年入80亿元，家庭“种菜潮”成刚需

FastMoss数据显示，近28天，VEVOR的可伸缩花园浇灌水管销量近3000单，销售额达17.64万美元。截至目前，该产品总销量达3.82 万件，总GMV超274.64万美元。

图源：FastMoss

该产品实用性强，可自动伸缩水管，任意长度锁定，最长可伸至130英尺，不使用时，能自动收缩节省空间。

此外，这款浇灌水管还可以挂在墙壁上旋转180°使用，并配有9种喷嘴模式，满足不同产品长度需求，深受美国消费者的喜爱。

该产品来自中国品牌VEVOR，于2007年在上海成立，专注于园艺领域的工具设备、植物培育等产品的研发与销售，致力于为全球园艺爱好者提供专业、高品质的园艺用品。截至目前，VEVOR的产品已经销往北美、欧洲等200多个国家和地区，产品线覆盖前后院、汽修、住宅等多个场景，SKU超2w种，成为工具出海领域名副其实的头部大卖。

仅亚马逊上，VEVOR多款产品频频登上类目BS榜，其中一款气动工具软管卷盘更是常驻BS榜第一。

2022年，全球销售额突破80亿元。

图源：VEVOR

中国品牌海外崛起之路

VEVOR自成立之时就将业务发展的目光锁定在海外市场，聚焦海外用户需求。

产品设计上，VEVOR深入研究海外市场，准确把握消费者需求，推出一系列符合当地使用习惯和审美偏好的园艺设备。例如，针对北美地区气候多变、土地面积广阔的特点，VEVOR的可伸缩花园浇灌水管采用耐候性强、伸缩自如的设计，有效解决了用户在不同季节、不同环境下的灌溉需求。

图源：VEVOR

品牌营销上，以达人短视频带货为主，占总销量的91%。KOL聚焦于家装、DIY、生活等领域，大都处于中腰部及尾部，通过达人发布各种创意视频，展示产品在日常生活中的实际应用，利用达人的影响力，增强品牌曝光度。

图源：FastMoss

销售渠道上采取独立站+第三方平台并行发展的策略，除独立站外，还在eBay、Amazon、AliExpress、WalMart等多个主流平台热销。

独立站板块专设DIY项目和想法板块，里面包含购物指南、专家建议、DIY项目指南和影响者视频，满足DIY爱好者的全面服务和资源。

图源：VEVOR

此外，VEVOR还采用多站点模式，支持多种语言和货币转换，优化用户体验。目前，VEVOR可接受美国、澳大利亚、加拿大、德国等十几个国家的本地化设置。

庭院品类正在闷声发财

VEVOR的成功，恰恰验证了目前全球庭院用品市场的前景相当可观。

除家庭园艺工具类产品外，园艺工具铲、割草机、花架、花园装饰灯、花园建筑材料等产品也是园艺爱好者们喜爱购买的产品。Tik Tok上一条“智能割草机”的视频点赞量超1.5w，颇受消费者喜爱，评论区纷纷留言如何获得同款。

图源：Tik Tok

除TikTok外，亚马逊、eBbay、Temu等平台上也有相关园艺工具设备在热卖，如智能洒水器、除草机、园艺修枝剪刀、园艺工具套装、手铲等。其中热销的是一款花架销量超5200单。

图源：Temu

产品选择上，国外消费者偏好耐用、智能化、多功能和环保的园艺工具，随着消费者对环保、健康生活方式和家庭空间美化的持续关注，该市场有望在未来几年继续保持增长。

但随着年轻人逐渐成为消费主力军，一些智能化和创新型产品更有吸引力。

如智能升级类，自动灌溉系统的产品适合“懒人园艺”，消费者通过手机APP控制浇水，释放双手；

还有一些宠物友好型草坪装饰也更加受欢迎，海外用户养宠需求大，防宠物挖掘的仿真草坪会更受消费者青睐。

国内的工具设备凭借体积小、重量轻、操作简单、方便携带、价格实惠等优势远扬海外，市场需求不断增长，也意味着工具类出海有无限可能。

未来，随着欧美市场需求的不断增长，相信也会有更多的工具企业抓住时代红利走出国门，拥有更多海外市场份额。

文章来源：大数跨境