广告的本质是“花钱办事”，但值不值，就看怎么投。现在很多出海卖家都容易犯一些常见的错误，比如忽视内容创意、广告太硬，不看数据反馈等。如果你不想重蹈覆辙，这篇文章或许能帮你找到一些正确的方向。

01.

仅仅依靠精准投放

要精准地找到目标客户，必须先深入了解他们的特征和行为模式，包括年龄、兴趣爱好、日常习惯以及消费偏好等。这些信息能够帮助我们构建清晰的用户画像，实现精准定位。但仅依靠精准定位是不够的！如果广告内容显得单调乏味、毫无新意，那么即使目标客户看到了广告，也很难被吸引，更别提产生兴趣和购买欲望。

这种情况，让我想起了一个很好的比喻：箭虽然射中了靶心，但箭头太钝，扎不进去，最后还是会掉到地上。

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投流的正确密码在于“精准投放+创意内容”的有机组合。TiKTok是靠个性化推送内容的评好，好的广告创意是基础，精准投放是放大其传播声量。

另外，直接在开头勾起大家的好奇心，可以快速抓住消费者的眼球，这也正好符合“黄金三秒”的原则，与此同时，你还可以直接在媒介管家免费开户，通过投放广告，吸引更多合适的受众！

比如高端美妆平台BEAUTYEXPERT，他们没把所有精力都花在细分用户上，而是重点打磨内容创意，深得用户青睐。最后，他们的广告覆盖了750万用户，品牌曝光达到1200万次，订单转化率还高达21.8%。

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02.

广告创意固化，忽视数据反馈

TikTok用户兴趣变化飞快，广告创意素材必须根据数据反馈及时调整。可是，很多卖家常常陷入一个误区，总想着“一次创作，长久受益”，却忽略了素材持续优化的重要性。

一开始，用心做的创意广告可能效果特别好，立竿见影。但要是因此放松警惕，不再打磨素材，就会错过更多机会。时间一长，广告失去新鲜感，用户也会审美疲劳，广告效果自然就下滑。

比如美国护肤品牌Glow Recipe，最初靠详细介绍产品成分的科普视频成功打入市场，反响很不错。但当数据开始下滑时，他们没有坐以待毙，而是迅速调整策略，推出了“护肤日记”系列短视频。

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这个系列邀请用户分享使用产品前后的变化，自然地把产品卖点融入其中，不仅增加了互动性，还重新吸引了观众的兴趣。这一改变让广告效果重新提升，点击率和转化率都有了明显增长。

Glow Recipe的成功证明了广告要想一直有效，就得靠数据说话，灵活调整策略。外贸赛道竞争太卷，得时刻盯着对手，随时调整步伐。要是墨守成规，产品很快就会被同行甩在后面。而对于TikTok广告来说，持续优化和创新就像是左右手，少了一个都不行。

03.

广告叫卖生硬，玩法不恰当

TikTok是一个充满活力且极具年轻化的平台，但部分卖家仍采用传统的广告方式，如冗长的产品功能介绍或生硬的推销，这与TikTok用户的喜好严重脱节。

用户喜欢好玩、能戳中情感、紧跟潮流的内容。那些又闷又没创意的广告，不仅打动不了年轻人，还可能让用户反感，甚至毁了品牌形象。用户真正想看的，是能触动他们的内容，比如玩梗、蹭热点，或者用有趣、贴近生活的方式抓住他们的心。

之前美的集团在巴西的圣诞季，举办了一个#MisaoMideaDeNatal（美的圣诞任务）挑战赛就做得特别好，融入了TikTok的氛围，吸引了一堆达人参与，产生了很多优质的用户创作内容传播效果特别好。活动视频总播放量高达9500万，市场反响特别热烈。

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在TikTok这种快节奏的平台上，用户1秒就能决定要不要继续看一条视频。所以，那种千篇一律的广告模板、不看数据瞎做的内容、硬邦邦的产品推销，还有和平台风格完全不搭的东西，都很难成功。

文章来源：媒介管家WeMedia