01 谁能参与？

目前，TikTok品牌托管模式不是人人都能做，它主要面向：

跨境卖家：亚马逊、独立站、SHEIN、Temu等平台的商家，要求有一定的销售规模和市场竞争力。

国内头部电商卖家：如果你在天猫、京东、抖音上做得不错，也可以尝试申请，但同样有年流水要求。

如果你是新手卖家，或者年销售额不高，那可能不太适合。目前，品牌托管模式只开放部分热门类目。如果你的产品属于以下类别，可以申请：男装、女装、运动户外、内睡、鞋靴、箱包，这些类目在TikTok上的销售表现不错，平台也愿意重点扶持。

02区别在哪里？

TikTok品牌托管 vs. 全托管模式

很多人会问：品牌托管模式和全托管模式有什么区别？ 主要有两个方面：

● 定价权更自由

品牌托管模式：商家可以自主定价，自由调整售价，最大化利润。全托管模式：价格由TikTok统一定价，商家不能随意调整。

● 客单价更高

品牌托管模式：适合中高端产品，客单价20-60美金，利润空间更大。全托管模式：主打走量，客单价一般在10-20美金。

所以，如果你的产品有品牌溢价、定位中高端，品牌托管模式更合适。

TikTok品牌托管 vs. TikTok小店

与TikTok小店相比，品牌托管模式在佣金、物流、市场覆盖等方面更有优势：

●  0 佣金，赚得更多

品牌托管模式不收佣金，卖多少赚多少。TikTok小店要收6%佣金（以美区为例）。

● 物流更省心

品牌托管模式由广州统一发货，运费TikTok承担，商家不需要自己安排仓储物流。TikTok小店则需要商家自己管理海外仓或国内直发，成本更高。

● 一店卖全球，省心又省事

品牌托管模式：一个店铺就能卖全球，管理更轻松。

TikTok小店：只有欧盟地区支持一店多国，其他国家需要单独开店，增加了运营成本。

● 官方售后支持，省去客服烦恼

品牌托管模式：TikTok官方提供售后客服，提升用户体验。

TikTok小店：商家要自己安排客服，服务不到位可能会影响评分。

03为什么推出这种模式？

TikTok推出品牌托管模式，本质上是为了提高平台的商品质量和品牌影响力。目前，TikTok电商的两大痛点是：

1.低价产品泛滥，品牌价值不足

过去，TikTok的全托管模式和小店模式都以低价、走量为主，容易吸引大量无品牌、无特色的商品。

而品牌托管模式强调高客单价、高质量产品，帮助TikTok构建更健康的品牌生态。

2.商家运营能力参差不齐，影响用户体验

小店模式下，很多商家售后、物流跟不上，导致用户体验下降,现在品牌托管模式统一物流、客服，大幅提升消费者的购物体验。

TikTok希望通过品牌托管模式吸引更有实力的商家，提高平台整体商品质量和品牌形象，从而在竞争激烈的跨境电商市场站稳脚跟。

总的来说，如果你是一个有一定销售规模的品牌商家，想进军TikTok市场，又不想被定价、物流、售后这些问题困扰，品牌托管模式会是个不错的选择。

TikTok的电商机会越来越多，现在品牌托管模式刚刚起步，正是好时机。如果你是符合条件的卖家，建议尽快申请，先占坑再说！TikTok的风口来了，能不能抓住，就看你自己了！

文章来源：TK运营干货