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卖家数量激增40%，TikTok Shop

印尼斋月促销大丰收

在东南亚地区，斋月是一年一度极具重要意义的传统节日，各大电商平台纷纷抓住这一节点，相继推出斋月大促活动，为各大品牌展现自身实力、吸引消费者目光提供了绝佳契机。

印尼TikTok Shop本地业务与Tokopedia合并后也一直保持强劲的发展势头，此次在印尼推出的2025年斋月大促活动中，从2月24日持续至3月25日。

当然，TikTok Shop也紧赶着收获了第一批大促流量。Tokopedia和TikTok电商传播总监Aditia Grasio Nelwan透露，今年开斋时节，Tokopedia和TikTok Shop的交易额较上一个斋月期间平均增长了10.5倍。

（图片来源于validnews.id）

具体来看，3月1日-6日期间，TikTok Shop的直播GMV在清晨封斋饭时段内增长高达16倍，获得超过20亿次的直播间总浏览量，卖家与达人共创超过7200万条可购物视频，大大推动了平台上卖家和优质商品的销售。TKFFF获悉，与去年斋月节相比，今年的卖家数量有所增长，增幅达到40%左右。Tokopedia的表现同样亮眼，封斋饭时段的GMV获得5倍增长，订单总量翻倍。

目前，斋月大促活动仍在持续，预计3月25日将迎来新一轮购物热潮，TikTok Shop斋月促销和折扣优惠将进入高峰期，届时，平台流量和销售额也将得到进一步扩大和增长。

对于印尼TikTok Shop来说，此次斋月大促算是一个全新的开始，其电商业务从被迫中断到重新上线，终于迎来华丽的转身。最亮眼的还是TikTok直播电商板块，据TKFFF了解，过去一年里，TikTok印尼直播卖家销售额平均增长了30倍。

（图片来源于detikfinance）

TikTok Shop也看到自身直播电商在印尼的巨大潜力，顺势在此次斋月大促与多个行业领先品牌共同推出了“斋月x超级品牌日”IP营销活动。这些品牌通过推出独家新品、优化推广策略、精准定位目标用户等全方位营销手段，成功推动了斋月期间的业务爆发。

同时，TikTok Shop还充分发挥原生的达人生态优势，组建了印尼达人超级阵容，并打造了富有斋月特色的直播间，这些直播间流量增长超过2倍，并有效提升了消费者的购物体验和品牌忠诚度。

可以看出，印尼TikTok Shop在斋月期间通过精准洞察消费者需求、创新营销策略和优化购物体验等措施，成功吸引了大量卖家和消费者的参与，实现了显著的销售额增长。

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市场前景广阔，TikTok Shop

与Tokopedia加速布局

客观来讲，印尼一直以来都是TikTok Shop的重要市场，特别是在刚进入印尼市场那几年，TikTok的用户规模一路上涨，电商业务发展也是相当顺利。

直到2023年底，TikTok遭到印尼政府当头一棒，被迫暂停当地电商业务。据Snapcart数据显示，彼时TikTok Shop印尼中小卖家的订单量下降了87%。

（图片来源于CNBC）

好在不久之后，TikTok Shop就以全新的姿态回到了印尼市场，斥资8.4亿美元巨资收购GoTo旗下子公司Tokopedia 75.01%股份，与Tokopedia合并以新的电商平台Shop Tokopedia重返印尼，并迅速恢复强劲的增长态势。而且，TikTok Shop与Tokopedia合并后不仅没有“水土不服”，反而形成了强大的协同效应，还为本地卖家提供了更多曝光机会。

（图片来源于TikTok Shop）

今年3月初，印尼TikTok Shop将其平台logo从Shop Tokopedia正式更改为TikTok Shop by Tokopedia。此次修改恰逢TikTok Shop与Tokopedia合并运营一周年。这意味着，双方共同经营电商业务已经初见成效，接下来，这种协同效应还将继续扩大，覆盖更多印尼用户。

（图片来源于CNBC）

对于TikTok Shop来说，印尼是东南亚的桥头堡，拿下印尼市场对后续开展业务非常关键，不止TikTok，还有很多国内外电商平台都在布局印尼。

根据TechTipsWithTea发布的报告《TikTok User Statistics (2024)》显示，截至2024年7月，印尼约有1.57亿的TikTok用户，位列全球第一。

（图片来源于《TikTok User Statistics (2024)》）

同时，因为东南亚国家人口结构普遍年轻化，大部分人口集中在25岁至40岁之间，凭借30岁以下人口占比超52%，印尼也被誉为东南亚最活跃的年轻消费市场。再加上拥有着全球最高的移动设备使用率，促使东南亚国家对电商和新鲜事物的接受度较高，为当地直播电商崛起提供了广阔沃土。

从TikTok全球电商版图来看，印尼市场也是表现最为突出的一批。视频商务分析公司Tabcut.com的数据显示，2024年TikTok Shop全球GMV达到326亿美元，刷新历史记录。其中，印尼市场收入位居第二，仅次于美国，约62亿美元。

（图片来源于momentum.asia）

墨腾创投最新发布的《2024年东南亚电商报告》显示，2023年东南亚电商平台中，自TikTok Shop与Tokopedia合并后，两者市场份额合计达到28.4%，超越Lazada成为东南亚第二大电商平台。

一名印尼消费者跟TKFFF反馈，印尼小店卖家与消费者也更青睐于TikTok Shop。无独有偶，在一项对东南亚电商卖家的调研中，有27.5%印尼的受访卖家选择TikTok进行直播卖货，紧随其后才是Shopee。

（图片来源于东南亚直播电商报告）

此外，做印尼市场还享有RCEP政策红利。

与此同时，在“一带一路”倡议的推动下，印尼地区的基础设施建设不断加强，物流和支付体系逐步完善，为TikTok Shop的快速发展奠定了基础。

一系列政策优势为跨境电商提供了一个更为开放、便利和高效的营商环境，使得TikTok Shop及其卖家能够在印尼市场获得更大的市场份额，同时降低了运营成本和风险。

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最后的话

虽然印尼市场持续释放着令人心动的造富信号，但对于TikTok Shop来说，巨头围剿才刚刚开始。

眼下印尼电商，Shopee还是老大，占了35%的市场份额，Lazada、Bukalapak也不是吃素的。更麻烦的是，印尼消费者买东西就认低价，各家平台到现在还在打价格战。TikTok虽然流量大，但用户多是冲着娱乐来的，真要让人掏钱买手机、家电这些贵价货，还得和本地物流、售后体系死磕。

更令人担忧的是，TikTok在印尼有1.57亿的用户，差不多把能上网的人都圈进来了，但要想让老用户多花钱，也不容易。

总的来说，对TikTok而言，印尼市场已经是其商业版图中不可分割的部分，无论是社媒还是电商，TikTok都已经在印尼闯出一片新天地，对卖家而言，这里既是冒险家的试炼场，更是远见者的新大陆。

文章来源：TKFFF跨境导航网