牌的。目前看来做DIY类目更加符合目标受众的喜好。

三是DIY类目相比于我们去做的其他类目来说，成本没有那么高，也更加适合新手、个人商家去做。先跑起来做，做起来，慢慢再提高利润率，我们也不是只做一个品的对吧，做跨境，所以这个品还可以的话我建议先跑步入场，你会慢慢有市场的感知的，行动大于一切规划。

当然了，光确定类目是不行的，再进行具体产品的选择时，还要注意各种各样的问题

文章来源：Zach跨境日记

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