保健类目跑出新爆款,30天狂卖超14万件
万万没想到,保健品竟然也能成为跨境圈的爆品。

销量爆表

在近年来全球健康意识不断提升的背景下,保健品市场迎来了前所未有的发展机遇。特别是在美国,保健品已成为居民日常生活中不可或缺的一部分。这一趋势不仅推动了行业的迅速扩张,也为众多品牌提供了广阔的发展空间。


新兴品牌Zoyava便是其中一员,成立于2023年初的Zoyava,如今已然闯出了一片天。来自FastMoss统计的数据显示,Zoyava在近一个月时间拿下了420.82万美元的销售额,销量高达14.59万件;从2023年9月至今,Zoyava更是斩获了3811.19万美金的销售额,卖出超60万件产品。

销售数据一览 图源:FastMoss

要说Zoyava有何过人之处,那就不得不提其出色的营销能力。


在营销策略上,Zoyava充分发挥TikTok的流量优势,通过达人带货、短视频营销等方式,迅速提升了品牌知名度和销量。注重自营账号运营的Zoyava,共开通了5个TikTok自营账号,定期发布带货视频和产品信息,吸引了对健康生活方式感兴趣的用户。同时,Zoyava还搭建了自己的独立站,为用户提供了更加便捷的购买渠道,用户可以直接浏览和购买产品,无需跳转至其他平台。

品牌独立站首页 图源:Zoyava品牌官网

此外,Zoyava还在TikTok账号主页上挂载了独立站的链接和电话号码,方便用户随时随地进行联系和购物。不过“打铁还需自身硬”,在产品质量上,Zoyava好得没话说,品牌严格把控原材料来源和生产工艺,确保每一款产品都符合高标准的品质要求。因此,Zoyava好评如潮。

保健养生市场

老实说,在TikTok上,保健品爆火已经不是什么新鲜事。“怕死的年轻人,爱上了保健品”,TikTok作为年轻人喜爱的社交平台,其用户群体与保健品的主要消费群体高度重合,为保健品的销售提供了肥沃的土壤。


此前就有数据指出,在2024年的前八个月时间里,TikTok美区保健品市场一直处于稳健增长的状态之中,连续八个月夺得TikTok美区月销量冠军的称号。其中,仅仅是7月份,就有6个保健品类目卖家斩获了百万GMV。此外,来自超店有数的大盘数据还显示,在2024年9月份的第二周,保健品销售额环比增长11%,销售额高达1100万美金。

保健品类目接连成为销冠 图源:直击跨境


保健品类之所以如此受欢迎,离不开背后巨大的消费市场需求的托举。随着生活节奏的加快和工作压力的增大,全球范围内“亚健康”状态日益普遍,人们开始更加重视个人健康管理与疾病预防,对高品质、个性化保健品的需求与日俱增。

数据显示,全球保健品行业规模在2023年就已经达到了惊人的1873亿美元,美国是全球最大的成熟市场,所占比例为32.51%,位列第二的是中国市场,占比19.75%,紧随其后的是欧洲和亚太地区。值得一提的是,这些市场的复合年均增长率在未来几年都将保持较高的水准。

保健品市场规模 图源:中健联行公众号

尽管保健养生市场在跨境电商领域展现出巨大潜力,但挑战同样不容忽视。产品质量参差不齐、假冒伪劣产品泛滥等问题,都是制约行业健康发展的瓶颈。因此,坚持品质为先,是赢得消费者信任的基础。

展望未来,保健养生市场作为跨境电商领域的一片蓝海,正展现出巨大的发展潜力和广阔的市场前景。面对这片蓝海,卖家需紧跟市场趋势,精准把握消费者需求,不断创新产品与服务,同时遵守国际贸易规则,确保产品质量与安全,方能在激烈的国际竞争中乘风破浪,扬帆远航。

文章来源:跨通SHE

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