最近又有不少卖家开始入局东南亚的TikTok了，但想要让产品在TikTok上成为爆款，永远绕不开的就是做短视频。

很多新手卖家刚开始都信心满满的，一条视频都要经过反复打磨才发出去，但效果往往不理想，更别提出单了。

难道真的只是因为自己的运气不好吗？其实不然，TikTok上的“爆款”还是暗藏玄机的。

今天心舰BI就来揭秘TikTok上爆款带货短视频的底层逻辑，学会它，做TikTok才会更上手。

图源：网络 侵删

TikTok流量从哪儿来？

很多人还没搞懂平台的算法就开始做TikTok了，但想要做出爆款带货短视频，第一步就是理解平台的算法，这个直接决定了你视频的曝光量，也能直接影响到带货的效果。

TikTok算法核心是通过数据驱动，也就是根据用户行为分析视频表现，为视频分配“表现得分”，并结合数学模型，决定是否将视频推送到更大范围的用户群体，以下3个指标是平台判断视频是否值得推荐的关键：

• 停留时长：用户观看视频的时间长短
• 点击率：视频封面和标题的点击率
• 互动率：用户点赞、评论、分享等行为

如果按照流量池来划分，短视频的播放量可以划分为四个层级：

• 第一层：300-500观看量
• 第二层：1000-5000观看量
• 第三层：5w-100w观看量
• 第四层：100w+播放量

当然，还有一些曝光算法的潜规则：

1、归属地优先

平台会优先把视频推送给你账号所在地的用户。

比如你的账号所在地是印尼，那么发布的短视频会优先推送给印尼的朋友，然后平台再根据视频在印尼当地的反馈，来判断是否继续将视频推送到其他地区。

2、智能分发

初期视频会被推送到一个小的流量池。这个流量池的用户是平台通过宽泛的标签筛选出来的，你的视频会在这个流量池内进行测试。

3、数据加权

在小型流量池中进行测试后，若视频的互动表现和吸引力都足够好，你的视频将会进入到更大的流量池，也会覆盖到更多的用户。

4、叠加推荐

一旦你的视频表现足够好，平台会源源不断地给视频进行推流，视频也会将会获得更多的曝光。

基本上到了这个程度的视频播放量都是百万起步了，也就是我们俗称的“超级爆款视频”。

如何打造爆款带货视频？

了解平台的算法后，我们就可以开始探索各种爆款带货短视频的玩法了。

TikTok的本质核心还是内容电商，要想你的视频能成“销冠”，还得从短视频内容入手，只有足够吸引观众的视频，才能够激发他们的购买欲望。

成功的爆款带货短视频的内容结构，一定得包含：吸引留存、卖点展示、引导转化这3个部分。

一、吸引留存

1、明确产品定位，打造粉丝画像

这个其实跟我们的选品有异曲同工之处。选品前，我们得清楚的知道自己产品的消费者是哪类群体，才能更精准地选品。

做TikTok也是一样。

卖家要根据自己产品的属性和消费人群，去打造一份账号的粉丝画像，只有围绕着粉丝画像作出的短视频，才能够吸引更精准的人群，而TikTok也会根据这个来判定账号做的是哪类内容，从而给予更多流量支持。

2、利用标签

发布视频的时候可以灵活的运用账号本地城市或地区的热门标签，以及与账号视频内容相关的标签，这样才能快速的获得更多的曝光。

二、卖点展示

吸引观众之后，怎样才能让他们产生购买欲望？

答案是：展示产品的强大卖点。比如产品的功能、趣味性和解决用户痛点的能力，都是激发消费者购买的重要因素。

三、引导转化

做营销还是得懂“蹭热点”。

卖家可以关注TikTok上的热门榜单和热门账号，根据热点话题，结合自己产品的卖点或品牌的特性进行创作，让视频内容获得更多曝光。

制作爆款带货视频的注意事项

1、避免违规

这点最重要！

一定要确保视频内容符合平台的规范，避免因为违规而导致视频限流或封号，不然前面辛辛苦苦做的视频都白费了。

2、抓住“黄金三秒”

TikTok上短视频的黄金时长通常在25秒以内，前3秒一定要引起观众的兴趣，确保他们不会跳过。

如果产品功能多、使用方法复杂等，可以采用系列视频的方式去呈现。

3、争议话题引导互动

可以适当的设置有趣或争议性话题，增加观众的互动性和讨论度，这样才能提高视频的完播率，但也要注意这个争议话题不要太敏感，避免引起反效果。

4、融入场景化内容

虽然是推产品，但也不要单纯的做硬广告，这样的视频很难让人看下去。

总之，想要在TikTok上作出爆款带货短视频，除了精心打磨视频内容外，一定要理解平台的算法，综合吸引留存、卖点展示和引导转化等核心要素，才能有效提升视频的曝光量并刺激销量。

文章来源：心舰BI