日销1.38万单，不到4美金的迷你香薰在TikTok疯卖

近期一款车载香薰在TikTok引发热潮，成为无数车主的“心头好”。这款由CE Craft Company推出的车载香薰，不仅让日常驾驶更添一丝温馨，9月2日还以单日1.38万的销量，跻身TikTok热销榜第1。到底是什么让这样一款小香薰如此火爆？

图源：Kalodata

一个小香薰，如何征服“车轮上的国家”？

众所周知，美国是“车轮上的国家”，汽车几乎是每个家庭的必需品。而汽车内饰用品市场也因此需求旺盛，其中气味清新、设计精致的车载香薰成了消费者追求“品质生活”的重要一环。CE Craft Company敏锐地捕捉到了这一趋势，以极具辨识度的挂件式香薰切入市场，不仅满足了实用功能，更迎合了消费者对美观和个性化的期待。

Kalodata数据显示，过去半年累计销售63.21万单，成功跻身同类产品销量冠军。可以说，它不仅是香薰，更是一种情感表达与生活方式的象征。

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成功的三重策略：内容、渠道与独立站

TikTok内容营销：从种草到爆单

要在TikTok上赢得消费者青睐，内容为王绝非空话。早在2021年，CE Craft Company就开始布局TikTok营销，开设了官方账号@cecraft.co。截至目前，这个账号已经积累了23.38万粉丝，并收获了超过370万点赞。

其中，最具影响力的一条视频播放量高达3250万次，评论互动多达4577条，获赞数更是突破110万！值得注意的是，这并非个例，该账号还有多条播放量超过百万的视频，内容涵盖产品展示、使用场景和用户体验分享。通过这些视频，CE Craft成功向消费者传递了“车内香氛+美学设计”的品牌理念，让人一看就想买。

图源：TikTok

达人合作：覆盖全网消费者

除了自营账号的精彩表现，达人合作也是CE Craft成功的关键。达人带货占到了总销量的70%以上，达人出单率高达90.74%，成为销售的重要驱动力。近半年这款香薰已有3703位达人参与推广，相关视频更是达到了3564条。

图源：Kalodata

这些视频并非千篇一律，而是根据达人的受众特点进行了创意定制，有的突出“香薰挂件如何提升汽车内饰美感”，有的展示“清新气味如何缓解驾驶疲劳”。多样化的内容形式，让香薰迅速渗透进各类消费人群的生活场景。

独立站与多渠道扩展：牢牢把控品牌形象

除了TikTok，CE Craft还积极发展自己的独立站，为品牌的长期发展铺路。通过独立站，品牌可以直接与消费者沟通，提供更加个性化的购物体验，同时规避了对第三方平台的依赖，确保了对品牌形象的掌控。

此外，CE Craft也在亚马逊等渠道发力，构建全渠道营销网络，覆盖消费者的每个购买触点。无论是在社交平台看到种草视频，还是在亚马逊上搜相关产品，消费者都能轻松找到并下单购买。

为什么消费者会买单？

究其成功的原因，不仅在于营销策略精准，更在于对消费者心理的深刻洞察：

①产品设计：挂件式香薰兼具实用与美观，既能清新空气，又能装点车内空间。

②情感营销：通过视频内容营造温馨、舒适的品牌形象，让消费者将产品与幸福感联系在一起。

③价格亲民：合理的定价让产品既不显得高冷，又足够有吸引力。

CE Craft Company的成功再次印证了“洞察需求+精准营销”的力量。在消费升级的大背景下，消费者对产品的功能性和情感价值都有了更高的期待。对于想要在海外市场分一杯羹的品牌来说，学习CE Craft的三重策略，或许就是打开成功之门的关键。

文章来源：Kalodata研究院

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