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“预付+抽佣”模式的优惠券新规

根据亚马逊最新公告，自2025年6月2日起，平台将对促销和优惠券规则做出了调整。目前，美国站和欧洲站的卖家均已收到相关通知，且不同站点的收费标准各异。

跨境知道获悉，此次新规是将原本的“固定收费”模式转变为“预付+抽佣”模式。新规生效后，优惠券费用将直接与商品售出的总销售额挂钩。

全新模式下的优惠券费用构成及收费标准如下：

1）美国站

① 预付费用：每张创建的优惠券固定收5美元；

② 抽佣费用：优惠券销售总额的2.5%。

2）欧洲站

① 预付费用：每张创建的优惠券固定收2.5欧元；

② 抽佣费用：优惠券销售总额的0.5%。

*欧洲每个站点的收费标准各有不同，具体以后台通知为准

值得注意的是，预付费用指的是亚马逊卖家每创建一次优惠券，无论后续订单量多少，亚马逊平台都会固定收取5美元或2.5欧元的费用。

如果美国站卖家设置的优惠券促成了1000美元的销售额，那么其需支付的优惠券费用为5+1000×2.5%=30美元。同样，如果欧洲站卖家设置的优惠券促成了1000欧元的销售额，那对应的优惠券费用为2.5+1000×0.5%=7.5欧元。

该公告一出，不少卖家都在群里炸开了锅。

有卖家认为，亚马逊这是在变相提高佣金，光是5美元或者2.5欧元的“入场费”就能吞掉大批卖家的利润；但也有部分卖家认为，新规在对高客单价产品造成冲击的同时，也有可能利好低价商品。

在新的计费模式下，有资深卖家做了测算，24美元或许是一个临界点，低于24美元，适用优惠券新规后，卖家会少交钱给亚马逊，如果高于24美元，则会多交钱给亚马逊。

目前亚马逊优惠券费用新规尚未生效，该测算结果及建议仅能作为一个参考，但结合亚马逊同样有所变动的其它费用规则，诸多卖家认为亚马逊有意在倒逼卖家低价销售商品。

1）低客单价商品（＜$24）

低客单价快消品卖家认为可通过“小额高频”策略分摊成本。以原价15美元的美妆单品为例，可以拆分多档优惠券，利用2.5%的分成比例优势扩大销量基数，在旧规下，售出800件的费用为480美元，而在新规下，费用降低至305美元（5+15×800×2.5%=305）。

2）高客单价商品（≥$24）

然而，高客单价品类（如3C数码、家具）卖家普遍担忧成本失控，某灯具卖家测算发现，以其售价为50美元的商品为例，售出100件的费用从旧规的60美元飙升至新规的130美元（5+50×100×2.5%=130），假如促销期间日均使用5张优惠券，月度成本将增加超2万美元！

这种成本的显著增加直接压缩了卖家的利润空间，使得大家在定价和促销策略上面临更大的挑战。如果不能有效应对，可能会导致销售额下降，甚至出现亏损的情况。

亚马逊官方解释称，此举旨在遏制无效促销，推动卖家精准投放。资深卖家建议，可以重构ROI模型，优先选择转化率超15%的SKU投放优惠券，并探索“限时秒杀+优惠券组合拳”的新型流量打法。

除了对不同客单价商品有直接影响外，新规还带来了一些其它方面的影响。首先，预付5美元或2.5欧元不退的规定，使得卖家在频繁开关优惠券时面临更高的试错成本。

这对于中小卖家来说，则需要更加谨慎地制定促销策略，以避免不必要的损失，这无疑也增加了其运营的压力。

此外，中小卖家在面对新规时，往往由于资源有限而更难以适应，这可能会进一步加剧市场的竞争，导致一些中小卖家被淘汰出局。

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美国站将执行秒杀新规

与此同时，亚马逊还宣布，自6月2日起，美国站将执行全新的秒杀规则。

非旺季活动期间，亚马逊卖家可在一周中的任意一天推出Z划算（七天秒杀），促销时长可在1至14天内灵活选择。新的费用计算方式为每日70美元的基础费用，加上销售额的1%（上限为2000美元）。这也意味着，即便促销没有产生任何销量，亚马逊仍会向卖家收取每日费用。

具体而言，卖家在非旺季活动和旺季活动期间，其Z划算和秒杀活动的收费规则变化如下：

1）非旺季活动期间

新规生效后，亚马逊卖家假如在此期间进行了为期3天的Z划算活动，假如销售额为10000美元，那么其秒杀费用为310美元（70×3+10000×1%=310）；假如销售额达到300000美元，则秒杀费用为2210美元（70×3+2000上限=2210）。

2）旺季活动期间

与之对比的是旺季活动期间，如Prime会员日大促、黑五网一，圣诞节等，Z划算和秒杀的费用保持不变，分别为1000美元和500美元。

这也难怪卖家们纷纷吐槽，亚马逊此举是为了让卖家在非旺季活动期间，也可以随时随地卷价格，卖家之间的低价绞杀战可能将会愈演愈烈了。

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最后的话

最后，亚马逊还在公告中提到，2025年Prime会员日活动将是一场时间更长且规模更大的活动，预计将吸引比以往任何时候更多的买家，带来更多购买量。跨境知道认为，亚马逊有可能将进一步延长2025年的Prime会员日大促活动时间。

跨境知道认为，亚马逊有可能将进一步延长2025年的Prime会员日活动时间。亚马逊官方数据显示，参与促销活动的商品销量平均提升37%，再加上Temu、SHEIN、TikTok Shop等平台对亚马逊的冲击，亚马逊想卷价格和卷活动时长也就无可厚非了。

文章来源：跨境知道