回顾2024年TikTok Shop八大站点都有着怎样强劲的表现，不同卖家应该如何选择市场策略呢？一起来看下吧👇

PART01

卖家运营策略指南

大卖：品牌化+本土化+全渠道

⚫核心发展市场：美国、英国、新加坡

美国：主打高溢价产品（$20+），利用TikTok直播放大品牌故事，搭配亚马逊站外引流。

新加坡：布局TikTok Shop Mall，主打轻奢美妆/健康品类，利用“超优惠价格”标签吸引冲动型消费。

⚫策略指南：

美国：关键词广告（长尾词）+达人测评（#TikTokMadeMeBuyIt标签）。

新加坡：组合促销（满减+赠品）+私域引流（包裹卡导流WhatsApp社群）。

中小卖家：差异化+敏捷供应链

⚫核心发展市场：印尼、越南、泰国

印尼：聚焦斋月/开斋节（美妆礼盒、家庭装饰），利用TikTok与Tokopedia联合流量扶持。

越南：规避税收风险（单价>40美元），主推跨境美妆（防晒、抗衰）+本地仓备货。

⚫策略指南：

印尼：宗教节日捆绑销售（如头巾+美妆套装）。

越南：短时折扣（15天无忧退换）+ AI多语言客服（降低沟通成本）。

新手卖家：低成本测试+流量杠杆

⚫核心发展市场：菲律宾、马来西亚

菲律宾：选择低客单价品类（女装），利用“菲跃计划”免佣期快速起量。

马来西亚：穆斯林时尚（头巾+长袍），搭配TikTok Shop Mall流量扶持。

⚫策略指南：

菲律宾：冷启动期投放“相似达人粉丝”定向广告（CPM<$1）。

马来西亚：参与“Mega Sales”大促（双11/双12），吸引低价用户。

PART02

风险预警与机会窗口

政策风险：

越南/马来西亚低价商品税、印尼宗教敏感品监管。

应对：备货本土仓、注册合规税号、规避关键词（如“酒精”“宗教符号”）。

流量机会：

⚫泰国泼水节（4月）、印尼斋月（3-4月）、美国黑五（11月）期间，直播GMV增幅可达100%-300%。

⚫运营指南：提前30天布局节日话题（如#RamadanReady）、合作本土KOL造势。

PART03

总结：“选择比努力更重要”

大卖家：押注高净值市场（美/英），用品牌力对冲政策风险。

中小卖家：深耕东南亚（印尼/越南），以供应链效率换增长空间。

新手卖家：借力平台红利（菲律宾/马来西亚），用“低价+内容”快速验证模型。‍

未来趋势：2025年TikTok Shop东南亚GMV或突破300亿美元，但合规化（税收、品控）将成为分水岭，早布局本土化服务商（物流、支付）者胜出。

近日，TikTok宣布了一个重大的扩张计划——今年它将把电商业务带到意大利、德国、法国、日本和巴西五个新市场。2月26日，TikTok Shop英国跨境POP小店开放入驻，2月28日，TikTok电商高调开启德国站点，并计划陆续进军意大利、法国、日本和巴西等五个国家！

2025年将是TikTok蓬勃发展的一年，找准定位，发力2025年，必将有所收获，预祝TK卖家25年大爆大发！

文章来源：紫鸟浏览器