以前看《笑傲江湖》，说华山派的气宗和剑宗，因为理念之分自相残杀。结果原本五岳剑派排名第一的华山派就此衰落，差点被左冷禅吞并灭门。
当故事看，的确可笑，可当类似这样的事落到自己身上，想笑，却也只能是苦笑。
我自己的经历告诉我，产品再好，可没有手段去做曝光，那就只能砸手里；你以为的产品很好，只是在你的思维逻辑里面，只是在你的眼界和认知里面，只是在你自己对这个市场了解的层面，能看到的范围里面觉得很好。到底如何，未来的市场是会给你答案的。所以，要接受所谓短期内“不完美”的产品，同时更要掌握把所谓“不完美”产品也能卖出去的能力。
即使到了这几年，依旧会和一些同行在这个点有分歧。他们一贯的态度，依旧是，做好销售，好的产品很重要，好的产品占了7成以上的要素；你连个说得过去的好产品都没有，有什么底气去卖呢；只要有了好产品，多找几个地区和平台，就不愁没人要……
类似的话以前当面争论过太多次，可现在，算了。你做你的，我做我的。彼此都说服不了彼此，何必浪费时间呢。
这几天在各个工厂看货和跟进度。某些工厂负责人的办公室里摆着几个“样品”，我问他们，这类新品卖得如何？总体下来，得到的答复是有爆的，但卖不动的偏多，就连几百个几百个这样拿货的，也越来越少。
上手试试，看看参数，再和市场上热卖的竞品做个比对。实话实说，某些品，单纯从功能设计等角度去看，的确是优于现在热卖的产品的。而且算了下成本，大批量采购的话，成本也高不了多少。可为啥实际情况是卖不动？甚至到了没人愿意采购去卖的地步呢？这么“完美”的产品，只配压在仓库里积灰？
我不去分辨这可能只是个概率问题。我只说在我自己的类目里，我看了太多类似的案例。曝光大的产品，即使有问题，也能卖出去赚到钱，没人看的产品，即使再优秀，那也没啥用。特别在TikTok这个内容营销的市场里，好东西没有好包装，没有好内容，推不起来！
如果你觉得这话不对，最好的操作是你自己花钱，你自己去采购这些产品，你自己把他们再在TikTok上用你的方式卖出去。你赚得越多，打我们的脸就越重。“算你厉害！”
而我们自己如今更聚焦的，就是在不同的平台去研究如何做曝光，如何做流量，如何把手里至少不次于同类竞品的产品，让更多的人看到，让更多的人产生购买的欲望和动作。
你可以不喜欢，你可以不买，你可以拉黑屏蔽，你可以给不好的评价，但这一切动作的前提是，不管你愿不愿意，你都得先看过一次我们的广告。我更相信，在对目标客户群体有过大曝光后，数据不会差。在曝光的成本可控的前提下，转化销量利润不会差。这是个概率问题。但至少到目前为止，从20年到现在，在这个概率和逻辑的支持下。即使中间再有问题，我们也没有像19年做AMZ的时候因为一个挫折，就直接被迫出局。
不否认，这个模式是有局限的，特别是在类似TikTok这样的流量平台。想要控制流量成本，那就只能做一个特定人群，把自己的目标客户人群给研究得更深，前期花的时间和精力越多，后续控制流量成本的概率才越大，操盘的能力才越强。所以，也就很少有可能说今天可以把玩具卖爆，明天就能把茶叶卖爆，后天还能把键盘卖爆。想在一个地方做出种出一片花海，就必定得放弃其他可能更好的平原。
把曝光和订单的部分关系大概截了个图，当然，每一层的转化率和转化成本都是变动的。不是每个产品都能去套用固定的转化率的。但至少，用这个样的一个模型，是可以大概推算出所需的曝光，成本和预算的。就问，当你综合第三方平台的数据，你自己之前的历史数据，再加上从同行那里了解的一些数据，设定出一个基础表单后。你是不是更有底气去花钱，去做曝光呢？至少对我来说，把以前所谓的“玄学”，现在尽量用一个个的数据去呈现，那多多少少，心里都是更有底气的。
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