TikTok，不少闷声的小卖家，日子太过好！

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得说，工厂所在地就是信息情报的源头之一。好多存在很久但都没看到，没听到，没想到的东西都可以在这里了解到。

有的时候，和一些小规模团队，甚至是个人卖家沟通，得到的信息，更能立马见效。他们的单位体积虽然小，但既然能坚持搞了个两年多，那他们团队的生命力都是极其旺盛。至少，手里都是有一两招绝学的。不然，早就被人给吃了。这话不夸张，波涛汹涌的市场竞争里，容不下没竞争力的小白卖家。

黑五以后，普遍的反应都是单量跌得有点惨不忍睹。正常，对有一定规模的商家来说，这是符合规律的。

但对某些商家来说，黑五，网一？影响还真就没那么大。他们自有一套自己的运营逻辑。当然，这也和他们只做一两个类目的品有关。甚至有可能，就只能在一个地区，一个平台内操作。同样的品换个地方，例如从东南亚转到英区，从英区转到美区。可能就不行了。

但这个模型，还是有得借鉴的。

1，通过手里资源找到对标竞品（非头部）；

2，筛选产品关键词，素材，链接，评价；

3，找出或者硬凑出一个稍微有点特色的，能在行内人里面体现自身产品差异化的点（前提是他们懂这波客户，很懂很懂，甚至是只懂！）；

4，根据需求制定物料；

5，设计营销方案，线下去面达人，达成合作和授权；

6，渠道和广告测试，记录数据；

7，复盘，同时筛选物料，店铺，链接；

8，再次测试，加大投放。

第一波完毕后，因为他们的品很符合那一波客户的痛点，而且实际销量就算在排行榜，也是中间不那么起眼的位置。所以，并不会被人盯上。甚至可以说。把前十页的销量排行榜都列出来，你也不一定能立刻找到他们！

一个人，十几个店铺，一个类目，十个品。采取的模式就是铺量，然后慢慢重复上一套流程，手里预算有限，也就不需要太多BD，就是慢慢投放，慢慢转化。平均一个店铺算下来10单都不到。所以这样的数据，太多人在看了前端数据后，根本不会去重视。但我浅浅的算了笔账，他一个人启动加雇几个兼职运营打包发货这种的模式。利润着实可以！

就算它全部100单一天。那一个月就是3000单；他们这个品的货错率，退换货率加上七七八八的问题，大概在6%左右，那就是3000-（3000*6%）=2820单；销量减去各项开支，包括人工场所成本日耗等等，大约每单有23元的利润。那他不算账期，能到手的利润就是2820*23=64860。一年下来，就是77W多的纯利润。当然，几年前的投入也不小，都要平摊扣除，加上要还的利息，所以真正到手的，可能也没这么多。但算下来，还是会比平常上班要赚得多太多！而且这买卖还能继续维持。那可想而知，后续，日子会多么好过。

即使看这笔帐，我都觉得，这样搞比把盘子做大，把团队做大，每天出个大几百单，一两千单要舒服的多！单量上去，盘子做大，团队做大，人工变高，各项开支也增大，劳心劳力也加剧。然后，到手的钱和你要付出的心力，匹配得上么？上千单一天的不如他这几十一百单一天过得舒服。

他之前在深圳某司干了一年多，话也不多，就是埋头做事。啥位置都干过，客户，公关，产品，流量，支付，外汇，用了一年的时间从小白成为一个操盘手。目标很明确，没想着在别人的公司一直待，就是过去学习和练级的。等到练级完毕后，加上自己通过兴趣爱好结识的资源，直接出来，做出了现在的结果。而且暂时也没想着扩大规模。就先这样，也蛮好！就算出了问题，他钱也赚了，退出的代价也很低。就这点，已经让人，很是羡慕不已了。

想想今天的热点，某越汽车的风波……做得大了，日子真不一定好过。做个埋下心思，闷声发财的小卖家，更舒坦！