最近有个Tiktok shop品牌在我的各个社交平台疯狂刷屏，没错就是，Tiktok shop原生美妆护肤品牌Evil Goods。

作为一个深耕跨境电商多年的从业者,我习惯性地开始研究这个品牌背后的故事:

• 成立仅90天
• 首月营收破100万美金
• 40个Tiktok创作者的内容矩阵
• 亚马逊类目排名第一

当我进一步挖掘时,发现这家公司背后站着一位低调的电商大佬Rob。这位曾在27岁就以3000万美金价格卖掉自己第一家公司的连续创业者,正在用一套全新的玩法重构跨境电商的增长模式。这篇文章干货非常多，我会从Tiktok+亚马逊双平台玩法，Tiktok矩阵爆款打造+亚马逊承接攻略，数据选品及爆品实战方法论几个方面介绍，建议收藏，推荐通勤路上听听我来为你读这篇文章。

“这可能是2024年最大的财富机会。”Evil Goods创始人Rob在最近的一次分享中说道,”就像2013年的亚马逊FBA红利期一样,现在的Tiktok Shop给了所有人一个风口。”

我今天要跟大家分享的,就是这套在最近爆火的的Tiktok Shop+亚马逊双轮驱动增长模式。作为一个经历过亚马逊红利期、深谙跨境电商的从业者,让我用最直白的语言,为大家拆解这个价值百万美金的新玩法。

相信我,看完这篇文章,你会发现2025年最大的跨境电商机会就在眼前…

为啥要玩Tiktok+亚马逊双平台?

说白了就是扬长避短。

Tiktok现在是什么情况?刷几下视频就想买买买,但是用户粘性差。今天爆单,明天可能就凉凉。

亚马逊呢?用户粘性强,一旦排名上去了,每天都有稳定的自然单子进来。但获客成本高,新品上量难。

所以这帮人就聪明了 – 用Tiktok打爆款,用亚马逊沉淀品牌。

具体怎么玩?

Tiktok这边的玩法特别野:

• 找了40-50个创作者天天发视频
• 一个视频爆了,立马所有创作者复制同样的内容
• 3个月积累了1个亿+的品牌曝光

重点是,他们把所有流量都引到亚马逊。为啥?

因为亚马逊有个”新品期”机制。你要是90天内能做出好的销量和评价,后面基本就躺着赚钱了。

数据有多香?

来看看人家的日常账:

一个产品的利润构成:

• 成本才6块多美金
• 卖50美金
• 给亚马逊抽12块钱佣金
• 毛利能赚31块多

一天卖500件是啥概念:

• 营业额2.5万美金
• 毛利润1.5-2万美金
• 一个月下来毛利润45-60万美金

当然,还得减去:

• 给创作者的钱(300-3000美金/月)
• 亚马逊广告费
• 其他乱七八糟的开支

但就算这样,利润率还能保持在30-40%。这在跨境电商里,已经是相当不错的数据了。

这套玩法最牛逼的地方在于:它不是昙花一现。你想啊,有了稳定的高利润,就能一直养着创作者持续出内容。内容多了,曝光就多,销量就上去,排名就更好,然后又能赚更多钱

TikTok创作者矩阵运营实战攻略

在研究Evil Goods的成功案例时，最让我惊叹的是他们的创作者矩阵运营体系。简单来说，就是组建一个高效的创作者天团，但绝不是随便找40个人就完事。他们打造了一套精细化的运营体系，让我们深入解析一下。

分级管理制度

在Evil Goods的创作者矩阵中，采用了严格的分级制度。新手创作者每月只有300-500美金的固定费用，但要求每天必须发布视频，而且只有一个月的试用期。如果效果不达标，直接淘汰，非常残酷但高效。

而对于那些已经证明自己能力的大牛创作者，待遇就完全不同了。月费最高可达3000-5000美金，还有额外的流量提成，同时能优先参与新产品测试。这种分级制度既保证了内容产出效率，也给了创作者明确的上升空间。

精细化管理系统

管理40多个创作者可不是件容易的事。Evil Goods为每个品牌都建立了独立的Discord社群，配备专门的创作者管理员。通过每周例会复盘数据，及时分享优质内容素材，确保整个团队始终保持高效运转。

最值得注意的是他们的淘汰机制：如果一个创作者一个月内视频都没有起量，就直接换人。这看似残酷，但却保证了团队的整体质量。

爆款内容复制机制

这可能是整个系统中最精妙的部分。40个创作者会同时尝试不同风格的内容。一旦发现某个视频数据起飞，团队就会立即通知所有创作者。在24小时内，所有人都要复制这个成功的内容模式，形成集中爆发，实现霸屏效果。

最近特别火的一个玩法就很能说明问题：用11 Labs的AI配音，配上震撼的AI生成图片，讲述21天使用效果，最后放产品链接。一旦一个创作者用这个方式爆了，40个创作者一起跟进，轻松实现千万级曝光。

投入产出分析

说到投资回报，数据相当惊人。单个创作者的成本从新手的300美金到大牛的3000美金不等，平均下来每人约1000美金。40个创作者的每月总投入，包括固定费用4万美金和流量提成2-3万美金，总成本在6-7万美金左右。

但回报更加可观：一个爆款视频就能带来15万+的销售额。如果每月能出2-3个爆款，ROI轻松突破300%。这样的投资回报率，在当前的跨境电商领域绝对算得上顶尖水平。

实战建议

对于想要复制这套玩法的人，我的建议是：确保产品够硬，利润率至少要达到40%以上，而且要有复购潜力。从10个创作者开始试水，给自己一个月的测试期。最重要的是要重视数据分析，及时淘汰表现不佳的账号，快速复制爆款内容。

创作者矩阵不是一个简单的数字游戏，而是需要精细化运营和持续优化的系统工程。只有真正理解了其中的门道，才能在TikTok这个快速变化的平台上持续创造奇迹。

从TikTok爆款到亚马逊长红：Evil Goods的双平台增长法则

很多人以为有了TikTok Shop就够了，但这恰恰是最大的误区。TikTok的流量来得快去得也快，要想品牌能活得久，必须要打通亚马逊这个渠道。今天我就来分享Evil Goods是如何将TikTok的流量转化为亚马逊的持续销量的。

黄金90天：决定品牌命运的关键期

在亚马逊平台上，新品上架后的90天表现至关重要，直接决定了后期的自然排名。Evil Goods就是深谙这一点，将这90天玩出了新高度。

他们的核心策略分为三步：

首先是关键词广告投放。前期他们保持主词竞价在3-4美金，目标很明确 – 不是为了赚钱，而是为了获得首批真实订单。即便亏钱也要确保日均50单以上。这就像在”购买”初始排名，短期ROI并不重要。

第二步是巧妙地引入外部流量。他们把所有TikTok的流量都引导到亚马逊，让用户直接通过品牌名搜索进入。亚马逊特别青睐这种外部流量，会给予更高的自然排名权重。他们甚至在TikTok视频末尾直接放品牌搜索词，在评论区置顶亚马逊链接，Bio也直接跳转到亚马逊店铺。

第三步则是全力冲刺好评。在前90天，他们确保产品包装最优质，售后响应速度快，有问题就算赔钱也要解决。目标是在90天内实现评分4.5星以上，评价数量破百，好评率保持在95%以上。

复购率提升的骚操作

在复购率提升方面，Evil Goods有几个独特的打法。

首先是充分利用亚马逊站内邮件营销。现在平台允许给购买过的用户发邮件，他们会在新品上架时第一时间通知老客户。但要注意节制使用这个功能，避免打扰用户。

其次是在产品包装上做文章。包装盒上印制品牌故事，放入二维码引导社交媒体关注，还加入详细的使用指南来提升用户体验。

在价格策略上，他们给首次购买者足够优惠，同时鼓励用户通过Subscribe & Save进行复购，还会捆绑销售其他产品线。

数据驱动的精细化运营

每天必看的核心指标包括：BSR（畅销商品排名）变化、关键词排名趋势、广告花费vs自然订单比例，以及复购率数据。一旦发现异常，就立即调整广告预算，增加外部流量导入，同时密切关注竞品动态。

长期策略布局

90天后的运营重点会有所转移：逐步降低广告预算，更多依靠自然排名获客，同时持续专注提升复购率。长期来看，要持续导入TikTok流量，保持关键词排名，并不断扩充产品线。

记住：在亚马逊，稳定性比爆发力更重要。一个好的排名位置，就像在黄金地段买了套房，躺着都能赚钱。

数据选品到爆款打造：Evil Goods的品牌进化之路

在跨境电商领域，选对品并不是靠运气，而是一门严谨的数据科学。今天我要分享Evil Goods用到的”三角定位法”，这个方法帮助他们在90天内打造出百万美金的爆款品牌。

数据驱动的选品策略

Evil Goods的选品过程围绕三个核心数据维度展开。首先是通过工具分析搜索量和竞品数量的关系，寻找高需求但竞争相对较小的机会点。他们会深入分析销量数据和评价数据，找出市场真正的蓝海机会。

其次是追踪品类趋势。通过分析品类热度增长曲线，对标欧美市场趋势，他们能够准确预判一个品类的生命周期，避免踩入夕阳产业的陷阱。

最后，他们会通过TikTok Shop的数据来验证。通过分析品类销量、现有品牌的评价痛点，找准产品改进空间。这三个维度的数据必须相互印证，缺一不可。

玩转品牌差异化

但数据只是基础，真正的突破在于差异化打法。看看市面上的护肤品牌，清一色的天然包装，清新风格，强调成分天然。而Evil Goods却反其道而行之，用”邪恶”的概念做护肤，包装走复古朋克风，主打反传统营销，直接颠覆了用户对护肤品牌的认知。

AI+品牌视觉设计

在视觉设计上，Evil Goods充分利用了AI工具。他们用ai工具生成概念图，再交给设计师精修，最后形成完整的品牌视觉规范。

包装设计也很讲究：主视觉要有强烈的冲击力，材质要优于行业水平，每个包装都要讲述品牌故事。他们还巧妙地在包装中加入二维码引导社媒关注，确保线上线下流量打通。

供应链管理的智慧

在供应链管理上，Evil Goods遵循三个核心原则：首先，不要一上来就压价，而是先确保品质稳定，建立长期合作关系，等量上去后再谈优惠。其次，货源要多样化，除了主供应商，还要有备选供应商和紧急方案。最后，库存控制要基于TikTok数据预估，预留爆款缓冲量，建立预警机制。

实战经验与踩坑教训

做品牌最重要的是快准狠：商标要提前注册，市场要提前布局，打样要小批量，反馈要及时，调整要果断。包装也要进行A/B测试，通过转化率数据来选择最优方案。

他们踩过的坑也值得借鉴：不要迷信竞品销量，不要只看当前热度，要考虑长期趋势；不要一味模仿大牌，敢于尝试新思路；供应链上不要死抠成本，要留出转产空间。

记住：打造爆款品牌不是百米冲刺，而是马拉松。前期多花点心思在品牌建设上，后面就能事半功倍。

从百万到千万：一个跨境老兵的深度思考

经过前面的分享，相信大家对Evil Goods的玩法已经很熟悉了。今天，我想跟大家分享一些更深层的思考，聊聊出海品牌如何真正实现从百万到千万的跨越。

风险管理：成功的基石

在跨境电商领域，风险管理的重要性往往超过利润追求。我见过太多品牌因为忽视风险管理而倒下。要做好风险控制，需要从三个维度着手：

首先是现金流管理。这是企业的命脉，必须预留至少3个月的运营资金，严格控制库存周转率，建立完善的预警机制。记住，现金流断裂是跨境企业倒闭的首要原因。

其次是品牌安全。要第一时间注册商标，做好知识产权保护，防止恶意跟风。特别是在品牌出圈后，模仿者会蜂拥而至，没有品牌保护就等于把机会送给别人。

最后是平台风险。永远不要把鸡蛋放在一个篮子里，要主动分散销售渠道，严格遵守各平台规则，维持良好的账号健康度。

Evil Goods的规模化密码

Evil Goods的规模化策略非常聪明。他们前期专注单品类，将所有资源集中在一个点上，深耕细作，建立标准化流程，积累经验和数据。

当一个品类做透后，再利用已有的创作者资源横向扩展新品类，快速复制成功的运营模式。最终建立起完整的品牌矩阵，用不同定位的子品牌覆盖各个价格带，实现市场的全面占领。

2025年：机遇与挑战并存

展望2025年，跨境电商行业机遇与挑战并存。机遇在于TikTok Shop仍处于红利期，跨境电商政策持续向好，全球消费者的网购习惯日趋成熟。

但挑战也不容忽视：平台竞争日益激烈，获客成本持续攀升，供应链压力不断加大。只有提前布局、及时调整的品牌才能在竞争中胜出。

给新手的建议

如果你是新手想要入场，我建议从小规模测试开始。准备5-10万美金的启动资金，找10个创作者开始尝试，专注深耕一个品类。同时要做足功课，深入研究目标品类，建立靠谱的供应链，组建核心团队。

最重要的是要有耐心，给自己至少半年的时间，不要期待立刻爆单。专注做好产品和服务，稳扎稳打才是正道。

给老手的忠告

对于已经在跨境圈打拼多年的老手，最重要的是要与时俱进。及时布局新渠道，尝试新的营销方式，持续优化供应链。同时要更加重视品牌建设，加大内容营销投入，打造品牌资产，提升客户粘性。

写在最后

这个行业永远不缺机会，缺的是执行力和耐心。2025年必将是跨境电商的新机遇期，但机会永远留给有准备的人。重要的不是你现在在哪里，而是你准备好了没有。

文章来源：栗子聊跨境