单品爆卖9000万美元

Ohuhu隶属于千岸科技，成立于2014年，品牌专注于绘画工具市场，旗下产品有马克笔、水彩颜料、画笔等一系列绘画用品。

图源：Ohuhu

基于千岸科技创始人海外留学背景，成立之初，Ohuhu便积极推进全球化布局。目前，Ohuhu在美国、欧洲、日本、加拿大、印度、澳洲以及中东等众多亚马逊站点建立销售渠道。

海外销售布局以亚马逊为核心，针对海外不同地区和市场需求推出不同产品，满足消费者多样化需求。

欧美市场以高端绘画工具系列为主，如双头马克笔和专业水彩套装，优质的产品赢得了消费者的信任，连续多年占据绘画工具类目榜首。

图源：Ohuhu

2021年， Ohuhu进入印度市场，采用本土化运营思维，调整市场策略推出适合当地的中低端绘画工具。进入印度市场的第一年销售额达136万美金，销售额上涨300%，并成功跻身亚马逊印度站销量Top5。

2023年，Ohuhu旗下马克笔单品年销售额近9000万美元，成功跻身为海外线上市场占有率第一的国内出海品牌，为千岸科技带来巨大营收。同年，千岸科技年营业收达14亿元，并于2024年10月21日千岸科技正式挂牌上市。

专注产品创新，深度营销

一支小小的马克笔如何托举母公司成功上市呢？

此前千岸科技主要是做精铺模式，以盈利为目的，重点围绕亚马逊平台，没有品牌意识。后来CEO何定意识到产品消费品牌的重要性才正式创建Ohuhu。

马克笔的科技壁垒比较低，但是要想在众多绘画工具品牌中脱颖而出，注重产品性能创新必不可少：

Ohuhu通过不断优化马克笔的出墨量、笔尖软硬程度、上色显色度等细节方面解决用户痛点，打造高性价的双头酒精艺术马克笔。该系列产品采取独特的双头设计，兼顾大面积铺色与细节勾勒，采用可以无缝混合的酒精基墨水，上色效果好且干燥速度快，作品不会随着时间的推移而褪色或弄脏。

图源：Ohuhu

色彩规格上包括有120色、216色、320色、481色等多种颜色，满足绘画小白到专业画家的多种需求。

此外，Ohuhu还推出水彩套装、多色系绘画工具等细分产品，丰富品牌sku种类，围绕绘画场景逐步扩展至绘画笔、绘画架、画本一套完整的产品线。

其次，注重KOL营销：

2017年，一位海外绘画达人在个人社媒自发推荐Ohuhu酒精马克笔产品，引发大批网友关注，由此品牌意识到UGC营销的重要性，开始借助海外社交媒体平台做深度内容营销，截至目前，Ohuhu已形成了以Instagram、TikTok、YouTube为主的多账号社媒矩阵。

为增强用户参与，Ohuhu在TikTok还发起了#OhuhuMarkers话题挑战，鼓励用户使用品牌产品创作内容，话题下视频数量超26.94万条，观看次数超2亿。

图源：TikTok

大力注重独立站品牌建设：

Ohuhu在独立站的布局中通过福利政策、绘画赛事和新品试用活动吸引各年龄段绘画爱好者的参与，如在推出新产品前，通过博客或其他途径发布产品测试员招募信息，感兴趣用户报名参加入选后再以同样的方式公布选中者名单。

图源：Ohuhu

小众产品出海趋势

在欧美消费市场，"艺术生活化"已演变为价值千亿美元的文化消费革命。数据显示，仅专业马克笔这一细分品类，北美市场年消耗量就突破2.8亿支。

Straits Research数据显示，2024年全球绘画工具市场规模约137亿美元 ，预计到2033年增长至307.6亿美元，年均复合增长率为9.4%。

Ohuhu正是抓住海外特定用户需求，通过小众赛道通过精准定位成功出海，当前全球市场日益白热化，各大产品类目竞争不断，小众类目品牌出海正逐渐成为新趋势。

与大众市场不同，小众类目品牌通常聚焦于特定的细分领域，小众品牌营销策略意味着针对具有特定需求或偏好的特定、明确定义的消费者群体，只要找准目标、打造独特产品体验、并不断优化服务，定能在小众市场中突破重围，实现品牌的全球化发展。

文章来源：大数跨境