风波结束倒计时！TikTok PlanB计划曝光：TikTok美区在经历“生死劫”时，TikTok早已暗中启动B计划，拉美、亚洲、欧洲多国站点密集布局，用新市场开拓来实现美区风险对冲，直接对标美国流失的万亿市场！

一边是北美市场的“断臂求生”，一边是拉美、东亚的“疯狂圈地”——TikTok这盘全球化大棋，背后藏着哪些搞钱密码？中小卖家如何抓住巴西站和日本站这波泼天富贵？卧兔深度拆解来了！

巴西站

拉美市场的"热带风暴"

巴西作为拉丁美洲最大的电商市场，2024年电商规模突破500亿美元。据内部消息透露，TikTok Shop巴西站首批将采用“定向邀约制”，优先开放给本土卖家。

市场潜力与战略定位

用户基础庞大

拉美地区TikTok用户超1.5亿，其中巴西和墨西哥为主要市场。且用户日均使用时长超90分钟，社媒购物习惯逐渐成熟。

政策神助攻

巴西政府近年降低跨境电商关税门槛，50美元以下商品免关税，中国小商品直接“杀疯”。

电商爆发窗口期

2024年巴西电商规模增速8.9%，本土的传统电商平台以货架模式主导，TikTok Shop可以凭借短视频种草、直播带货的沉浸式体验，有望抢占新兴市场份额。

图源：ecommerce Brasil

本土化破局策略

轻资产模式试水

初期采用“半托管”模式，卖家自主处理物流清关，规避全托管的高关税风险。根据平台一贯作风，可能会推出免佣金、包邮补贴等利好政策吸引早期入驻卖家。

热门赛道卡位

美妆（防晒霜、护发精油）、时尚服饰（热带印花泳装）、智能小家电（投影仪）等品类需求旺盛，结合本地节日如狂欢节，打造场景化营销。

物流痛点应对

巴西清关复杂、配送时效差，或借鉴墨西哥经验，通过本地仓备货+官方物流合作缩短履约周期至7-10天。

日本站

攻克高净值市场的关键战役

日本作为全球第三大电商市场，2024年电商规模达1200亿美元。据内部消息显示，TikTok Shop日本站首批将支持本土企业店入驻，初期可能限制跨境卖家。

高壁垒与高回报并存

消费力优势

日本人均GDP超3.9万美元，电商用户年均消费2000美元，退货率低于5%，适合美妆、电子产品等高客单价品类。

内容生态适配

日本TikTok用户达4000万，日均停留96分钟，18-34岁人群占比62%，对“治愈系开箱”“场景化演示”等内容接受度高，预计全闭环电商上线后转化率将显著提升。

来源：Statistics

精细化运营策略

严控入驻门槛

内部消息称首批仅开放本土企业店铺，要求日本营业执照、税务合规（JCT税号）及本地仓储能力，确保履约时效（3日内达）。

差异化竞争路径

避开亚马逊、乐天的低价竞争，聚焦 “内容工业化”+“柔性供应链”，例如通过达人测评（如美妆博主）和品牌自播结合，复制泡泡玛特单场直播10万美元销售额的成功模式。

合规先行

商品需通过PSE认证、标签规范审核，清关文件要求严苛，建议卖家提前布局第三方海外仓或官方物流。

经验贴

未来发展趋势与卖家应对建议

综合来说，TikTok平台将更深度嵌入区域市场,卖家就需要掌握全球化与本地化的平衡术：比方说巴西侧重本土节日营销，卖家就可以在狂欢节定制商品；日本强化文化适配内容，卖家就能尝试二次元IP联动。

经过长时间的周期验证，在短视频和直播“即看即买”模式下，对比亚马逊、乐天这类传统货架电商的流量获取成本更低。所以建议卖家建立账号+红人的流量矩阵的多重流量池。

最关键的合规问题，建议跨境卖家需提前准备 DSA（数字服务法案）等合规文件，做好长期博弈的打算。

TikTok的全球棋局正从“野蛮扩张”转向“精耕细作”。巴西与日本站的布局，不仅是应对美国风险的避险策略，更是验证 “内容驱动型电商”能否攻克成熟市场的关键战役。对跨境卖家而言，抓住6月前的本土化筹备窗口期，在选品、内容、合规三端建立壁垒，方能在新一轮洗牌中抢占先机。

文章来源：卧兔品牌出海