据GlobalData的报告，日本电商市场在2024年增长8.4%，市场总值达到了1919亿美元（约合26.9万亿日元）。这一增长趋势背后，是日本消费者对高品质生活的追求以及日益成熟的线上购物习惯，而女性消费者则成为了推动这一趋势的主力军。

在美妆、服饰以及小家电等领域，女性变美品类的市场规模持续扩大。对于中国跨境电商卖家，当前正是进军日本市场的黄金时期。

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日本电商市场快速增长

女性消费者成为主力军

据日本经济产业省消息，2023年日本消费者电子商务市场规模已达到24.8万亿日元，较上一年增长了2.1万亿日元。另外，GlobalData的报告进一步预测，得益于消费者对在线购物的偏好和移动设备的普及，到2025年，日本电商市场将增长7.7%，市场规模达到2068亿美元（约合29万亿日元）。系列数据表明，日本电商市场正处于快速发展阶段。

图源：日本经济产业省

随着生活水平的提高和社交场合的增多，日本消费者对美容商品的需求逐年上升，无论男女，对外在形象和自我保养的重视程度都在增加。特别是女性消费者，在美容商品上的支出较大，对变美品类的偏好尤为明显。

日本女性在化妆品、服饰和美容小家电等品类的消费意愿强烈。在化妆品领域，唇彩、粉底、眉笔等商品的购买率较高，尤其是唇彩的购买率连续三年呈增长趋势。在美容小家电方面，美容仪、温和吹风机等商品的市场需求也在稳步增长。

然而，日本本土美容品牌在商品创新方面存在一定的滞后性，特别是在快速变化的市场环境中，难以迅速满足消费者多样化和个性化的需求。此外，日本本土品牌往往定位于中高端市场，商品定价较高，导致部分消费者开始寻求性价比更高的替代品。

中国品牌凭借强大的供应链体系，能够快速响应当地市场需求，实现商品的快速迭代和更新。近年来，日本消费者对天然、温和的护肤商品需求旺盛，汉方护肤商品因其天然成分和功效而具有较大的市场潜力。

同时，随着“中式美学”在全球范围内的流行，融入中国传统文化元素的彩妆商品在日本市场受到广泛关注，满足了消费者对个性化和文化体验的追求。例如，花西子的“百鸟朝凤彩妆盘”以其中国风的浮雕花纹和古典屏风元素赢得了日本消费者的青睐。

据日本进口化妆品协会数据显示，2024年，日本从中国进口彩妆类化妆品总额为135.8亿日元，排名第三。其中口红类商品进口额为30.2亿日元，排名第三；眼妆类商品进口额为55.7亿日元，排名第二。

图源：日本进口化妆品协会

为了更深入地渗透日本市场，提升品牌影响力和商品质量，许多中国美容品牌正通过日本本土电商平台，精准把握市场机遇，进一步拓展其市场份额。

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日本趣天平台：

中国卖家进军日本市场的优选桥梁

日本趣天平台以其独特的市场定位和创新营销策略，成为众多中国卖家进入日本市场的理想选择。

以ANLAN品牌为例，自2019年入驻日本趣天以来，其凭借美容仪和高速干发吹风机等系列商品，在2021年和2022年连续两年荣获日本趣天奖（日本趣天AWARDS）的家电部门奖项，累计销量超过100万台。

ANLAN品牌的销售战略负责人丘小姐分享了品牌入驻日本趣天的心得。在进军日本市场前，ANLAN在其他电商平台上已取得可观销量。基于商品的成功，ANLAN决定拓宽销售渠道。在对日本电商平台进行深入分析后，ANLAN发现日本趣天的用户群体与自己的目标受众高度契合，主要以女性消费者为主。因此，作为主打美容类商品的品牌，ANLAN认为其在日本趣天平台具有强大的竞争力。

图源：日本趣天

丘小姐指出，在拓展日本市场前，品牌深入研究了日本消费者的流行趋势和偏好。与国内消费者更注重商品图片、评价和售后服务不同，日本消费者在购买时更倾向于获取详细信息。因此，ANLAN团队在商品页面设计上注重精美和详尽，并为每款新商品制作视频，，以满足日本消费者的信息需求。

丘小姐还透露了在日本趣天平台提高销售额的秘诀：“我们非常重视商品准备工作。例如，为了迎接日本趣天的促销活动，我们至少提前三个月确定销售商品，并重点检查库存，确保商品无任何问题。”此外，他们通过Plus展示、Power Rank Up、Smart Sales等搜索类广告策略，确保商品在搜索结果中排名靠前，吸引更多潜在消费者的关注。

除了站内广告，ANLAN还积极利用站外资源，提前与推广商品的网络红人联系，通过SNS广告发挥更高的营销效果。丘小姐强调，ANLAN在日本市场的成功不仅得益于品牌自身的努力，更离不开与日本趣天这样的优秀平台的合作。

自2010年6月上线以来，日本趣天平台凭借丰富的商品种类、优质的客户服务和频繁的促销活动，迅速赢得了消费者的青睐。目前，该平台已拥有超过2500万注册会员，且这一数字仍在稳步攀升。日本趣天平台会根据商品类别开展各类促销活动，如每年举办4次的20%超级折扣促销活动、平台周年庆活动以及Move Sale等。

值得一提的是，日本趣天还整合多种物流渠道，与日本邮政、UPS、DHL、Fedex等知名物流公司合作，实现了日本全境的快速配送。对于中国卖家而言，语言不再是障碍，因为日本趣天平台提供中日双语客服团队支持，有效降低沟通成本，并协助卖家与日本消费者进行交流。此外，专业的中日双语客服团队还能在开店、运营、物流和售后等方面提供高效支持。

文章来源：雨果网