在印尼爆红

在全球化浪潮中，越来越多中国品牌在海外“攻城略地”，凭借过硬的实力走在行业前列，为即将要出海的品牌树立了标杆。

2015年，中国雪糕品牌艾雪（Aice）正式进入印尼市场，经过长时间的积累和沉淀，截至2024年，艾雪已成功在东南亚冰淇淋市场站稳脚跟，实现了年营收超30亿，稳居东南亚传统渠道第一、全渠道第二。

Aice主页 图源：Aice

说起来，艾雪的故事始于2014年，彼时蒙牛创始人牛根生远赴印尼考察，立刻洞察到当地冰淇淋市场的巨大潜力，回国后便决定成立一个出海品牌，艾雪应运而生。2015年，艾雪总裁王嘉成带着一支团队来到印尼，开启了艾雪的出海之旅。

起初，艾雪出海并不顺畅，由于当地消费者对新品牌的接受度不高，再加上印尼农村的小商店极少有冰柜，王嘉成选择带着团队伙伴抱着泡沫箱，走街串巷地卖冰淇淋，在推广品牌的同时也在确定当地人的口味。

艾雪早期沿街叫卖冰淇淋 图源：China Daily

王嘉成说，“当地人看到我们这些‘外国人’背着泡沫箱推销冰淇淋，都感到非常惊讶，尝了冰淇淋后说：‘这个味道很好，但我们从来没见过这个牌子。’”

日积月累，品牌开始被更多消费者认识，艾雪团队也开始联系当地小商店，提出补贴电费，把艾雪冰柜放进了本地人的小商店里。再之后，终于有消费者开始主动在超市询问是否有艾雪的产品，这意味着品牌的影响力进一步扩大，而后续艾雪也成功进入了印尼的便利店等主流连锁渠道。

随后，艾雪又印尼搭建起自己的工厂，在接受央视采访时王嘉成表示，目前艾雪已经在东南亚建立了四个现代化冰淇淋生产工厂，每年可生产25亿支冰淇淋，为印尼50%-60%的消费者带来中国品质的冰淇淋。

艾雪总裁接受央视采访 图源：CCTV

从印尼起步，花了大概9年的时间，艾雪将业务铺到了菲律宾、泰国、柬埔寨、越南、等东南亚国家，出海的步伐越来越大。

瞄准下沉市场

客观来讲，艾雪能成长为印尼第一的冰淇淋品牌，一方面得益于团队的优势，另一方面则是选择了合适的切入点。

首先就是选择了印尼市场，要知道从地理位置上来看，印尼横跨赤道，常年高温炎热，这对冰激凌这个品类的发展来说是相当有利的；其次是抓住了几乎空白的下沉市场，在经济欠发达的地区，抓住下沉市场满足这部分消费者的需求，对品牌发展来说也是益处多多。

据了解，艾雪进军印尼市场之初便主打的是极致性价比策略，推出的冰淇淋产品低至2000印尼盾，约合人民币还不到一块钱，自然能快速俘获当地消费者的心。

艾雪部分冰淇淋产品 图源：艾雪

说到印尼的下沉市场，其实还有不少出海企业关注到了这一空白地带，例如前些日子上市的蜜雪冰城。早在2020年，蜜雪冰城就在印尼万隆开设了首家店铺，依旧主打性价比，短短三年便斩获 3000 家门店，且不少门店早已实现盈利。

蜜雪冰城开到印尼 图源：新华网

需要注意的是，下沉市场的消费者虽然购买力相对较低，但他们对价格敏感、对品质有追求，且消费潜力巨大，对于跨境电商品牌来说，这或许会是未来的重要发展方向。

总的来说，艾雪、蜜雪冰城等企业在印尼的成功，为很多出海品牌树立了典范，随着印尼电商的不断崛起，相信今后也会有更多优秀的中国企业该市场崭露头角。

文章来源：跨境黑马