仅靠一双冬款洞洞鞋，单月吸金120万美金，Crocs如何用TikTok打赢翻身仗？

曾经被时代周刊评为全球50大最糟糕发明之一的Crocs，如今却让无数人‘真香’入坑。十年前濒临破产的洞洞鞋，怎么就成了‘懒人时尚’的顶流？尤其是在TikTok上，Crocs仅凭一双毛绒洞洞鞋，单月成交金额达119.8万美金，还引爆了用户创作热潮。

图源：Kalodata

从最差发明到“爆款神鞋”

Crocs的故事，起初和“时尚”毫不沾边。2002年，品牌诞生于一场游艇展，靠着轻便、防滑、防水的Croslite树脂鞋一炮而红。那时候，洞洞鞋的功能性深得人心，市值巅峰时甚至高达60亿美元。

但很快，Crocs开始“飘了”。盲目扩张产品线、库存积压严重，2008年Crocs亏损1.85亿美元，股价从69美元狂跌到1美元。消费者对它的评价也从“实用”变成了“丑到爆”，品牌濒临破产。

然而，从2018年开始，Crocs却实现了稳定盈利。尤其在2020年疫情期间，全球对舒适鞋类的需求暴增，Crocs迎来了新的春天。

但这次复活，靠的不仅是产品的舒适性，更是一次全新的品牌营销策略。

TikTok营销：Crocs的“翻身秘诀”

如果说Crocs是“懒人时尚”的象征，那么TikTok就是它实现品牌逆袭的“神助攻”。早在2019年，Crocs便入驻TikTok，并认证了官方蓝V账户。凭借创意短视频和与用户的互动，Crocs的TikTok账号成功吸引了超过250万粉丝，并收获了2950万赞。

图源：TikTok

让用户成为主角：UGC内容大爆发

Crocs很早就“嗅到了”TikTok的潜力，开始打造各种让用户参与的创意挑战。

#ThousandDollarCrocs挑战 是最成功的案例之一。用户只要穿着Crocs，秀出创意视频，就能参与挑战。这种玩法简单直接，门槛低、参与感强，迅速引发大量用户跟风。

截至目前，#ThousandDollarCrocs标签的播放量突破30.78亿，相关视频高达36.61万条。

图源：TikTok

用户自发创作的视频，五花八门：有人用Crocs“踩水坑”秀防水性能，有人把它当拖鞋、沙滩鞋，甚至是穿搭神器。“一旦穿上Crocs，这辈子就定型了！” 网络上还诞生了“洞门文学”，把Crocs的舒适性和日常感玩成了一种文化。

这种UGC内容，让Crocs从“丑鞋”变成了社交平台上的爆款，用户自发参与，品牌轻松收获了海量曝光。

和达人玩在一起，打通销量转化

Crocs在TikTok上可不只是靠“用户”玩得嗨，更懂得和“达人”打成一片。Kalodata数据显示，过去30天Crocs已和3110位达人合作，发布了超过9390万条带货视频，这些视频直观展示穿着Crocs的场景，直接带动了销量增长。

图源：Kalodata

例如，达人@thecassiemichelle，粉丝仅10万，却凭借一条与圣诞主题结合的20S展示视频，成功突破665万观看次数，创造了13.04万美元的成交额。

图源：TikTok

此外，Crocs还与众多明星建立了深度合作，例如全球知名的流行歌手Justin Bieber和Post Malone等，通过这些明星的强大影响力，品牌形象逐渐年轻化、时尚化，吸引了大量Z世代消费者的关注和青睐。

跨界联名：为品牌注入新活力

除了社交媒体和达人营销，Crocs的另一大亮点是其跨界合作策略。为了进一步提升品牌的潮流感和年轻化，Crocs与多个知名品牌和IP进行了联名合作。与潮玩品牌泡泡玛特推出的联名系列，以及与经典动漫《Hello Kitty》、《火影忍者》和《海绵宝宝》的合作，都让Crocs的形象焕然一新，吸引了不同年龄层的消费者。

图源：Crocs

Crocs还推出了与DIY文化相结合的创新配件——Jibbitz（智必星）。消费者可以根据个人喜好自由搭配鞋花、链条等配饰，打破了传统鞋款的单一外观，使得洞洞鞋变得更加个性化和时尚化。如今，Crocs的DIY文化已不仅限于鞋花，还包括各种珍珠链、吊饰等，极大地满足了年轻消费者对个性化的追求。

图源：Crocs

Crocs逆袭的启示

从濒临破产到全球爆款，Crocs的逆袭给所有品牌提了个醒：

①抓住平台红利，TikTok等短视频平台是品牌翻身的机会。

②把用户变成品牌的传播者，UGC内容比广告更具说服力。

③借力达人和明星，打造年轻化和时尚化的品牌形象。

Crocs没有改变洞洞鞋的“丑”，却让它变得“潮”。在这个营销为王的时代，Crocs用TikTok打赢了一场漂亮的翻身仗，也让人们重新理解了时尚的定义：“穿得舒服，比什么都重要！”

文章来源：Kalodata研究院

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