遇到达人收到样品后“消失”或者拖延发布视频的情况,相信很多TikTok卖家都感到棘手,特别是寄出大量样品却仅收回少数视频的情况,让人头疼。
这种问题虽然常见,但还是有一些方法可以帮助我们更好地避免、应对,甚至从中找到更高效的解决方案。
1. 如何应对达人“失联”或拖延?
在寄样品前,尽可能确认达人的合作意愿和责任心。
为了确保样品不被“消失”,可以考虑与达人建立清晰的沟通和责任约定,包含交付期限、内容质量等细节。
建议通过不同渠道多次联系,像私信、邮件甚至评论区,试图取得达人的回复。
也可以采取“软硬兼施”的方式:适度催促,告诉达人延迟会影响到你的任务,甚至可能带来工作上的不利影响;或通过分享其他合作成功的案例,吸引他们参与并完成任务。
虽然举报达人可能不会总有成效,尤其是平台外的沟通不便于追踪,但如果是平台内的合作,可以尝试向TikTok举报。
TikTok或会对不履行合作的达人记录约束,这样也能对他们起到一定警示作用。
2. 如何筛选高质量达人?
选择合适的达人需要事先调查和筛选。可以先查看该达人的内容质量、粉丝互动情况和历史合作记录等。通常来说,粉丝互动频繁、内容质量较高的达人更可靠。
另外,也可以通过一些外部工具筛选达人。
例如,指纹浏览器可以帮助多账号安全管理和切换,让卖家在联系大量达人时安全高效地操作,减少被平台误判的风险。
除了通过手动筛选,还可以借助其他数据工具,比如下载数据或利用第三方机构获得热门达人的名单。
通过这些方法,精准筛选那些内容输出稳定、风格与产品相符的达人,帮助减少后续的合作风险。第三方机构在这方面也有独特的筛选机制,不过成本相对较高,可以根据预算情况权衡选择。
3. 寄样品建联是否有必要继续?
寄样仍然是与达人建立联系、展示产品的重要方式,尤其是对刚起步的商家来说。
但是为了降低风险,推荐在初期进行小规模测试:先选择少量潜在优质达人,观察合作的反馈,再逐步扩大规模。对于高质量的达人,即便是小众粉丝群体,也可能会带来不错的转化。
因此,可以先从一些有潜力的小达人开始,逐步筛选和培养成自己的优质合作伙伴。
此外,如果想确保寄样效果最大化,建议在寄样前与达人签订一个简单的协议,明确视频发布的时间和内容要求。
虽然正式协议可能无法100%保证效果,但至少能起到一个规范性约束。
4. 防止踩坑的小技巧
- 事前调研:尽量多了解目标达人的以往表现,优先考虑互动性强、作品稳定输出的达人。通过观察他们的视频发布频率、与粉丝的互动情况,判断是否为值得合作的对象。
- 协议辅助:事先拟定合作协议,涵盖内容质量、视频时长、发布时间等具体要求,同时明确违约条款。虽然这不是强制性的保障,但绝大多数达人还是会更注重合作规范。
- 批量联系与环境管理:在批量联系达人时,推荐使用像云登指纹浏览器这样的工具。它能帮助商家轻松管理多个账户和平台账号,有效避免因环境关联而产生的封号或限流问题。
在选择达人时尽量慎重,通过合理的筛选机制和前期沟通,逐步积累优质合作对象。建立清晰的约束机制并选择高效的管理工具,可以帮助商家更好地应对这个问题,让TikTok推广更具成效。
有效寄样和达人合作,可以是一个长期规划的过程,而不是一次性的任务。保持耐心和细致的筛选,逐步形成适合自己的推广节奏,才能在市场中建立起稳固的品牌影响力和销售业绩。
文章来源:王大志聊电商
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