
去年黑五期间,欧美说唱天后Nicki Minaj,也就是中国网友熟知的“麻辣鸡”,在TikTok开启了一场特别的直播——卖穿戴甲。
这场为她自创品牌Pink Friday Nails带货的直播,累计观看人数冲到360万,创下TikTok直播最快突破千万点赞的纪录,单场涨粉超5万。
直播间里,她一边试戴甲片一边和粉丝互动,最终带动单品销量突破2万笔,直接让“穿戴甲”搜索量飙升了300%。
图源:TikTok
这场直播正应了网友们调侃的那句话:宇宙的尽头是直播带货!
那么,这个让欧美消费者疯狂加购的Pink Friday Nails品牌,到底什么来头?
我们一起来看看!
图源:Pink Friday Nails
01 一个顶流妈妈的“美甲焦虑”
时间回到2020年,刚成为妈妈的Nicki Minaj,正被育儿生活折腾得焦头烂额。
某天她看着自己素净的指甲突然意识到,她已经整整三个月没踏进美甲沙龙了。对于这位以精致指甲造型闻名的女明星来说,这简直难以忍受。
创始人Nicki Minaj和她的儿子 图源:网络
于是她把市面上所有穿戴甲试了个遍,结果更郁闷了,商店卖的单副5美元的塑料甲片,贴上不到两小时就开胶;美甲师手工定制的款式倒是精美,但均价超过50美元,还得提前两周预约。
这种“要么将就,要么多掏钱”的现状,彻底点燃了她的创业念头。
Nicki拉上合作多年的御用美甲师Yvett Garcia,在育儿间隙敲定了创业计划,要做一款既有沙龙品质,又能随时更换的穿戴甲,关键是价格必须控制在20美元左右。
美甲师Yvett Garcia 图源:网络
经过四年反复调试,2024年3月,Pink Friday Nails品牌带着11个系列正式面世。
产品线涵盖细高跟、方形、杏仁形、棺材形4种甲型,从职场女性的短款到派对达人的XXL款应有尽有。
纯色基础款采用加厚弧形甲床,贴合度比普通产品提升30%;满镶400颗水钻的“皇后系列”定价29.99美元,比同类定制款便宜60%。
图源:Pink Friday Nails
同年黑五,Nicki Minaj通过TikTok直播带货,为品牌添了一把火,单场观众冲上360万,带动“on my tippies”系列成为平台历史销量最高的美甲单品。
“on my tippies”系列 图源:Pink Friday Nails
02 靠三个平台吃透海外市场
分析Pink Friday Nails品牌能在半年内蹿红,也离不开其在TikTok、Instagram、Facebook三大海外社媒平台的精细化运营布局。
三个平台策略明确:TikTok造爆款、Instagram树品牌、Facebook上干货。
在TikTok上,Pink Friday Nails品牌主打“明星效应+素人体验”的组合拳。
图源:TikTok
截至目前,该品牌的TikTok官方账号@pinkfridaynails已经积累了4.9万粉丝,视频总获赞量超过81.6万。
最热门的一条视频,是其创始人Nicki Minaj黑五直播的切片内容,播放量达到了280万,点赞量超35.31万。
图源:TikTok
从数据来看,明星个人IP的流量效应非常明显。
凡是标题或封面带有“Nicki Minaj”关键词的视频,播放量基本都能突破百万。
比如与Pink Friday Nails合作的达人@Shirley(1.04万粉丝)发布的一条开箱视频,标题直接用了“Nicki Minaj Nails”,结果播放量冲到了140万,获赞超12.97万。
这说明,明星的名字本身就是一块金字招牌,能快速吸引用户点击。
图源:TikTok
除了借助明星流量,Pink Friday Nails还与众多小型达人合作,例如仅有3300粉丝的达人@YanciArmani,她发布了一条从拆包装到调整甲片的全过程视频,播放量达140万,点赞数超8.33万。
这类内容没有复杂剪辑,但通过展示普通人使用产品的细节,反而更容易引发共鸣。
图源:TikTok
转到Instagram,Pink Friday Nails品牌的画风立刻变得精致起来。
他们16.7万粉丝的账号里,新品发布照拍得像时尚大片,模特戴着镶钻甲片摆pose,或是搭配金属配饰拍特写。
图源:Instagram
这些内容不直接推销产品,而是传递“美甲是穿搭一部分”的理念。对于注重生活品质的女性用户,这种视觉冲击有时候比打折广告更有效。
图源:Instagram
而在Facebook上,Pink Friday Nails的官方账号目前拥有4354粉丝,内容主要围绕产品细节和穿戴效果展开。
图源:Facebook
相比TikTok和Instagram,Facebook的用户群体更注重产品功能和使用体验。
Pink Friday Nails品牌通过聚焦细节展示,成功吸引了那些对穿戴甲实用性有高要求的消费者。
图源:Facebook
03 独立站:精准导流双引擎
此外,Pink Friday Nails还搭建了品牌独立站。
其独立站首页没有铺天盖地的产品广告,只有一张张甲片特写,展示产品细节。
图源:Pink Friday Nails
进入产品页后,每款产品也都有手部佩戴实拍图,还附带了星级评分(1-5星),让用户能直接看到产品效果,提供了穿戴参考。
图源:Pink Friday Nails
从数据上看,Pink Friday Nails品牌独立站46.15%的流量源于自然搜索,用户主要通过主动搜索"Nicki Minaj Nails""false nails""stick-on nails"等关键词进入官网。
这说明其SEO策略十分有效,通过精准绑定明星IP(Nicki Minaj)与核心品类词的双重布局,吸引了大量目标用户。
社交媒体以29.38%的占比,位居第二流量入口,显然通过内容种草和达人推荐,为独立站带来了不少新用户。
图源:similarweb
04 行业风口下的精准卡位
除了精准的布局策略,Pink Friday Nails品牌的爆发式增长,当然也离不开利好的环境。
Grandviewresearch数据显示,2023年,全球穿戴甲市场规模估计为6.966亿美元,预计在2024年至2030年间将以6.5%的复合年增长率增长。
这一增长背后,是消费者对“效率型变美”需求的升级,既要节省时间,又要保持精致。
图源:grandviewresearch
05 小品类也能撬动大市场!
Pink Friday Nails品牌的案例为我们揭示了一个趋势:
海外消费者正在为“省时”和“悦己”的需求买单。
当国内供应链还在比拼价格时,全球市场更期待看到能够真正解决痛点的创新产品。
而TikTok等海外社媒平台,正是可以让品牌直接对话海外用户的渠道,独立站也降低了出海门槛。
基于此,还没出海的品牌商家可以行动起来了。
与其在国内的低价内耗中挣扎,不如抓住这波全球化流量红利,从用户日常生活中的小痛点入手,用产品细节和社媒内容,在海外市场讲出新故事!
文章来源:兔克出海