去年黑五期间，欧美说唱天后Nicki Minaj，也就是中国网友熟知的“麻辣鸡”，在TikTok开启了一场特别的直播——卖穿戴甲。

这场为她自创品牌Pink Friday Nails带货的直播，累计观看人数冲到360万，创下TikTok直播最快突破千万点赞的纪录，单场涨粉超5万。

直播间里，她一边试戴甲片一边和粉丝互动，最终带动单品销量突破2万笔，直接让“穿戴甲”搜索量飙升了300%。

图源：TikTok

这场直播正应了网友们调侃的那句话：宇宙的尽头是直播带货！

那么，这个让欧美消费者疯狂加购的Pink Friday Nails品牌，到底什么来头？

我们一起来看看！

图源：Pink Friday Nails

01 一个顶流妈妈的“美甲焦虑”

时间回到2020年，刚成为妈妈的Nicki Minaj，正被育儿生活折腾得焦头烂额。

某天她看着自己素净的指甲突然意识到，她已经整整三个月没踏进美甲沙龙了。对于这位以精致指甲造型闻名的女明星来说，这简直难以忍受。

创始人Nicki Minaj和她的儿子 图源：网络

于是她把市面上所有穿戴甲试了个遍，结果更郁闷了，商店卖的单副5美元的塑料甲片，贴上不到两小时就开胶；美甲师手工定制的款式倒是精美，但均价超过50美元，还得提前两周预约。

这种“要么将就，要么多掏钱”的现状，彻底点燃了她的创业念头。

Nicki拉上合作多年的御用美甲师Yvett Garcia，在育儿间隙敲定了创业计划，要做一款既有沙龙品质，又能随时更换的穿戴甲，关键是价格必须控制在20美元左右。

美甲师Yvett Garcia 图源：网络

经过四年反复调试，2024年3月，Pink Friday Nails品牌带着11个系列正式面世。

产品线涵盖细高跟、方形、杏仁形、棺材形4种甲型，从职场女性的短款到派对达人的XXL款应有尽有。

纯色基础款采用加厚弧形甲床，贴合度比普通产品提升30%；满镶400颗水钻的“皇后系列”定价29.99美元，比同类定制款便宜60%。

图源：Pink Friday Nails

同年黑五，Nicki Minaj通过TikTok直播带货，为品牌添了一把火，单场观众冲上360万，带动“on my tippies”系列成为平台历史销量最高的美甲单品。

“on my tippies”系列 图源：Pink Friday Nails

02 靠三个平台吃透海外市场

分析Pink Friday Nails品牌能在半年内蹿红，也离不开其在TikTok、Instagram、Facebook三大海外社媒平台的精细化运营布局。

三个平台策略明确：TikTok造爆款、Instagram树品牌、Facebook上干货。

在TikTok上，Pink Friday Nails品牌主打“明星效应+素人体验”的组合拳。

图源：TikTok

截至目前，该品牌的TikTok官方账号@pinkfridaynails已经积累了4.9万粉丝，视频总获赞量超过81.6万。

最热门的一条视频，是其创始人Nicki Minaj黑五直播的切片内容，播放量达到了280万，点赞量超35.31万。

图源：TikTok

从数据来看，明星个人IP的流量效应非常明显。

凡是标题或封面带有“Nicki Minaj”关键词的视频，播放量基本都能突破百万。

比如与Pink Friday Nails合作的达人@Shirley（1.04万粉丝）发布的一条开箱视频，标题直接用了“Nicki Minaj Nails”，结果播放量冲到了140万，获赞超12.97万。

这说明，明星的名字本身就是一块金字招牌，能快速吸引用户点击。

图源：TikTok

除了借助明星流量，Pink Friday Nails还与众多小型达人合作，例如仅有3300粉丝的达人@YanciArmani，她发布了一条从拆包装到调整甲片的全过程视频，播放量达140万，点赞数超8.33万。

这类内容没有复杂剪辑，但通过展示普通人使用产品的细节，反而更容易引发共鸣。

图源：TikTok

转到Instagram，Pink Friday Nails品牌的画风立刻变得精致起来。

他们16.7万粉丝的账号里，新品发布照拍得像时尚大片，模特戴着镶钻甲片摆pose，或是搭配金属配饰拍特写。

图源：Instagram

这些内容不直接推销产品，而是传递“美甲是穿搭一部分”的理念。对于注重生活品质的女性用户，这种视觉冲击有时候比打折广告更有效。

图源：Instagram

而在Facebook上，Pink Friday Nails的官方账号目前拥有4354粉丝，内容主要围绕产品细节和穿戴效果展开。

图源：Facebook

相比TikTok和Instagram，Facebook的用户群体更注重产品功能和使用体验。

Pink Friday Nails品牌通过聚焦细节展示，成功吸引了那些对穿戴甲实用性有高要求的消费者。

图源：Facebook

03 独立站：精准导流双引擎

此外，Pink Friday Nails还搭建了品牌独立站。

其独立站首页没有铺天盖地的产品广告，只有一张张甲片特写，展示产品细节。

图源：Pink Friday Nails

进入产品页后，每款产品也都有手部佩戴实拍图，还附带了星级评分（1-5星），让用户能直接看到产品效果，提供了穿戴参考。

图源：Pink Friday Nails

从数据上看，Pink Friday Nails品牌独立站46.15%的流量源于自然搜索，用户主要通过主动搜索"Nicki Minaj Nails""false nails""stick-on nails"等关键词进入官网。

这说明其SEO策略十分有效，通过精准绑定明星IP（Nicki Minaj）与核心品类词的双重布局，吸引了大量目标用户。

社交媒体以29.38%的占比，位居第二流量入口，显然通过内容种草和达人推荐，为独立站带来了不少新用户。

图源：similarweb

04 行业风口下的精准卡位

除了精准的布局策略，Pink Friday Nails品牌的爆发式增长，当然也离不开利好的环境。

Grandviewresearch数据显示，2023年，全球穿戴甲市场规模估计为6.966亿美元，预计在2024年至2030年间将以6.5%的复合年增长率增长。

这一增长背后，是消费者对“效率型变美”需求的升级，既要节省时间，又要保持精致。

图源：grandviewresearch

05 小品类也能撬动大市场！

Pink Friday Nails品牌的案例为我们揭示了一个趋势：

海外消费者正在为“省时”和“悦己”的需求买单。

当国内供应链还在比拼价格时，全球市场更期待看到能够真正解决痛点的创新产品。

而TikTok等海外社媒平台，正是可以让品牌直接对话海外用户的渠道，独立站也降低了出海门槛。

基于此，还没出海的品牌商家可以行动起来了。

与其在国内的低价内耗中挣扎，不如抓住这波全球化流量红利，从用户日常生活中的小痛点入手，用产品细节和社媒内容，在海外市场讲出新故事！

文章来源：兔克出海