一、美国业务变局下的欧洲新战场

4月5日，美国副总统万斯透露“TikTok所有权交易协议或敲定”，剥离美国业务似乎进入倒计时。面对不确定性，TikTok迅速调整战略——欧洲市场成为新支点。  

核心动作：  

✅ 放宽入驻门槛：欧盟（德意法西）和英国跨境店向中国大陆&香港主体开放，允许亚马逊、Temu、Shein等平台卖家“带资进组”。

✅ 一店卖五国：入驻西班牙、德国、法国、意大利任一站点，可同步开通欧盟多国子店铺，流量全域覆盖。  

✅ 对标美区经验：与去年美区降低入驻门槛策略如出一辙，加速抢占市场份额。

卖家焦虑：  

即便TikTok保住美国市场，核心算法剥离和运营主导权转移仍可能冲击现有生态。加之美国海关— 9月起严查800美元以下包裹，小包卖家雪上加霜。  

二、欧洲市场数据亮眼：流量与销量双爆发

• 用户增长：

- 欧盟月活用户达1.591亿，半年新增900万（法国、德国贡献最多）。  

- 英国站日均销售额590万美元，环比增长8.36%；西班牙站销售额环比暴涨254%。  

• 运营热潮：

- 欧洲运营吐槽“一天对接700位达人”，后台私信爆满，样品发放量激增。  

- 达人争抢带货资格，平台流量红利吸引大批新玩家入场。  

三、掘金路上的“拦路虎”：税务与物流难题

1. 意大利税务新规“加码”

- 税代需缴纳3万欧元保证金（存放48个月），中小卖家成本陡增。  

- 未按时缴纳者，VAT税号将被自动注销，部分卖家已发起联合抗议。  

2. 德国运费成本上涨

- 2024年德国TOP100卖家平均运费涨至4.39欧元（2022年为3.92欧元）。  

- 退换货成本增加，卖家陷入“补贴or涨价”两难抉择。  

破局信号：  

TikTok正在德国加速建设——本地物流中心，未来或缓解运费压力。  

四、写在最后：欧洲是机会，但不止于机会  

TikTok Shop在欧洲的扩张，为跨境卖家打开了亿级流量入口，但本地化合规与成本控制仍是关键。  

- 短期策略：抓住政策宽松期快速入场，利用“一店卖五国”铺开市场。  

- 长期布局：深耕本地化内容（如欧洲热门短视频趋势），建立稳定供应链。  

行业预判：  

随着美区变数增加，欧洲或成TikTok电商的“第二增长曲线”，但政策风险（如欧盟数字法案）仍需警惕。

文章来源：TK小白圈