
回顾2024年TikTok Shop八大站点都有着怎样强劲的表现,不同卖家应该如何选择市场策略呢?一起来看下吧👇
PART01
卖家运营策略指南
大卖:品牌化+本土化+全渠道
⚫核心发展市场:美国、英国、新加坡
美国:主打高溢价产品($20+),利用TikTok直播放大品牌故事,搭配亚马逊站外引流。
新加坡:布局TikTok Shop Mall,主打轻奢美妆/健康品类,利用“超优惠价格”标签吸引冲动型消费。
⚫策略指南:
美国:关键词广告(长尾词)+达人测评(#TikTokMadeMeBuyIt标签)。
新加坡:组合促销(满减+赠品)+私域引流(包裹卡导流WhatsApp社群)。
中小卖家:差异化+敏捷供应链
⚫核心发展市场:印尼、越南、泰国
印尼:聚焦斋月/开斋节(美妆礼盒、家庭装饰),利用TikTok与Tokopedia联合流量扶持。
越南:规避税收风险(单价>40美元),主推跨境美妆(防晒、抗衰)+本地仓备货。
⚫策略指南:
印尼:宗教节日捆绑销售(如头巾+美妆套装)。
越南:短时折扣(15天无忧退换)+ AI多语言客服(降低沟通成本)。
新手卖家:低成本测试+流量杠杆
⚫核心发展市场:菲律宾、马来西亚
菲律宾:选择低客单价品类(女装),利用“菲跃计划”免佣期快速起量。
马来西亚:穆斯林时尚(头巾+长袍),搭配TikTok Shop Mall流量扶持。
⚫策略指南:
菲律宾:冷启动期投放“相似达人粉丝”定向广告(CPM<$1)。
马来西亚:参与“Mega Sales”大促(双11/双12),吸引低价用户。
PART02
风险预警与机会窗口
政策风险:
越南/马来西亚低价商品税、印尼宗教敏感品监管。
应对:备货本土仓、注册合规税号、规避关键词(如“酒精”“宗教符号”)。
流量机会:
⚫泰国泼水节(4月)、印尼斋月(3-4月)、美国黑五(11月)期间,直播GMV增幅可达100%-300%。
⚫运营指南:提前30天布局节日话题(如#RamadanReady)、合作本土KOL造势。
PART03
总结:“选择比努力更重要”
大卖家:押注高净值市场(美/英),用品牌力对冲政策风险。
中小卖家:深耕东南亚(印尼/越南),以供应链效率换增长空间。
新手卖家:借力平台红利(菲律宾/马来西亚),用“低价+内容”快速验证模型。
未来趋势:2025年TikTok Shop东南亚GMV或突破300亿美元,但合规化(税收、品控)将成为分水岭,早布局本土化服务商(物流、支付)者胜出。
近日,TikTok宣布了一个重大的扩张计划——今年它将把电商业务带到意大利、德国、法国、日本和巴西五个新市场。2月26日,TikTok Shop英国跨境POP小店开放入驻,2月28日,TikTok电商高调开启德国站点,并计划陆续进军意大利、法国、日本和巴西等五个国家!
2025年将是TikTok蓬勃发展的一年,找准定位,发力2025年,必将有所收获,预祝TK卖家25年大爆大发!
文章来源:紫鸟浏览器