01

全托管的噩梦

特朗普在节后开工前给大家整的涨关税、取消小额豁免政策大戏，估计大家也都知道了。

这操作，直接让主打全托管的TEMU和SHEIN乱了阵脚。

为对冲关税，被迫把前台全托管商品价格抬升了好几倍，于是销量也不出意外地遭遇了滑铁卢。

据彭博社报道，自 2 月 5 日起的五天内，Shein 在美国的销售额下降了16%-41%，而Temu 在此期间的销售额下降了32%。

就算因为清关压力剧增，特朗普随后宣布暂时取消了小额豁免禁令，TEMU和SHEIN被腰斩的销量情况，依然没有得到特别大的好转。

这也与美国消费者失去信心有关，在关税政策不确定性的影响下，美国消费者的信心指数已连续两个月下滑，并担心高通胀将会卷土重来，因此严重影响了购物意愿。

TEMU和SHEIN也都在主动求变。

TEMU通过加码半托管调整供应链，减少全托管商品曝光，前台页面清一色显示半托管的本地仓商品；而网传Shein则鼓励供应商将生产线外迁至越南，以规避未来政策的不确定性风险。

而两者的未来规划重心，除了以上的“自救”措施外，必不可少的肯定逐渐是减少对美国市场的依赖，在其他市场做全球化布局。

但这条路，似乎也要被老对手截胡了。

没错，说的就是同为中国电商巨头的阿里巴巴。

02

1688跨境版杀入全托管战场

阿里最近闷声放了个大招，业内爆料1688宣布近期要上线一个名字叫“1688overseas”的平台，其实就是1688的跨境版，预计将在三月份推出。

据说目前1688跨境版已经在越南和哈萨克斯坦开启了试跑，并且计划在2025年内开通15个国家站点。

入驻方式则更简单，只需持有国内1688店铺，后台跨境Choice一键注册+国际版支付宝认证，就可以开始销售了。

运营模式也极为简单粗暴，卖家只需要备货到指定的国内仓，后面的全流程发货都由平台包办。

从流程上看，和TEMU、SHEIN的全托管几乎一致。

主要区别在于两点，第一是最重要的定价权，虽然还没有具体说明，但按阿里以往的作风，应该是以卖家为主导，甚至自由定价。

第二是目标客户群体的区别，1688跨境版更聚焦于海外B端客户、本地零售商以及跨境电商卖家，而TEMU和SHEIN则是直接面对C端客户。

但其实客户群体的划分界限在将来必然会越来越模糊，毕竟就像在国内，散客也不是不能上1688买东西。

而1688overseas的最大优势，必然是依托于与1688有着相同的基因，在大多数类目的供应链整合上要比TEMU和SHEIN更强。

因此，预计未来会有更多的工厂型卖家，能直接通过1688链接到1688overseas，更快更平滑地进入跨境电商行业。

在账期方面，从行业常规的30天压缩至15天，卖家的回款和资金周转率速度能直接翻一倍。

且新平台上线必然伴随着大量的补贴，按阿里的手笔，海量的推广轰炸也会引入大量免费流量，这波红利对卖家而言更是不可小觑。

总的来看，1688overseas就是全托管2.0版。

03

全托管革命？革谁的命？

与TEMU和SHEIN相比，1688overseas走的更像是“农村包围城市”的路子，先把新兴市场拿下，以后再转头进攻欧美。

刚好碰上美国政策朝令夕改摇摆不定之时，说不定能收割一大批对美区市场心灰意冷的“全托管难民”，借力出征新兴市场。

这么看来，1688overseas的确是天时地利人和齐聚，TEMU和SHEIN似乎有那么点进退两难的感觉。

但可能最难的还是中间的经销商，再这么下去，厂家全面出击跨境，必然打起一轮新的价格战，中间商也别想再要什么利润了，活不活得下去还两说。

1688作为各卖家甚至各平台的货源大本营，这次亲自下场打比赛，也算得上一场跨境电商的新革命，但具体革谁的命，能不能革成功，现在真不好说。

毕竟当时大家都看好的阿里全托管PLUS——0退款0退货的淘天出海计划，在杀入东南亚之后也还是迟迟没有其他扩张动作，老大哥虾皮的地位一样稳固，东南亚TikTok Shop也依然在崛起。

所以，且看吧，但如果有机会有红利，先加入试试水又何妨？

文章来源：妙手跨境