01 海外招牌响当当

常言道：“条条大路通罗马。”令人惊喜的是，小小的指甲盖子上面也藏着大商机。近年来，随着美甲经济的兴起，美甲工具市场也迎来了前所未有的发展机遇。

隶属于深圳钰创合成光电技术有限公司的SUNUV便是美甲类目卖家的一大尖子生代表，成立于2012年，是国内UVLED行业的头部厂商之一，占据了国内80%的美甲灯市场。而后从内贸代加工转向外贸自主品牌，一年时间就占据了全球40%的美甲灯市场，年出货量高达400万台。

SUNUV美甲灯 图源：SUNUV品牌官网

截至目前，SUNUV的产品足迹遍布全球100多个国家和地区，还曾经多次登上亚马逊BS榜单龙头宝座位置，多款产品长期霸榜BS榜前十名，单品平台月营收能超过40万美金。显然，SUNUV在国内国外两大市场齐齐开花，那它是如何做到在如此短的时间就扎根海外市场的呢？

这与SUNUV的精心业务布局策略密切相关。在营销策略上，SUNUV建立起了一套“线上+线下”双头联通的销售网络。在线上，SUNUV入驻了亚马逊、速卖通、eBay等跨境电商平台，并开通了品牌独立站。此外，SUNUV还在TikTok等社交媒体平台上抓住了流量红利，通过发布美甲DIY教程、产品使用方法以及折扣信息等内容，吸引了大量用户关注。

SUNUV社媒账号页面 图源：TikTok

值得一提的是，SUNUV还会围绕用户的需求及痛点开发产品，根据不同市场的偏好和需求，推出本土化、差异化的产品。例如，欧洲的消费者偏好设计精美、功率强劲的产品，因此SUNUV在欧洲主推外形时尚、功率大的产品。

02 指尖上的黄金赛道

在跨境电商的巨浪中，众多玩家卷在其中，竞争日益白热化。正所谓“三百六十行，行行出状元”，尽管身处细分赛道也能摸索出大商机。在美妆行业，美甲作为其中的一条细分赛道在近些年来展现出强劲的增长态势。

从市场规模来看，根据Statista发布的数据，全球美甲市场规模预计能够在2024年达到124.6亿美元（约合人民币909亿），未来继续保持稳定增长。Verified Market Reports的预测更为乐观，指出2023年美甲工具市场规模价值就有210.9 亿美元（约合人民币1539亿），在2024年至2030年的预测期内复合年增长率为4.8%。

全球美甲市场规模增长趋势 图源：Statista

商机喷涌，聪明的生意人早就看到了这一趋势，率先走出国门，投入到更广阔的海外市场中去。在这一波波涌向海外的美甲类目品牌中，已经有人尝到了甜头，正在海外市场大展身手。

除了前文提到的SUNUV，主攻欧美市场的中国品牌Modelones通过提供指甲粉、指甲油、指甲凝胶和美甲工具等多样化产品，成功打响了海外招牌。据了解，Modelones的年营收保持在200万至500万美元之间，其产品在亚马逊等跨境电商平台上销量火爆，部分单品月销超过2000件，留评数超过6000条，成为了美甲类目出海的一大典范。

产品热销 图源：亚马逊

特别值得一提的是，穿戴甲作为近年来兴起的新趋势，更是为美甲行业注入了新的活力。穿戴甲以其精美多样的款式、低廉的价格和易于上手的操作，成功俘获了绝大部分消费者的芳心，成为了昂贵美甲的平替。

当前，与国货彩妆产品在海外市场的爆火程度相比，美甲类目还处于低调的起步阶段，市场份额竞赛打得还不算太火热，这对卖家来说倒是一件好事，意味着现在入局为时不晚。随着美甲市场的不断发展，相信未来会有更多的中国美甲品牌走向世界，成为国际市场上的佼佼者。