不过，许多TikTok Shop卖家在和达人建联的路上，总是状况百出：

茫茫大海捞达人，谁才最适合自家品牌？

跟达人谈合作像在开盲盒，全是已读不回...

样品寄出去了，达人却玩起了失踪...

......

难道达人建联只能是一场押宝游戏？当然不是。借力各国达人高效带货，实现爆单的商家大有人在。

今天妙手就来分享一系列高效建联达人的秘籍，助力各位老板一路开挂，轻松破局。

01

自主建联，主动出击

如果想建联达人，就得尽早行动。

从初步建联，到寄样品，再到达人发视频，再顺利也至少需要半个月的时间。也就是最少半个月后，商家才知道测品的初步效果，很容易错过爆发期。

所以要抓紧时间，多渠道尝试，自主建联、被动建联双管齐下，结合自身品牌特点和目标，高效地去找出大量合适的达人。

一、官方达人广场

首先是通过TikTok商家后台，点击“Find creators”进入达人广场，直接向你感兴趣的达人发送私信邀约。

达人广场允许多维度筛选，如带货GMV、点赞量/观看量、粉丝等级、类目等，针对性地寻找自己中意的红人。

这种方式简单粗暴，门槛很低，挨个私信问就好了，而且官方对达人的数据也有一定的考核，履约率相对有保障。

但也有不好之处，据最新的TK达人精选政策，新店铺（GMV小于100美元）在达人联盟平台，每周私信达人数量上限为20，所以前期整体效率比较低。

二、达人建联工具筛选

市面上也出现了一些筛选达人的工具，功能比较强大，可以按照自己的需求直接设置筛选条件，输入关键词、按类目找红人。

这些工具的价格有高有低，区间跨度比较大，但对商家而言是不错的助力，可以降低寻找达人的时间成本，筛选比较精准，有效提升建联率。

关于类似的工具市面上有很多，大家根据自己的实际需求和预算来选就好。

三、数据工具反查竞品带货达人

同行就是最好的老师，卖得好的同行找哪个红人，我们也跟着找就一般不会错。

还是使用数据分析工具，对标同行，查找竞品商品/互补商品的带货达人，设定具体的筛选条件，如粉丝数量和预期销售额，去找最适合自己预算和目标的达人。

而且一般这些第三方数据平台，体量数据都做的比较大，手上也有不少的达人资源。这样我们挖达人有针对性，匹配比较精准。

工具也是需要付费使用的，而且达人不一定100%回复，还是要寻求机缘，看看有没有合作的可能。

四、TikTok搜产品同类关键词触达达人

在TikTok上，通过搜索行业、产品关键词可以找到相关热门视频和红人账号。

这样找到的达人十分精准，相关数据也不错，垂直粉丝+高互动的红人一举拿下。

我们可以直接添加他们主页的联系方式（一般为邮箱地址），或者在视频内容下留言评价，增加与达人互动的机会，提高合作的可能性。

缺点就是累人，需要手动翻遍几十条视频，挨个点开达人主页，比较繁琐。

02

被动建联，愿者上钩

目前TikTok Shop可以建立3种联盟计划，分别是公开计划、定向计划和店铺计划，分别设定好不同的佣金比例，留下自己的邮箱或WhatsApp联系方式即可，然后等达人主动联系。

主打一个“愿者上钩”，达人看到适合的就会找上门。这种合作模式比较省时省力，但效果可能不如主动建联来得直接。

一、公开计划：

商家创建的计划所有符合联盟资格的达人均可看到。达人可以对感兴趣的商品提出带货申请，该申请被商家同意后，达人即可开始带货计划；

二、定向计划：

为潜在达人量身打造，商家定向邀约特定的达人来推广产品。达人接受后，即可开始推广产品；

三、店铺计划：

为所有商品设置通用佣金率，确保商品能够被更多达人销售。

但要注意的是，主动上门联系大多都是小达人，可能会想白嫖样品，商家寄样要慎重，避免损失。

寄样前仔细筛选达人，不能只看达人的粉丝量，要根据达人历史数据，多个维度去分析。

03

注意事项

一、避免被白嫖样品

想避免被白嫖样品，首先筛选达人要进行事前的调查和筛选。

优先选择带过同类目产品的达人，一般账号粉丝量>5000、最近30天履约率≥70%、GMV>500、带货视频均播≥1000，互动量大、更新频率高、合作反馈好等等都是优质达人的参考标准。

反之，像那些经常带品但销量个位数甚至为0，拍产品水平奇差，主动要样品等等的达人，直接可以pass掉。

市面上有不少卖家自发总结的TikTok带货达人的“黑名单”，或多或少也能帮自己避避坑。

但如果运气实在不好，精心筛选的达人也出现了白嫖党，那就只能想方设法联系，发私信发邮件去评论区留言，软硬兼施，尽量沟通......

不过这样也挺折腾的，所以筛选达人一定要多多留心，寄样前多方考察其口碑。

二、提前设置好邀约话术

与TK达人发私信沟通时，要注意入乡随俗，沟通方式和用语要适应达人本土文化，这样能增加达人的好感度和回复率。

同时，邀约话术尽量言简意赅。

不要写一大堆，后台私信比较多的达人往往会略过；也不要一上来就直接发邀约，达人看不到合作意图。

最好是商品卡链接+话术——注意是先发商品，再发邀约话术。

如果先发话术再发商品，缩略框中就只有一个商品链接消息，意图不明，往往会被达人略过。

如果话术后发，达人就算不打开对话框，在缩略聊天框中也能看到邀约意图，愿意点开的概率比较高，提升邀约成功率。

一般情况下，为了确保建联效果，达人回复率至少需达到10%。如果低于这个标准，商家需及时对邀约话术进行优化。

也可以通过多个账号测试不同的建联话术，找出通过率最高的话术，高效建联达人。

三、广开门路：积极拓展达人建联渠道

为了保证TK视频稳定产出，上面的几种建联方式，建议全部打开，以及社媒平台Facebook、WhatsApp、Instagram等渠道都主动出击，批量联系达人。

筛选出合适的达人后，可以沉淀建立自己的达人库。

当有新产品或营销活动推出时，可以迅速从达人库中找到合适的达人进行合作，高效打爆新品。

总之，寻找合适的达人，需要灵活运用策略。既要“冲量”也要“保质”，一方面广撒网，一方面单点爆破，多渠道建联，直到找到最适合自己产品和店铺的达人，从而推高店铺的流量和转化。

文章来源：妙手跨境