
最近又有不少卖家开始入局东南亚的TikTok了,但想要让产品在TikTok上成为爆款,永远绕不开的就是做短视频。
很多新手卖家刚开始都信心满满的,一条视频都要经过反复打磨才发出去,但效果往往不理想,更别提出单了。
难道真的只是因为自己的运气不好吗?其实不然,TikTok上的“爆款”还是暗藏玄机的。
今天心舰BI就来揭秘TikTok上爆款带货短视频的底层逻辑,学会它,做TikTok才会更上手。
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TikTok流量从哪儿来?
很多人还没搞懂平台的算法就开始做TikTok了,但想要做出爆款带货短视频,第一步就是理解平台的算法,这个直接决定了你视频的曝光量,也能直接影响到带货的效果。
TikTok算法核心是通过数据驱动,也就是根据用户行为分析视频表现,为视频分配“表现得分”,并结合数学模型,决定是否将视频推送到更大范围的用户群体,以下3个指标是平台判断视频是否值得推荐的关键:
- 停留时长:用户观看视频的时间长短
- 点击率:视频封面和标题的点击率
- 互动率:用户点赞、评论、分享等行为
如果按照流量池来划分,短视频的播放量可以划分为四个层级:
- 第一层:300-500观看量
- 第二层:1000-5000观看量
- 第三层:5w-100w观看量
- 第四层:100w+播放量
当然,还有一些曝光算法的潜规则:
1、归属地优先
平台会优先把视频推送给你账号所在地的用户。
比如你的账号所在地是印尼,那么发布的短视频会优先推送给印尼的朋友,然后平台再根据视频在印尼当地的反馈,来判断是否继续将视频推送到其他地区。
2、智能分发
初期视频会被推送到一个小的流量池。这个流量池的用户是平台通过宽泛的标签筛选出来的,你的视频会在这个流量池内进行测试。
3、数据加权
在小型流量池中进行测试后,若视频的互动表现和吸引力都足够好,你的视频将会进入到更大的流量池,也会覆盖到更多的用户。
4、叠加推荐
一旦你的视频表现足够好,平台会源源不断地给视频进行推流,视频也会将会获得更多的曝光。
基本上到了这个程度的视频播放量都是百万起步了,也就是我们俗称的“超级爆款视频”。
如何打造爆款带货视频?
了解平台的算法后,我们就可以开始探索各种爆款带货短视频的玩法了。
TikTok的本质核心还是内容电商,要想你的视频能成“销冠”,还得从短视频内容入手,只有足够吸引观众的视频,才能够激发他们的购买欲望。
成功的爆款带货短视频的内容结构,一定得包含:吸引留存、卖点展示、引导转化这3个部分。
一、吸引留存
1、明确产品定位,打造粉丝画像
这个其实跟我们的选品有异曲同工之处。选品前,我们得清楚的知道自己产品的消费者是哪类群体,才能更精准地选品。
做TikTok也是一样。
卖家要根据自己产品的属性和消费人群,去打造一份账号的粉丝画像,只有围绕着粉丝画像作出的短视频,才能够吸引更精准的人群,而TikTok也会根据这个来判定账号做的是哪类内容,从而给予更多流量支持。
2、利用标签
发布视频的时候可以灵活的运用账号本地城市或地区的热门标签,以及与账号视频内容相关的标签,这样才能快速的获得更多的曝光。
二、卖点展示
吸引观众之后,怎样才能让他们产生购买欲望?
答案是:展示产品的强大卖点。比如产品的功能、趣味性和解决用户痛点的能力,都是激发消费者购买的重要因素。
三、引导转化
做营销还是得懂“蹭热点”。
卖家可以关注TikTok上的热门榜单和热门账号,根据热点话题,结合自己产品的卖点或品牌的特性进行创作,让视频内容获得更多曝光。
制作爆款带货视频的注意事项
1、避免违规
这点最重要!
一定要确保视频内容符合平台的规范,避免因为违规而导致视频限流或封号,不然前面辛辛苦苦做的视频都白费了。
2、抓住“黄金三秒”
TikTok上短视频的黄金时长通常在25秒以内,前3秒一定要引起观众的兴趣,确保他们不会跳过。
如果产品功能多、使用方法复杂等,可以采用系列视频的方式去呈现。
3、争议话题引导互动
可以适当的设置有趣或争议性话题,增加观众的互动性和讨论度,这样才能提高视频的完播率,但也要注意这个争议话题不要太敏感,避免引起反效果。
4、融入场景化内容
虽然是推产品,但也不要单纯的做硬广告,这样的视频很难让人看下去。
总之,想要在TikTok上作出爆款带货短视频,除了精心打磨视频内容外,一定要理解平台的算法,综合吸引留存、卖点展示和引导转化等核心要素,才能有效提升视频的曝光量并刺激销量。
文章来源:心舰BI